本周我们采访的牛人，在社群团购范畴属于中腰部的位置，停止今年，他们已经成长了数十万会员，年营收做到亿级体量，具有过万团长，营业覆盖80+城市。

他就是前美家社区社群团购营业总负责人，管晖。

以预售制的团购作为焦点，剖析美家优团的贸易形式

我们先来看一下美家优团的贸易形式，首先呢，我们要大白美家优团卖的是什么工具。

美家优团呢，是一个会员制的社区社群平台，它的定位更多的就是以预售制的团购为焦点，什么意义呢？

就是说，在美家优团的平台上，有一个会员进口，这个会员进口对应的是分歧范例的产物，比如说，你可以花365元成为会员，这个会员对应的是一年的水果套餐。然后呢，接下来一年，美家优团会每个月按照时令，给你寄5斤水果。

这个就是用预售制的方式买断了一个用户一年的消耗。除了这个会员进口之外，里面也会有其他的生活用品，食品等等。

然后呢，美家优团怎样处理供给链题目，完成终端销售的呢？这里面还会出来2个脚色。

第一个脚色叫城市合股人，这个脚色实在就是一个分公司，每个分公司会有自己自力的背景，分公司可以自己找供给链，自己上其他的产物，这个平台的首页是由分公司负责人去管控的。

比如说，你进入的是广州的美家优团平台，你能够就会看到，跟广州当地相关的产物，假如你进入的是贵阳的美家优团平台，你看到的，就是跟贵阳相关的产物，就是地区千人千面的感受。

第二个脚色叫社区合股人。每个城市合股人都是一个支点，他们会成长当地的社区合股人，也就是团长。

然后呢，每个团长经过培训后，就学会经过各类形式把流量拉到微信群里，在微信群里团长天天会保举5-8款产物，经过团购的形式，完成终真个买卖。这个就是美家优团的贸易形式。

若何处理供给链题目

管晖说，对于社区社群团购来说，供给链就是生命线，一定是靠实在出货来成长强大的，假如供给链做得欠好那将是致命的冲击。

货的重构是社区社群团购里的最重要一环。你看，传统门店面积是有限的，所以呢，SKU也是有限的，他们只能供给高频商品，而且最高频的生鲜还没法供给。

那社区社群团购呢，是平台与门店连系，它冲破了门店面积限制。由因而实行预售制的，平台和门店都不需要库存，只如果平台供给链上的一切商品，都可以经过小法式下单。

这意味着，门店的SKU会以几倍甚至几十倍的范围增加。用较小的门店，实现更丰富的SKU。不管高频、中频、低频商品，都可以经过平台销售。这就意味着，社区社群团购对供给链的要求是极高的。

除了有丰富的供给链之外，还需要有极高的性价比。你想想看，假如你的产物性价比还没有淘宝的高，为什么用户要从你这里买呢？

现在这个时代，信息的差池称性已经大大的缩减，没人会愿意从你群里买一个没有性价比的工具，更况且淘宝还有7天无来由退货等等一系列成熟的售后系统。

假如在性价比这个点上，做得不够好，那对于团长来说，出货就会变得很是很是难了。

那美家优团在供给链这个点上是怎样处理的呢？

他们是以城市为单元，经过每个城市合股人自己自力处理。

首先呢，美家优团嫁接了美菜的生鲜供给链，生鲜供给链就经过中心化的方式处理。

比如说，一个城市合股人，可以向美菜提交预定单，然后呢，间接到美菜仓库拿走。

然后其他的供给链的入驻流程就需要每个城市的城市合股人自己决议，美家优团在签城市合股人的时辰，就出格垂青这个城市合股人能否有全城市采仓配的办事才能。

所以呢，他们的合股人在当地，自己就有丰富的供给链资本。出格是对于一些地标性的产物供给链，他们绝对是比其他人要熟悉的。

对于一些能一件代发的产物，每个城市合股人便可以相互分享，比如说，现在阳澄湖在卖大闸蟹，那苏州的合股人便可以把自己这一块的供给链分享给其他的城市合股人。

总结一下，供给链对于社区社群团购就是生命线，需要你有充足丰富的产物，还要有极高的性价比。

美家优团是以城市为单元，经过每个城市合股人自己自力处理供给链题目，生鲜供给链就间接嫁接美菜，中心化的去处理。

目录（15000字完整版贸易形式文章，想看在主页四信我“你好”两个字，分享给你！）

1、以预售制的团购作为焦点，剖析美家优团的贸易形式

2、从本质上看社区团购和社群团购的共性与分歧

3、三个脚色，细节剖析美家优团的代理机制设想

4、若何处理供给链题目

5、微商转社群团购应当若何计划自己的途径

6、团长若何从零起头建群，快速出单

7、一套社群团购长的群运营标准行动

8、美家优团前期推市场的2个行动

9、若何设想一个推客的脚色处理流量题目

10、大家可为，简单有用的地推技能