刘强东没有放弃社群团购，京东已经有新动作

京东推出“东咚团”小法式

京喜拼拼以后，京东又起头了新的尝试，做起了社群团购买卖。

克日，京东推出了社群团购小法式“东咚团”。按照官方先容，东咚团小法式具有商品公布、分享、收单、统计等功用，供给优良的供给链处理计划和丰富的营销办事，助力利用者在微信生态内更好地停止人货婚配，实现业绩增加。

从已有功用来看，东咚团小法式具有常规团购的根基功用，用户在小法式里可以看到自己的定单与所跟团长公布的团购，也可以挑选当团长一键开团，并实时检测销量数据。

但今朝东咚团采纳的是定向约请制，短期内小我没法自助开团。只要经过相关负责人获得约请码后，才能激活东咚团的团长身份，在官方供给的选品池里停止选品和开团。假如团长想要对独产业物停止开团，后续还可以经过在京东店肆背景停止申报，设备定向的专属链接。

从东咚团今朝所公然的信息来看，东咚团和别的同类社群团购平台在供货商方面有较大差别。

在京东的短期计划内，东咚团的供给商都是京东自营和POP店的商家，京东店肆的商家假如想要介入东咚团的活动，间接在京东店肆背景“东咚团”端口提报商品，再设备东咚团渠道价及相关佣金即可。

这一形式下，供货商省去了寻觅团长和治理渠道的时候和精神，只需要依照一般店肆操纵逻辑处置定单即可，团长也无需担忧货源及定单处置和售后等方面的题目。抵消耗者而言，则是可以经过更低的价格享遭到京东平台上不异的产物和办事。

今朝，东咚团小法式仍在内测阶段，部分功用仍在优化的进程中，什么时辰普遍应用还未肯定。

社群团购接棒京喜拼拼

这几年，京东对下沉市场的野心从未粉饰过，也没有停下过摸索。

2020年末，由刘强东亲身带队，京东将京喜通奇迹部、京丧奇迹部、京喜拼拼、京喜快递等营业部分打包整合，建立了面向下沉市场的京丧奇迹群。这其中，京东推出的社区团购平台“京喜拼拼”，是计划进军全国下沉市场的焦点项目。

作为最晚“杀入”社区团购的互联网巨头，京东为了追上美团优选和多多买菜，投入了大量资金用在京喜拼拼的根本设备扶植和用户拉新上。

但由于入局过于仓皇，京喜拼拼并未真正建立起全国集采，而是严重依靠地方采购，这致使京喜拼拼采购本钱较高，难以构成范围和价格上风，这对高价格敏感的社区团购用户来说是个致命弱点。

在2021年的高峰期间，京喜拼拼的日均件单量也不超700万单，但美团优选、多多买菜日均单量都已跨越4000万单。与之相对的，京喜拼拼的吃亏水平高居不下，美团优选和多多买菜的净利率在-20%左右，而京喜拼拼的净利率是-40%。

2021年，京东的新营业全年吃亏了105.98亿元，2022年一季度和二季度新营业的吃亏也都跨越20亿元，吃亏大头直指京喜拼拼。

在庞大的吃亏下，京喜拼拼从客岁下半年起头大范围撤城，今朝，京喜拼拼只保存了北京和河北两个城市的营业。今年3月， 400名京喜拼拼员工被奉告闭幕， 京丧奇迹群在6月份时也被拆散，原有营业线被整合至其他奇迹群中。

社区团购项目公布折戟，但京东没有停下摸索，此次将眼光放在了社群团购上。

社群团购的本质，是团长基于微信社群停止裂变、熟人保举等机制，把有一样采办需求的消耗者聚集在一路，将消耗者不晓得的廉价好物分享进来。

今朝来看，京东入局社群团购有着一定的上风。有业内助士提到过，社群团购假如想做大范围，连结稳定性，终极都要走向自营。而国内电商平台自营做的最好的，就非京东莫属。

和重视产地直采的社区团购分歧，社群团购加倍重视供给链才能，稳定且延续的供给链是平台久远成长的命门。在这个条件下，京东除了有才能和资本整合上游供给商之外，还具有国内行业领先的物流系统，而东咚团官方间接供给选品池，定单间接走京东系统的形式，也让京东不需要再次搭建或支出额外的大额本钱。

另一方面，正品实在度存疑、发货速度慢、售后体验欠好，是今朝社群团购平台存在的题目。尔后发入局的京东，依托京东店肆构成的商品池、自营物流系统及较为完善的售后办事，可以构成自己的合作上风。

虽然今朝看来京东做社群团购的上风较大，但未来能否从平分得一杯羹，仍然是个未知数。

腾讯拼多多京东，齐聚社群团购

社群团购和社区团购一样，都在疫情的催化下成长强大。

简单来说，社群团购是一款满足团长快速公布团购、线上统计定单和收款需求的私域工具。

在社区团购成长的进程中，手握多个微信社群的团长们把握了具有变现代价的私域流量，当社区团购进入洗牌期，各大社区团购平台相继关停撤城时，这些平台的团长们便靠着社群团购平台继续对接货源，停止私域运营。

而在品种繁多的社群团购平台中，消耗者最熟知和最常利用的，就是拼多多推出的快团团。相关数据显现，2021年，快团团在微信社群团购小法式中排名第一，实现了600亿GMV，覆盖团长数超200万人。

除此之外，腾讯也在今年推出了社群团购小法式“鹅享团”，想要对本身微信的庞大流量停止开辟。

和东咚团一样，鹅享团只要具有特定约请码的团长才能开团，从今朝推出的现实结果来看，鹅享团的反应不算太大。但背靠腾讯的鹅享团，和别的平台相比，在微信的广告投放买通上会更有上风，未来的成长也照旧欠好说。

在瞬息万变的互联网天下中，腾讯、拼多多、京东又再次齐聚，对同一赛道下注。而在此次比拼中，快团团有前期入场堆集的资本上风，鹅享团有着微信生态的流量上风，东咚团则有着强大的供给链上风。

在未来社群团购的市场格式中，是拼多多连结上风一路领先，还是腾讯和京东后发先至，一切都未可知，究竟在剧烈的贸易合作中，一切皆有能够。

作者 | 王小孟