火的不行的社区团购亏得一塌糊涂，小打小闹的社群团购则风生水起

雷布斯哥哥说过一句话，猪在某种气象位置中会飞，但是当移动互联网这阵风一次次被洗牌，行业法则被屡次打乱，又屡次重排，大量企业倒下又有大量企业诞生，那末现在的风口到了那里？抱着这个疑问，我花了近一个月时候访问了我们办事的一些企业，来写一些心得笔记。

说起今年的新风口，除会员制电商外，80%的行内助一定会提到社群团购，可是你要问普通公共或身旁朋友感受今年什么互联网项目比力火，90%的答案绝对是社区团购。那末一字之差，两个概念上有什么具体区分，各自运营手法上有何分歧，社群团购为啥赢利，社区团购为啥亏钱，明天就跟大师来唠唠嗑。

首先来说讲社区团购，由于国内社区团购头部玩家好几个都诞生在长沙，身旁也有很多朋友做社区团购，长沙也是社区团购合作最剧烈得地方，而我们的技术公司也在长沙，总之每个月必到长沙2次，就拿自己住的小区来说，已入驻的社区团购平台已有7家，我经常跟楼下自提点便当店老板聊起其具体运营情况。我就以三家案例来做说明：兴盛优选/你我您/考拉精选。

兴盛优选社区团购第一玩家，投资女皇+腾讯爸爸亲身站台，年销已近100亿，以自有线下品牌门店为主，其他社区夫妻店为辅。品类以厨房生鲜起家，慢慢扩大全部家庭消耗范畴。起底依靠多年线下门店经营经历，加上强大供给链基因，形式上前期以团长带团长分销为主，前期间接上了招商直营团队。圈人圈地，风生水起。

你我您，开初以QQ群卖货身世，算是在长沙最早践行社区团购模子的玩家之一，看到QQ卖货，自然以个体团长为基因长大起来的，首要团长成员多为闲置在家的宝妈及微商，今朝月销早已破2亿。前期也加入了便当店群体，形式上重运营些，产物品类除了生鲜之外还加入了宝妈群体的美妆，母婴类，因在QQ社群和当地论坛卖货身世，开创人有着很强社区社群运营理念，对技术的投入也比其他人更早，可以说是唯逐一个原生创业出来的一个社区团购平台。

考拉精选，跟兴盛优选的基因很像，老板就是湖南连锁超市平台愉快惠和新高桥的开创人之一，老板在论坛上见过一次，性情实在，很接地气，所以形式运营和打法上没有兴盛凶悍，做的稳妥一点，虽然也是头部玩家，但整体成长势头有一些滞后。今朝买卖量估量在月销在5000万万高低，可是他的吃亏率在行业连结较低水平。

大师看一张图根基可以看出类似和分歧的点，打法各有千秋，成果也各有分歧。

看了表，总结以下四点吃亏缘由：

1. 看着线上轻，流量本钱低，但运营重，资产多，门坎高。主如果几个点：野生本钱，供给链对接本钱，市场开辟本钱，自营系统保护本钱，营销补助本钱，圈地买人本钱，内部治理本钱，财税经营本钱等等，这类形式不是一般玩家可以介入的，之前有个在北京做运营的同学说要拿100万来做社区团购，我那时就两个字呵呵，欠好玩吧。
2. 产物品类决议这是一个合作门坎和盈利形式相当高范围的行业，焦点两个点：第一、焦点的生鲜品类的消耗率，运输物流本钱，野生处置本钱，比其他品类高一大截。第二、流量人群，社区团购可以在长沙，武汉，苏州，南昌，成都这类介于二三线之间的城市里快速成长是有缘由的，这类城市人群工作时长不长，生活方式节奏慢，家庭消耗场景多，社区联动粘性高，同时互联网群体基数也有，多种场景下连系满足了社区团购保存的根基生态，如果在深圳，北京，上海等一线城市社区团购则不温不火，说白了就是由于一线城市多以白领居多，工作和生活节奏严重，下厨做饭的频次低才这样的，所以这也是为什么很多社区团购公司宁愿铺三四线城市也不铺北上广深的缘由。但二三城市的人群对价格加倍敏感，是以教育培育本钱加高，超值性价比一拉起来，加上生鲜这个品类，利润空间就很是有限了，而且前期还是需要更高的市场补助才好发挥开来。社区团购模子实在本质就是生鲜电商+O2O，这个赛道死了几多人，行业人都不想提。
3. 本钱介入，本钱是朱紫也是一个地痞蛮横的朱紫，就像考拉精选的唐总所说原本他还能赚点钱，本钱和互联网的人一介入就没得赚了，必须得亏了，为啥，由于本钱和互联网打法和逻辑一定是让你先亏钱再赢利的，赢利并不是赚实体市场的钱，是赚本钱市场的钱，京东，美团，瑞幸，幸亏一踏糊涂，但本钱赚得爽歪歪，由于他们焦点逻辑是剩者为王、概念为王，前期一定不是说要几多盈利，而是要几多人，几多增值的空间，所以为了赢得头部赛道，赢得市场容量，不是疯狂补助就是蛮横吞并、圈地圈人，像食享会，松鼠拼拼，举世捕手孵化的小区乐就间接买了很多地方性的有一定例模但不赢利的社区团购平台来做大市场份额，固然钱是这个天下最聪明的工具，它天生就是一个赢利高手，出格是本钱和互联网人的钱。玩得最初就剩那末几家了，市场很是成熟了，吞并整合，握手上市，就是一个普罗公共股票和大鳄的本钱游戏了。
4. 首要赢利方不在平台公司而在相关环节介入者，第一：盈利方在消耗者，市场补助营销活动是让利给了消耗者的。第二：团长即销售者，今朝根基团长提成都在10%-12%左右，外加团长推团长提成机制也要去掉1%左右，做团长根基还是很赢利的，楼下阿谁团长，一天定单在500单左右，支出600左右。第三：小型团购老板，这是由于在风口期间，他们被收买的时辰都是高估值的，而且他们假如继续成为当地的办事商也最少要拿8%-10%的办事经营抽成的，商品的利润空间由于市场缘由根基也就保护在20%-30%左右，留给平台方的不会很多。第四：内部员工，本钱和互联网人一介入，行业的均匀人力本钱就自然要进步。所以基于以上4点来看全部社区团购的吃亏是很一般的，我所领会的行业资讯，全部社区团购吃亏率似乎是在3%-20%。

本人材疏学浅，也就瞎扯说，纷歧定了解的对，也纷歧定信息很全。可是我感觉此次社区团购大战跟之前的千团大战有一些像，但终极归宿绝不不会像美团那样最初一家通吃，最少会有10家以上可以持久存在，由于跟之前千团大战以PC端合作空间纷歧样，社区团购得基于得微信互联网生态的再生才能、市场成长才能、拓展空间以及合作角度会更好更强，等2到3年坐等成果吧。

好的，接下来说说社群团购，我的了解首先是得感激社区团购哥哥，由因而他教育了大概说衍生了社群团购，社群团购玩家根基以微商大概交际电商平台出道，今年年头兴起，大有超越社区团购之势！实在两者本质都是基于微信社群，都是在群里卖货，我带大师剖析一下他们两兄弟的分歧点，自然就能大白他们的运转逻辑和贸易形式了。

1. 一个是到店办事，一个是抵家办事。到店办事的本钱从供给链治理以及仓储物流，人力资本本钱绝对照抵家办事重的多。社区团购是层层配货，节点周转，分批到店，由于品类和多SUK缘由，平台为了管控就必须多仓库多场地多投入人力治理，而社群团购抵家根基都是供给商一件代发，大概单仓运营，物流本钱根基转移到外包平台投入较低。相当于在物流配送环节上，一个是多对多办事，一个是一对多办事了，前期带来的资产投入自然纷歧样。
2. 产物品类上，社区团购的产物切入场景多以生鲜品类为主，家庭消耗品为辅而社群团购分歧，根基以快消日化、家居生活以及工作生活上的更多消耗场景产物为主打，新奇异产物也很多，客单价相对高一些，利润上自然多一些。直白的说由于社区团购的产物立即性强，消耗者对办事要求高，消耗者买的工具立马就要用，而社群团购供给的产物根基不那末急着要，响应的物流要求就没有那末高，自然带来了两者物流本钱纷歧样的成果。
3. 人群运营方式，从消耗者层面看，社区团购运营人群有一点范围性，由于其用户根基在当地同一个社区，而社群团购的用户没有限制，不着边沿都可以，那末从流量的扩大空间上社群团购的平台相比本钱也轻一点。从团长层面看，两者提成比例差不多，可是对于社区团购平台运营行动还是以线下为主，而社群团购平台团长运营几近都在线上，那末对平台方要运营团长这个本钱必定是线下比线上更花精神也就更花本钱。从公司的人力行政培训治理层面来看，一个同等范围的社区团购平台的员工也必定比一个社群团购平台的多，虽然大师的团长都不需要发人为，可是为团长办事的人效本钱一定是社区团购平台高的。
4. 平台运营基因法则的区分，实在就是线下运营效力产出与线上运营效力产出的对照，社区团购平台运营焦点是一个是供给链配送系统、一个是招商地推团队，还有就是那些之前做传统门店夫妻店，是以其运营主体以经营传统买卖的人居多，而做社群团购的那些人之前就天天混在各类群卖货，要他们去招商裂变去动销卖货的指导教育本钱是比力低的。这里面也表现出了一点区分，社区团购是平台运营团队带动团长卖货的，而社群团购一定是有一个或多个灵魂人物的团队长带着其他团长卖货的。其次还有一点社区团购的“团”很多时辰更多是拼团玩法，有点类似拼多多，可是社群团购的“团”不是拼团，而就是大师一路买，不要拼，一个是要买还要凑的感受，一个是要买就买不需要拼。
5. 两者平台原始堆集，这个什么意义呢？社区团购平台团上进来没有本钱，而社群团购平台是有本钱价格的，比如要买一个99大概399的礼包才能成为团长，而这个礼包按平台利润算是很高的，意义一个社群团购平台在吸纳团长的时辰是赚了钱的，这实在也是他们的盈利点。而这个盈利点社区团购没有，反而是还得花本钱来线下构造一路来搞个培训，还得请他吃饭，固然有些会收押金，但押金不能算成盈利支出，实在是一个是要花钱去招团长，一个招团长还赢利。

好了，这就是我对社区团购和社群团购的一些看法，差池之处接待拍砖，接待大师批评区颁发您的概念，或把您的倡议间接私发我W：yangyanbo88。