红色小象创建于2015年,从2019年起,成为市场份额第一的母婴护理品牌,其定位是打造合适中国婴童肌肤的专业母婴护理品牌,走的是邃密化、品格化和高端化的线路,旨在成为婴童极简护肤的引领者。 一、销售渠道结构 红色小象经过大数据分析消耗者行为、挖掘消耗需求,对用户画像停止细分,从年龄、性别、季节等层面临产物停止分类,缔造具有差别化的母婴爆品。 在销售渠道方面,红色小象搭建线上线下一体化销售渠道,线上:入驻天猫、京东等电商购物平台,掠取婴童护肤品类市场;采用“明星代言+KOL种草”营销战略,在微信、抖音、小红书、微博等公域流量平台,以图文或视频的形式停止周全推行。 线下:与沃尔玛、大润发等KA卖场所作,并与母婴连锁、屈臣氏、化装品店等渠道告竣计谋合作,同时与高端月子会所、明星托育园等高端场所合作,展开线下母婴生活馆,打造母婴消耗新场景。 二、公域流量运营 1、多渠道营销 红色小象以家庭和亲子为定位,用内容来塑造与补充品牌形象,经过援助分歧综艺和节目、跨品牌合作等形式向消耗者推行品牌,抵消耗从PC端、电视端、APP端等停止广告渗透。 2、明星代言+KOL种草 借助小红书、微博、抖音等交际平台锁定流量进口,经过图文、视频等形式停止交际营销,在全网扩大品牌影响力,培育用户心智。 红色小象在分歧交际平台有针对性的公布内容,制定分歧的营销偏向和战略,像抖音,则是以好物保举短视频为主,与大量中腰部KOC合作,进步品牌口碑和影响力;像小红书,则是与母婴KOL、萌娃类博主合作,投放大量种草笔记;在微博,就以抽奖、品牌联动、活动宣传为主,同时与用户停止互动,增强用户粘性。 三、私域流量运营 1、打造IP形象 增加红色小象的企业微信,可以看到其头像是一只粉色小象玩偶,名为小象宝,而且在本性签名处指导用户加入会员。 小象宝的定位就是福利官兼私人顾问,红色小象操纵小象宝推送活动信息、答疑解惑、产物推行和派送福利,而且在塑造小象宝的形象的同时也在加深用户对品牌的印象。 2、引流途径 分歧于公域引流,品牌不需要投入大量资金去抢占广告位,只需要在微信公众号、企业办事号、朋友圈、视频号和小法式中增加引流进口。 今朝红色小象只在微信公众号“babyelephant红色小象”设备了引流进口:用户可在公众号菜单栏中点击【象粉福利】,经过加入象粉俱乐部支付福利;【品牌先容】一栏中含专属客服选项,用户点击以后,公众号自动推送企业微信二维码;用户随意发送消息给公众号,系统自动推送企业微信二维码,指导用户增加。 3、社群运营 红色小象搭建的微信社群主如果福利群,小象宝在群中推送秒杀、节日福利、宝宝护肤常识等,以“福利+干货”的形式吸援用户,进步社群用户活跃度,增加用户对品牌的粘性。 4、会员系统 红色小象经过与京东合作基于微信小法式搭建会员系统,对小象会员停止品级分别,分歧的消耗金额对应分歧的品级,品级越高福利越好。 此外红色小象还打造会员积分系统,当用户升级会员品级时可收获大量积分,还能经过各类使命活动获得积分,用户操纵积分能在商城中停止福利兑换,不言而喻,红色小象以会员积分系统与用户停止深度绑缚,用户对品牌的粘性更强,从而鞭策用户停止复购。 四、总结 消耗者的消耗理念升级和消耗行为的改变鞭策母婴行业的升级转型,红色小象正是在此种情况下加速向邃密化、品格化和高端化改变,以公域平台作为流量放大器,再将公域流量引入私域,最初实现流量的保存和转化,在用户心中建立强粘性的信赖感。 |
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