企业微信按人头收费，已经把要挣钱写在了脸上

现在，腾讯的焦点主题无疑是降本增效，而且这一点在马化腾在客岁12月召开的内部员工大会也曾被再一次被确认。降本增效，望文生义就是下降本钱、增加效力，也就是少花钱、多赢利。降本这件事想必吃瓜网友们不会陌生，究竟大范围裁员以及一个个被关停的营业还历历在目。但相比于做减法的降本，腾讯要做加法的增效，日前一样也面临着一定的争议。

继此前腾讯会议起头周全免费后，企业微信未几前也公布要免费了。日前企业微信团队公布，自5月19日起头企业微信加好友也要免费了，在此次调剂后，企业超越2000位内部联系人的范围，就需要采办更大的范围。简而言之，从这一天起头，每家企业可增加进企业微信的联系人和进企业微信群的人数之和，在2000之内是免费的、跨越2000则会依照0.1元/人/年免费。

值得一提的是，在企业微信这一免费标准正式生效前，曩昔已经增加的联系人不会遭到影响，企业微信仍将为其供给完整的办事，但假如要增加新的联系人，则还是要依照总人数来计较。也就是，假定企业微信现在有1万名客户，那末这1万人今朝是免费获得企业微信相关办事的，但未来新增的每一位客户都需要按0.1元/人这个标准付费。此外，假如用户先流失、再回流，就同即是新用户，仍然需要为其付费。

以接入客户数目限制为根本来缔造付费点，企业微信这招不成谓不精巧。究竟上，企业微信不但仅是一个办公协同工具，更是一个重要的营销工具，大概说是一个私域流量池。其为每家公司供给了2000人的内部联系人免费额度，这个数字即即是对于一位社区团购的团长来说能够都显得有些左支右绌，就更别提范围加倍庞大的企业了。

按照企业微信方面流露，企业微信上的实在企业与构造数目已经跨越1000万，活跃用户跨越1.8亿，毗连微信活跃用户更是跨越了5亿，还触及到大巨细小的办事商。所以不难发现，企业微信免费量级的范围自然将极为可观。要晓得，在企业的私域流量池矩阵中，企业微信是一个焦点节点，同时也是企业触达用户最间接、最有用的方式之一。

凡是在企业的数字化转型中，经过互联网办事更多的用户始终是一个关键性课题，而借助交际软件之力也已经成为了不错的处理计划。在PC互联网时代，部分企业会利用QQ来联系客户，而到了移动互联网时代，部分企业会要求员工用小我微信来办事客户，并在办事进程中指导客户成为小我微信的好友，后续再经过群发助手批量推送营销内容，这一形式也是微信被很多朋友埋怨侵入了生活的重要身分之一。

但是随着微信方面净化生态的计谋被建立，用小我微信来办事客户已经面临着越来越多的应战，而且针对小我微信的限制也越来越多。出格是2019年微信方面大范围封禁第三方外挂时，据称就有大量以小我微信的形式停止企业办事的账号曾被集合冲击。所以终极的成果，就是这部分企业不能不寻觅新的营销场景，也使得新生的企业微信敏捷度过了冷启动阶段。

在有了小我微信作为导流端口后，自然就可以对营业起到间接拉动的感化，是以企业微信相比于钉钉、飞书，自然就加倍符合着强销售型，或着是有客户治理和私域运营需求的企业。 所以不言而喻的是，除非挑选放弃企业微信，否则就只能接管付费。

实在在协同办公范畴一向有这样的声音，那就是“企业微信假如在汤道生负责的CSIG麾下，或将会发挥更大的功效，可是在张小龙的WXG，‘能力’则会大打折扣”。据业内助士流露，这是由于CSIG具有企业真个推行才能，但微信却没有自己的销售团队。

由于缺少强大的销售团队，持久以来，企业微信的toB营业就只能用不温不火来描述。而按人头免费的形式，则是一个彻完全底用C端思维来做B端营业的战略，究竟假如要用到企业微信来触达客户的话，就致使很难保持2000人之内的客户范围。

从某种意义上来说，企业微信此次推出的付费战略能够是进修了“点卡网游”，而其他协同办公软件则更像是“免费网游”形式。前者追求的是低ARPU、高MAU，后者则只需要盯住大客户即可。

是以依照人头免费的形式，或将会对企业微信的运营提出了更高的要求。此前，企业常常是经过各种手段将用户引流到企业微信的群组里，再经过诸如刷广告、卖产物的方式来变现，但这类集约的运营是大力出奇迹，纯洁靠的是微信生态中丰沛的流量。

但在此次调剂后，按人头免费就意味着每一次经过企业微信导流用户都需要支出本钱，而且这个本钱还不是一次性的、需要延续付费。这就致使了用户反而会酿成资产，企业需要可延续的从用户身上罗致代价，这就要求企业供给比公域加倍深入和邃密的办事才行。

换而言之，未来企业微信的运营者在导流上必必要慎之又慎，在消耗者数字化运营上要加倍谨慎的挑选用户群体。