社区团购“团灭”，社群团购却赚翻了！有团长每月带货超百万

社区团购虽然哑火了，但电商的团购买卖还在，甚至还有一些团长活得相当滋润。

“铁打的社群，流水的平台。”这是快团团团长刘育明做了三年的团长以后做出的评价，“美团优选、多多买菜和京喜拼拼的团长我都做过，都没有快团团挣钱”。

刘育明所说的快团团是拼多多在2020年推出的一款微信社群小法式，首要为商家供给平台技术办事。它的运作形式是平台一级团长也就是所谓的“大团长”负责找货源然后在平台内上架产物并发出开团链接，二级的帮卖团长可以自在挑选大团长的团跟团售卖。

相比社区团购每月的佣金，作为帮卖团长的刘育明在快团团上的支出就高多了。

“我们不间打仗达货源，可以挑选跟大团长的团卖货，只要一键帮卖即可。”刘育明说，今朝他在快团团已经有跨越6000个关注者，月支出稳定在1万元左右，而且工作内容也比做社区团购时轻松，“做社区团购时，我还要做分拣、打包等工作，每个平台一个月能给我3000就不错了。”

阿朴（假名）是北京通州区的一位快团团大团长，抽佣比例一般在产物利润的70%左右。阿朴流露，行业内大要有3%的大团长，每月GMV都能跨越100万，快团团的复购率相对照力高，阿朴自己的团复购率差不多在60%左右，“有消耗者半年内在我这里采办了126次，均匀客单价在95元左右。”

不碰供给链和货源，加上分销机制拉动，快团团一路狂飙。其官方数据显现，上线仅一年，平台实现了600亿GMV，DAU（日活）到达了1000万。今朝平台已有跨越100万团长，9000万团购产物在售。

作为“灵魂人物”，越来越多的企业起头了局，寻觅快团团的团长追求合作。通州区快团团帮卖团长王小泡（假名）流露，类似物美这样的老牌商超也在快团团找团长，但在产物宣传时，对方要求弱化物美的品牌标签，偏重于展现产物自己。

之所以可以有范围如此之大的拥趸，和快团团对团长的“放权”分不开。

“在快团团的销售系统中，大团长对产物的自动权是很大的。”阿朴暗示，联系好供货商以后，团长可按照某件商品的销售情况决议其上架时候和曝光时长，“我只负责产物的运营、销售和售后，并不负责前真个生产和后真个物流，这些都由供货商来完成，我只需要随时按照销售情况来调剂我的开团节奏。”

这样的形式意味着快团团与驻扎夫妻店的社区团购有本质的区分。

零售专家胡春才以为，社区团购对平台的SKU、仓储、配送时效等有着较高的要求，前期需要大量的资金投入。这就意味着社区团购常常面临着积重难返、难以盈利的题目。正因如此，近年来，美团优选频频撤城、京喜拼拼大量裁撤营业职员、多多买菜削减网格仓等消息不停于耳。

本钱退潮让社区团购赛道更加难捱，而手握社群资本的团长们也纷纷起头自立门户。

“畴前一路做社区团购团长的朋友，跨越一半都在快团团重新开了新团，由于我们有私域资本，所以不算从0起头，粉丝增加速度很是快。”刘育明说，当自己在社区多多买菜的群里分享了快团团的链接以后，有80%的老客户都介入了跟团，5天跟团人次就跨越了1000个。

“这也是私域的益处，消耗者是随着团长走的。”阿朴暗示，当下自己的团员大要有30%来自朋友圈，经过老客拉新的团员占比大要在40%左右。

虽然找到了更加轻松的形式切入社区团购，但快团团这类形式仍未找到稳定的盈利形式。

“快团团会收取大团长销售额千分之六左右的手续费，且不会介入帮卖团长的利润分派。”按照王小泡所供给的数据，平台今朝对帮买团长的提现也供给补助，帮买团长可以将所获利润全数提取，不收取任何用度。

但站在平台角度，要想构成更大的团长范围，需要将用户流量最大化操纵，而这一行动又会使得团长之间的好处鸿沟发生冲撞。

“客岁以来，明显感遭到了快团团平台内的私域生态正在逐步变通明。”王小泡发现，快团团曾在客岁尝试过在首页增加新团保举位，而在此之前，消耗者的首页是绝对‘封锁’的，“每小我都只能看到自己定阅的团长所开的团，不外这个保举位没有多久就撤下了”。

与此同时，快团团还在客岁年末在部分城市上线“检察小区四周的团购”功用，用户在挑选地址后，可以看到地址地点小区周边的一切团购列表。“今朝北京还没有开通这项功用，开通以后，消耗者比价的机就会更多，私域的隐蔽性会遭到破坏。”王小泡说。

此外，走低价战略的团购方式也让很多品牌方较为犹疑，这一定水平上限制了快团团团购品类的丰富度。

“快团团作为主打私域流量的电商渠道，给人的印象凡是是‘低价’、‘白牌多’，假如品牌官方了局开团的话，轻易给人造制品牌走低价线路的印象。”一位中高端进口家电品牌负责人说。

“随着电商公域流量见顶，很多供货商起头抛弃传统电商平台，不再向传统电商平台采办流量，借助低本钱买卖前言如微信，培育私域流量以停止产物销售。”电子商务买卖技术国家工程尝试室研讨员赵振营以为，快团团急于走出私域也不难了解，私域电商平台为了提升自己对入驻团长和上游供货商的代价，获得更大的经济收益，会试图向公域电商靠近。

只是，在当前电商平台拉新本钱高昂、流量盈利消失的布景下，私域电商想要转型公域电商的难度较大，“假如没法处理售后链路较长，保证消耗者采办情况以及找到稳定的盈利形式，那末自觉尝试向公域电商挨近，还是会有‘见光死’的能够。”赵振营说道。

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笔墨｜何倩 乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来历｜北京商报、快团团官网及小法式截图