本周我们采访的牛人，在社群团购范畴属于中腰部的位置，停止客岁，他们已经成长了数十万会员，年营收做到亿级体量，具有过万团长，营业覆盖80+城市。

他就是前美家社区社群团购营业总负责人，管晖。

实在呢，对于这个行业，似乎每小我的看法都不太一样，有人感觉，社群团购处理了居高不下的流量本钱、难以紧缩的物流本钱、难以削减的库存本钱，这三个电商行业非常辣手的题目。

可是呢，也有人以为，团长虔诚度低，微信群难建，而且很是轻易酿成广告群，这些题目，城市让这类形式很难延续下去，有比力大的范围性。

那管晖怎样看待这个题目标呢？

他以为，社群团购，最大的优势在于粉丝之间的互动率出格低。社区团购，最大优势是在于需求不够同一，到了前面那些群都酿成了广告群。所以呢，社区社群团购才应当是未来的焦点偏向。

什么叫社区社群团购呢？

它就是以一个产物的需求点动身，吸引某一个社区内的人群，这类形式，能很好的处理社区团购的需求分歧一和社群团购互动率低的题目。

以预售制的团购作为焦点剖析美家优团的贸易形式

我们先来看一下美家优团的贸易形式，首先呢，我们要大白美家优团卖的是什么工具。

美家优团呢，是一个会员制的社区社群平台，它的定位更多的就是以预售制的团购为焦点，什么意义呢？

就是说，在美家优团的平台上，有一个会员进口，这个会员进口对应的是分歧范例的产物，比如说，你可以花365元成为会员，这个会员对应的是一年的水果套餐。然后呢，接下来一年，美家优团会每个月按照时令，给你寄5斤水果。

这个就是用预售制的方式买断了一个用户一年的消耗。除了这个会员进口之外，里面也会有其他的生活用品，食品等等。

然后呢，美家优团怎样处理供给链题目，完成终端销售的呢？这里面还会出来2个脚色。

第一个脚色叫城市合股人，这个脚色实在就是一个分公司，每个分公司会有自己自力的背景，分公司可以自己找供给链，自己上其他的产物，这个平台的首页是由分公司负责人去管控的。

比如说，你进入的是广州的美家优团平台，你能够就会看到，跟广州当地相关的产物，假如你进入的是贵阳的美家优团平台，你看到的，就是跟贵阳相关的产物，就是地区千人千面的感受。

第二个脚色叫社区合股人。每个城市合股人都是一个支点，他们会成长当地的社区合股人，也就是团长。

然后呢，每个团长经过培训后，就学会经过各类形式把流量拉到微信群里，在微信群里团长天天会保举5-8款产物，经过团购的形式，完成终真个买卖。这个就是美家优团的贸易形式。

三个脚色细节剖析美家优团的代理机制设想

美家优团的全部代理制度里有三个脚色，第一个叫城市合股人，第二个叫理事，第三个叫社区合股人。

第一，城市合股人相当因而一个城市分公司的脚色，按照地区的巨细，这个合股人还会分为地级城市合股人和县级城市合股人。

地级城市合股人的门坎是66000元，每年需要交2800的办事费，然后呢，地级城市合股人的权益是，可以按照地区巨细，收取2-20名理事，地级城市合股人可以自在分派10%-49%城市营业收益的分红权，给到当地理事。

再一个，总部还会给到地级城市合股人10个免费的社区合股人名额。

那县级城市合股人呢，他的门坎是33000元，每年需要交2800的办事费，可以按照地区巨细，收取2-6名理事，县级城市合股人一样可以分派城市营业收益的分红权给理事。

然后呢，总部还会给到县级城市合股人5个免费的社区合股人名额。

再然后，在城市合股人这块，还有一个退出机制，只要这个城市合股人完成了全年销售额目标。

比如说，地级城市合股人的目标是1000万，县级城市合股人的目标是200万，而且呢，净收益也到达标准的时辰，便可以按照小我志愿退股。

总部会先辈行审计，审计这个城市合股人的毛利润有几多，会员数有几多，然后呢，会给他配股，依照股份停止接管，那这一块呢，就属于城市合股人本钱市场的收益了。

对于城市合股人，总部在挑选的时辰除了需要交集盟费之外，会更重视他们能否有全城市采仓配和办事才能。

由于呢，每个城市合股人都需要自力处理供给链的题目，所以呢，供给链的收益也是城市合股人比力重要的支出。

第二个脚色是理事，实在就是城市合股人营业拓展BD，门坎是6600元，理事的收益没有一个同一的标准，他是拿城市合股人分派的收益分红权。

那这个理事呢，有2个感化，一个是帮助城市合股人成长当地的渠道，就是成长社群团长；另一个呢，他也可以作为供给链方和城市合股人合作。

比如说，你是一个理事，做生鲜供给链的，恰好当地的城市合股人没有生鲜这一块的供给链，你便可以给当地城市合股人供给生鲜的供给链。

然后呢，城市合股人就会在他的背景推你的工具，这样呢，你也可以赚到到供给链这一块的钱。

第三个脚色叫社区合股人，实在就是我们平常说的团长，门坎是660元，负责拉群卖货，社区合股人间接享用终端销售10%的分润。

我们总结了美家优团的整套代理机制，有三个脚色：

第一个叫城市合股人，城市合股人还分为县级合股人和地级合股人，他可以招收理事和社区合股人，可以拿到本身负责城市的营业收益，本钱市场的收益，还有供给链的收益；

第二个脚色是理事，负责渠道成长和供给链，理事的收益没有同一的标准，他是拿城市合股人分派的收益分红权；

第三个脚色是社区合股人，就是团长，他的收益是终端销售10%的分润。

目录（15000字完整版贸易形式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1、以预售制的团购作为焦点，剖析美家优团的贸易形式

2、从本质上看社区团购和社群团购的共性与分歧

3、三个脚色，细节剖析美家优团的代理机制设想

4、若何处理供给链题目

5、微商转社群团购应当若何计划自己的途径

6、团长若何从零起头建群，快速出单

7、一套社群团购长的群运营标准行动

8、美家优团前期推市场的2个行动

9、若何设想一个推客的脚色处理流量题目

10、大家可为，简单有用的地推技能