社群运营之社区团购！

社群团购今朝有两种方式，一种是跟线上平台合作（有好工具、三好生活馆等等）。这类方式你只需要运营社群，推行产物，成长会员。别的一种方式就是，自己进货治理供给链，配送以及一切环节。固然这两种方式也可以同时停止。

明天我们重点聊一下第二种：社区团购。我有一位朋友就是操纵社群做社区团购的（固然她做的只能说很一般，正由于一般，才更有鉴戒意义），她现在有三个群（一个小区的），第一个和第二个群200人左右，第三个群一百多人。现在均匀天天有50份团购。下面分析一下他重新至尾是怎样做的：首先要有个清楚的想法与思绪，甚至说前期不太清楚，但必必要有。她的想法很简单：延续的为小区的邻人供给高品格的水果（现在做的有系列礼物啦），做到低价格（中心环节少、供给链治理），高品格（她做的都是当天定货，越日配送，所以水果都很新颖），高办事（主如果送货实时）。想法有了，接着需要有供货商大概进货渠道，在这个供大于求的市场情况下，实在进货渠道很多，但供给链治理仍然很关键，甚至说社群团购的疆场不在前端，而在后端供给链（这个我们前期会细讲）。接着就是获客，建群，一路头进群的必定是你的亲戚朋友，跟你关系比力好的，愿意无条件支持你的，但就算如此也不要一上来就把他们间接拉到一个群里，这样是很不规矩的。一定要有相同，最好是电话一对一停止相同，告诉他们你预备做一件什么样的工作，怎样做，让他们晓得你是有决心的，做这件工作，需要他们的帮手。这样你的根本班底就有了，这对于前期的群治理和裂变是很是关键的。每个小区都有业主群，我这位朋友就是先在业主群里面转化一部分人过来。（在业主群里发红包，二维码，不需要太大，但态度一定要好，让他人晓得你要在小区里建一个社区美食社群），这样就会再有一部分人进群，但不是会很多。能否是很慢，（固然，假如你在小区恰好有一家超市的话，那会快很多，惯例，不在我们的会商范围之内）。然后我这位朋友接下来就在小区里发传单，小区门口，小区游乐场，挨家挨户，派发水果，小礼物（本钱5元左右，方式比力笨，前期他已经不这么做了），他后来经常做类似下面这样的活动：1、选了一个五斤本钱在十元的水果，是香蕉，定价在28元；2、选了一套茶餐具本钱在15元（这样的茶具有，而且很上档次了），淘宝卖59元。

那末这样一来，五斤香蕉加一套茶具，总价是88元。可是今全国单只需要28元，每人限一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何风险。这个时辰很多人一看，这是要赔本的节奏呀？不错，这个时辰传单的感化就显现出来了，让用户感受他们有廉价可以占，可是用户也不傻，他心里会想为什么你要赔本，所以这个时辰传单上的那句话烧风投，不怕亏就起到了决议性的感化，这个认知现在不用你去诠释太多。

由于这个项目是卖水果的，所以为了撤销用户心里深处对质量对缺斤少两的认知，在传单上许诺送一个手提秤，叨教你看到这样的信息会有什么感受？

然后，用户下单是28元，5斤香蕉本钱10元1套茶具十五元，一个手提秤五元，每单还剩下三元利润。即获得客户了，还不至于赔钱。

接着他发现群里有很多人不活跃，转化率太低。（进步流量，进步转化率，进步客单价，什么买卖实在都一样）后来奇妙的操纵一元秒杀战略，让下单转化率提升两倍。让客户感遭到占廉价，不抢就没有了。挑选八九块每斤的红心火龙果做秒杀，每个一斤多，明天只要一元每斤，每人限一个。挑选一个八九元每斤的山东大黄桃做秒杀，明天只要一元每斤，每人限一个。这个时辰你能够在想这样不就亏了吗？看起来是亏了，可是活动海报下面设备一个条件，那就是15元起。这是什么意义呢？意义是秒杀是不能零丁买的，秒杀的产物你可以选一个，可是同时还要挑选海报中的其他水果，送货上门的价格是15元起才送，所以……这样做的目标是经过秒杀产物，捉住用户的留意力，然后有抢工具的感受，1元1斤不买就是自己傻，所以就会有更多人行动起来。

最初奇妙的操纵社群活动抽奖等让用户转先容进群。（前期讲），实在客户流量很多，流量就像是众里寻他千百度，蓦地回首，那人却在灯火衰退处。

现在我这个朋友天天微信群里面，团购接龙出格活跃。她也不是一个出格聪明的人，可是他有个特点，就是延续的做，穷年累月的做。一件正确的工作持久对峙了，谁做谁晓得，受益也是必定的。又，权衡一小我履行力的标准不在他做得很好的时辰，而在他做得不够好的时辰，仍然延续的在做。

走在创业路上的诗意金融墨客，在喧哗的天下里死磕自己的匠人，偷得半日闲，沏壶茶，写首小诗，讲个段子，或夜深人静时，满上杯白酒，与您谈情说爱~