36氪独家 | 「蓝鲸私域」完成数千万美元天使轮融资，以“人即服务”为理念做平台型私域公司

私域营销网私域工具 2022-4-8 08:53 1398人围观

36氪得悉，私域平台「蓝鲸私域」克日已完成数万万美圆天使轮融资，本轮融资由天图本钱和天行者本钱事投，梅花创投、岩青本钱及华君本钱跟投，白泽本钱担任新一轮独家财政顾问。本轮融资将用于扩大导购团队及加大研发投入等。

蓝鲸私域建立于2020年，团队早在2016年就基于微信社群沉淀和运营粉丝，经过私域赋能和转化，帮助多个品牌实现了从0到十亿级销售范围的增加，沉淀了数百万私域粉丝，私域导购团队达数百人，吃到了最早范围化构建私域电商团队的盈利。2020年蓝鲸私域平台推出后，经过“运营托管+中台工具+供给链支持”，帮助品牌商家和零售商家将私域落地，并实现买卖范围的延续增加。

36氪独家 | 「蓝鲸私域」完成数万万美圆天使轮融资，以“人即办事”为理念做平台型私域公司

蓝鲸私域产物表示图

和市道上的其他办事商分歧，蓝鲸私域经过品牌心选+供给链整合的方式，实现了私域流量池的穿插卖货，在不改变私域产权的情况下，经过品牌穿插卖货，实现了品牌销量的快速增加。

“1+N”的三次方，这是蓝鲸私域对自己办事代价的焦点概括。1+N，是指流量、内容、营业的三个（1+N），即品牌的1和蓝鲸私域平台的N的连系，包括更多流量触点、私域穿插卖货、内容物的丰富和营业多元赋能等。

蓝鲸私域初创“以成果为导向，为GMV负责”的合作方式，经过运营托管和供给链整合，处理品牌在私域落地时碰到的题目，实现延续增加。开创人高海波（Leo）以为，“人即办事”是硬事理，货架只是阶段性的产物，当买卖不成熟时，需要货架把商品、金融、物流设备串起来。

SaaS不是蓝鲸私域要做的工作，蓝鲸私域的焦点壁垒重点表现在运营上，可以总结为以下四点：1）引流战略的有用性，每个转化漏斗都设想了巧思，以实现最大比例的有用导流，如付款关切，用户在付款的时辰，会有“恭喜你中奖了”之类的提醒；2）会员系统做得好，“卖货先卖卡，卖卡先卖人”，会员系统是重点，充值和种草是钩子，会员的办卡充值可以锁定用户心智；3）重视1V1转化，并强化导购的感化，例如，会员用户过生日，导购会寄礼物，私域中导购的魔力就在于，用户会建立信赖和熟悉感，买卖就是下一步拉动的工作；4）重视KOC运营，实现私域与新媒体联动，例如，用户进入私域以后被激励去拉新、去小红书发帖等。

“私域50%的代价是卖货，50%的代价是让粉丝赋能品牌。”这是蓝鲸私域差别化的运营总结。

创建至今，蓝鲸私域已累计办事了近百个国内外品牌，包括母婴奶粉、美妆日化、零售连锁等多个细分范畴，客户有美赞臣、结合利华、立顿、名创优品、洽洽食品、笑果文化等，累计帮助品牌方引流沉淀跨越3000万私域粉丝，月GMV过亿。

36氪独家 | 「蓝鲸私域」完成数万万美圆天使轮融资，以“人即办事”为理念做平台型私域公司

蓝鲸私域产物表示图

随着2019年张小龙提出“人即办事”，微信“专属毗连器”的定位被官方定性，有越来越多的私域平台起头加速，如鲸灵团体、云犀直播等，有像蓝鲸私域一样将“人”作为焦点，深耕运营的，也有的间接做重垂直SaaS。

Leo告诉36氪，对于大大都商家来说，明天私域已经过了“启蒙期”，商家更关心在私域中实现销量的增加和声量的提升，SaaS工具是必须品，而经过和私域平台的合作，链接更多流量和资本，也正在成为商家的刚需。

本轮融资投资逻辑：

天图本钱合股人魏国兴暗示：“蓝鲸私域是市场上少有的现实操盘过亿范围私域身世的团队，对私域有很是深入的看法，我们看好并支持这支团队继续稳固私域头部办事商的脚色。”

天行者本钱开创治理合股人严富成（Benny）暗示：“私域运营将成为品牌方越来越不成或缺的重要营销手段。以海波为焦点的蓝鲸团队是国内最早证实范围化私域运营才能的团队之一，天行者本钱将继续帮助蓝鲸私域批量链接数千消耗品品牌。”

梅花创投开创合股大家吴世春暗示：“蓝鲸私域团队很是接地气，他们对行业的深入认知来自于大量的理论打磨。我们也相信私域这个赛道充足庞大，一定会长大出独角兽，我们相信像蓝鲸这样务实的团队，是有很大机遇成为头部玩家的。”

华君本钱合股人杨炳龙（Benno）暗示：“我们和蓝鲸私域团队了解多年，是看着这个团队从0起步创业的，这是一支很是有韧性的团队。明天蓝鲸私域已经成为了行业新锐的私域办事平台，但我们相信这只是蓝鲸计谋的第一步，在人货场情况融合的明天，私域还有更多的设想空间。”

编辑 | 乔芊