自2016年企业微信公布至今,已经有跨越80%的中国500强企业在利用企业微信,连锁经营企业的前200家品牌中,70%都是企业微信客户。 企业微信也从最早的办公OA利用,扩大到了企业之外,可以让品牌与自己的消耗者完成加倍慎密的互动和毗连。 特别受客岁年疫情的影响,大量企业把工作转移到了线上,移动办公在短时候内获得敏捷提高,全民移动办公、移动销售的认知已经被提高开来。
越来越多的品牌,在销售话术上静静发生了改变,已经从“请加我微信”,酿成了“请加我企业微信”;这背后不但拔高了品牌的专业度和同一性,加倍承载着优良平安的品牌形象。 总之,经过2020年的市场培育,要说今年最热的风口是什么,无疑当属企业微信。 对于一切重视品牌形象的企业来说,企业微信是必必要斟酌结构的,不管是进步客户治理效力,还是提升用户信赖度,它绝对是当下的最优选。 接下来,回到每一个企业最垂青的焦点题目上:若何靠企业微信实现用户的增加-保存-转化?这里不能不提到另一个关键词“企业微信裂变”。 任何行业、任何平台,凡是想要实现用户增加,都离不开【裂变】二字。 具体到企业微信上来说,想要实现裂变式地用户增加,少不了裂变工具的加持。 拿市道上最常用的铸新企业微信使命宝来说,常见的企业微信裂变模子以下图所示: 想要让企业微信裂变结果最大化,具体实操利用时是有技能可循的,接下来给大师具体拆解。 一、裂变模子若何设想1. 企业微信建立早期假如你是在近期刚刚建立好的企业微信,除了本身员工之外没有实在的用户,这时辰需要从其他渠道为企业微信号导流。 而最完善的渠道就是——你们的品牌公众号。 我相信今朝90%以上的企业肯建都有结构企业公众号,运营这么多年,粉丝量没有几千也有几百了。这些久长在关注你们公众号的粉丝是很是精准的;这时辰,在公众号上做一波裂变活动,同时叠加企业微信,成功关注后即可获得礼物,这样的裂变形式导流结果很是强,屡试不爽。 具体操纵流程:
(b也可以用一样的方式去约请自己的下级c,无穷裂变。) 这样一个流程下来,经过现有公众号粉丝的延续拉新,拓展上千个粉丝是绝对没有题目标;同时,这些粉丝不但关注了公众号,还逐一引流到了企业微信小我号上,精准度更高! 后续可以把这些粉丝按照地域大概其他用户属性停止建群、一对一对接保护,能极猛进步后续的转化率。 我自己从2017年起头打仗企业微信,市道上所谓拉新提升运营效力的工具用了一大圈,只要它是今朝结果最明显的,没有之一! 2. 企业微信运营中前期假如你们的企业微信已经运作了一段时候,员工号上已经增加了很多用户;这时辰假如想让用户量延续快速增加,可以斟酌跳过公众号,只在企业微信小我号上做裂变。 具体操纵流程:
(b也可以用一样的方式去约请自己的下级c,无穷裂变) 这样会让裂变活动的流程加倍简单高效,用户操纵难度也会下降,能极大削减活动时代的用户流失率,对于销售型的企业来说,会加倍有用精准。 二、企业微信裂变留意事项在企业微信裂变活动中,能决议活动能否火爆的关键节点实在就3个,在设想计划的时辰提早留意一下,能让你的活动展开得更顺遂。 1. 活动礼物不管你做什么范例的活动,礼物都是诱饵一般的存在,是决议你活动结果的底子身分。 所以,设想活动的时辰,无妨真诚一些,拿出一点真正有吸引力的礼物出来,不需要太多的数目,但最最少是大部分的人(包括你自己)看到以后都想具有的工具。 实在,好的礼物纷歧定非得是手机电脑这类金额很是高的,哪怕是视频网站的会员、话费充值卡、有诚意的优惠券都可以。 可是要留意,一定不能试图去糊弄你的用户,那些劣质、处置不了的库存、毫无诚意的优惠券底子骗不外粉丝,用得次数多,只会过度消耗你的品牌信誉度。 2. 活动海报海报是你活动能否吸引人的决议身分。 设想得能否都雅只是很小的一个身分,最首要得看海报图上显现的工具能否是用户想看到的。 在设想海报的时辰,你要频频问自己,以下这些要素能不能从海报图上直白地彰显出来:
假如海报上能突出这几点,推行起来一定会加倍轻松,做运营这么多年,我身旁的那些高阶运营,无一不是深谙此道。 3. 活动门坎假如你的活动礼物比力少,无妨巧用一些门路来让增加活动的条理感。
活动这么设想,会一步步指导粉丝延续完成拉新的行动,即使已经获得2阶嘉奖,排行榜的超级大奖也会刺激粉丝继续拉新。 这样可以用很少的礼物,让拉新结果最大化。运作好的话,一个粉丝的获得本钱可以低至2毛钱。 我做裂变迄今为止已经有6年的时候了,时代关于拉新的各类形式都用过,兜兜转转到头来,真正有用的还是裂变二字。 运营公众号也好,企业微信也好,现实运作流程和方式都是互通的,具体拉新结果首要看你能否精通用户心理、能不能戳中用户痛点,这样才能轻松到达四两拨千斤的结果。 希望2021你别再错过企业微信了,集合气力办大事,也要使巧劲儿,用对劲儿,让自己的运营工作真的在自己的手中发挥出代价。 作者:铸新 微信:yimi389 本文由@铸新 原创公布于大家都是产物司理,未经答应,制止转载。 题图来自Unsplash, 基于CC0协议。 |