案例拆解目标:小法式旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝量最多,达598.1w(具体销售额不清楚,单从粉丝数看小法式相比其他平台流量更大)。我将重点对元气森林微信真个裂变-转化-保存-复购各环节停止拆解,以领会元气森林私域结构框架。 一、案例布景(一)产物先容元气森林,一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌,用了4年时候便实现估值从0到140亿的飙升,仅2020年上半年销售额便冲破8亿元,并在2019年、2020年持续两年的双十一及618销量拿下天猫平台水饮品类的第一位。此外,在《第一财经》的2020年金字招牌榜单中,元气森林超越了持续五年第一的可口可乐,荣登碳酸饮料品类榜首。
图源:新贸易情报NBT 2020碳酸饮料榜/新晋星品牌 图源:《第一财经》2020金字招牌榜单 近三个月,元气森林PC端及移动端搜索指数均值接近可口可乐的2.5倍,3月底至4月中旬有一个小高峰,近期呈上扬平稳态势。 (二)流量1、广告投放投放平台:头条、哔哩哔哩、百度关键字竞价广告、微信朋友圈、抖音短视频等。 投放内容:题目及封面以主打“0糖、0脂、0卡”和送福利/大促为主。 线上直播:结合薇娅、李佳琪、罗永浩等主播直播带货。 2、流量承接平台公众号: ① “元气森林办事号”2020年5月注册,预估活跃粉丝16.2w。 ② “元气森林”,2021年4月注册,预估活跃粉丝20.2w。 小法式:旗舰店、会员店、企业办事等。 短视频:抖音、快手均有官方号。 电商:淘宝、京东、小红书等官方店肆。 二、案例先容(一)途径流程图
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本文由36氪企服点评专家团鉴锋原创。36氪企服点评专家团——鉴锋————正文————
中新网客户端北京11月17日电 (记者 吴涛)元宇宙概念持续火爆!在你还对元宇宙懵懵懂懂
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