K12教育行业，怎么做下沉&获客？

社群营销引流裂变 2022-6-1 22:24 787人围观

随着下沉概念起头深入各行各业，下沉也已经成为了各大培训机构竞逐的新高地，“OMO和线下双师买办课”逐步成为下沉的利器。

K12教育行业，怎样做下沉&获客？

No.1 K12教培行业的下一个增加点？

在线双师买办课以后，“OMO+线下双师买办课”能否会成为K12教培行业的下一个增加点？

K12教培营业的鸿沟在一二线城市已经停止，想扩大市场新的增量，就必须停止营业下沉；一二线城市的用户对传统教培机构的品牌还有一定认知，三四五六线城市以及乡镇地域，大师还处于诸侯混战，在同一路跑线中。线上教育打破了传统教培机修建起的壁垒，包括范围化提拔和培育教师的才能、大范围复制下的品控才能、多年堆集的教研才能以及频频推演的线下产物模子，线上教育把优良教师的效能放大数倍，门坎的重心转移到办事的质量和产物的比拼中，给了后来者弯道超车的机遇。

为什么各家机构下沉纷纷挑选“OMO+双师”形式？

1）K12双师直播买办课的贸易形式已经是一个被考证过的贸易形式，接下来考验的就是各家的履行力和运营效力，在线双师是为领会决在线直播门生留意力不集合，主讲教员没法关注一切门生的题目；线下双师是教培机构为中小型机构赋能、扩大下沉市场的一种方式。

2）各地课本版本难度、讲授进度和考试的差别性都很大，家长对教培机构的挑选又尤其谨慎，一个决议链假如很长的话，就需要重度的介入和干扰，所以市场摸到了一定的鸿沟就会进入下一个疆场-当地化产物的托付和当地化的办事，经过直营、加盟或为中小机构赋能的方式来停止扩大。

3）线上流量越来越贵，且三四五线六线城市用户的首要消耗场景还是在线下，与此同时，纯线下的招生方式也已经生效，需要科技从线下走到线上。

4）当地的家长、同学相互熟悉，这类上风给在线招生带来了很多的便当，而且大师发现自己很多的同班同学也在学，这样门生的间隔感小，互动性强，而且可以按照班级本来的讲授情况去婚配网校的课程，能更有针对性的去婚配内容。

5）新生代家长信息的获得和消耗方式发生底子变化，假如机构拘泥于线下授课，必定会在未来合作中被淘汰，随着家长的年轻化，生育后在家里老老实实带孩子已经不再是年轻人的生活方式了，他们加倍愿意把孩子周末放在一个教育综合体里去，自己又享用一种相对轻松的生活方式，所以教育综合体正在各个城市出现。（俞敏洪）

No.2 为保障讲授质量各家都做了什么？

1. 名师战略

跟谁学、立思辰、网易有道采用名师战略停止差别化合作，各家为避免名师出走也是各显其能：

立思辰大语文彩用了4人协同上课的方式，一个教员只上1/4的课，这样一个教员想离职，也带不走门生。

4人搭伙上课带来的一个题目是，教员的绩效较难评价，所以它用满足度来替换续报率。

网易有道打造名师团队IP，而不是小我IP。

2. 讲授教研的当地化打磨

各个地方的教育存在很大的差别化，假如不做地区化的设备就很难做到下沉，将教研和课程系统按照当地化的情况停止打磨，已经成了一个客观的究竟，当地化，一切以客户为中心为客户办事，现真相况是怎样样的，就做什么样的调剂。

好未来为线下中小型机构供给 AI 线下双师（AI 伪直播）处理计划，将直播课改成 AI 课，当地机构可以自行组课，来应对地区化讲授进度和难度差别。

3. 讲授流程标准化和讲授结果的可视化

标准化几近是每一个教导机构都要做的工作，包括课程系统的标准化，课件的标准化，讲授流程的标准化和教导教员工作步调的标准化。

此外，需要在报班前和用户相同课程对应的提升的方针，分歧班型才能、练习的数目和强度，使他们明白课程的功用性，然后为每个学员天生自己的静态才能分析报告。

4. 保障课程品格

作业帮提早6个月制定讲授纲领，提早3个月肯定授课内容，提早2个月停止试讲和试运营，在试讲、试运营进程中有品控教员停止旁观，并提出响应的改良定见；跟谁学几10、上百次的打磨高质量的公然课。

5. 机构一把手介入

新形式的下沉进程中，下沉的进程很是复杂，能做决议的人不见得能落得了地，能落地的人纷歧定真的想落地，真想落地的人又纷歧定能把控每个教员，而每个教员都有分歧的需求，所以一定要重视一把手介入——校长重视总监就重视，治理层就重视，教员也就非常的重视。

目标是言传身教，构成一种构造空气。把教培营业做大，实在就是从上到下的跟盯，抓到每一个细节。

构造架构没有最好的，只要最合适的，可是有一个原则就是通道要宽，速度要快，通道不快就没有那末多岗位给大师，培育不出那末多人，速度不快，一小我在一个岗位上待太久也锻炼不了人。

6. 教师培育系统

新东方以教师为焦点来抓讲授质量，考核制度、评价标准是一个企业的动力源泉，新东方调剂薪酬和提升系统，一年有两次窗口期，在曩昔优异教师、优异新教师和优异治理者的根本上，增加了优异导师，优异研发员的评选，激励教师介入教研，此外，进步名校硕士留学布景的教员比例。

不管热门怎样变化，都要为教育的本质负责，也就是单元时候内赐与门生的最大的长大和代价，同时做好本性化和标准化的权衡；最新买办课逐步构成了一种买办直播，小班互动，一对一停止办事的形状。

No.3 邃密化运营战略若何做？

增加放缓、获客困难是线上和线下K12教培企业同时面临的首要题目，在线教育是个长链条且重办事的行业，谁能更低水平的下降拉新的本钱，就有更多的资金和精神去为师生供给更好的办事，获得久长的增加。

1. 互联网平台投放

对于纯在线教育机构来说，在走向范围化的门路上，内部投放成了必经之路。

在采办教育产物时，用户有比力长的决议链，需要晓得课程的内容是怎样样的，教员是怎样样的，进修方式是怎样样的。

短视频比图文更合适说清楚教育产物，且随着家长越来越年轻化，抖音、快手已经成为了K12培训机构投放阵地。

从抖音、快手的用户群来看，抖音更合适一二线城市的投放，快手更合适下沉市场的投放；

猿教导、作业帮、学而思网校纯在线网课以低价课为引流的进口，经过屡次的低价课产物模子的试水，终极选定了49元的模子，相对照力平安，转化率较高。

立思辰大语文打造抖音大V名师，大语文是一个泛文化的范畴，家长也是大语文的受众群，同时也是教育机构挑选的决议者，假如它的内容能吸引抵家长用户，那末便可以触到达门生用户。

今朝大语文最高流量的名师，都应有800万粉丝，今朝抖音百万级粉丝明星教员有6名，抖音成为豆神大语文外假名师效应的阵地之一；

投放到底能带来多大的代价，这个照旧是一个需要斟酌的题目，随着越来越多的教育品牌起头投放广告，对于用户的影响力会逐步下降，广告的投放自己的性价比不高，只是让用户知晓，却没法让用户喜好大概是虔诚，最初的较劲仍然会回到大范围的产物办事和托付的考验上来。

这个业态最焦点的不是投放带来了低价课的转化，也不是从低价课带来的正价课的转化，最焦点的是正价课到正价课的转化，也就是续班率的较劲。

此外，交际媒体算法决议了在线教育公司在同一个群体的家长中有一样的曝光度，这样家长就会有更多的挑选，由于价格比力低，很多家长甚至一次性报多个试听课，这时辰课程的质量和办事就成为了能不能转化的一个关键。若何建立自己的自有流量池，若何停止内部流量转化显得更加重要。

2. 打造公道的正三角形结构

对于培训机构而言，小学阶段是必争之地，它是一个庞大的蓄水池，只要捉住了小学阶段，才能够源源不竭的向上发展，假如是倒三角，每年拉新的压力都很大。

为什么大大都在线教育公司挑选了从高年级动手？

对于草创公司来说，活下去是最重要的，越高年级的门生焦虑感越强，优异的师资越欠缺，提分的难度越大，免费也越贵，可是对于低年级的门生来说，盈利薄，可以收取的价格空间小，可是，随着营业扩大以及营业的久远成长就不能不去处理不健康的生源结构，要让营业更健康的成长就必须从低龄向高龄，操纵延展性上风获客；

对于现在的全部行业的形状来看，线上线下买通，上风聚合，各学段营业的无门坎跟尾、下降运营本钱已经是一个大的趋向了。

新东方将旗下的泡泡少儿教育和优能中学教育两个自力的品牌合并，教研课本价格系统买通，实现联动，保证小学到初中的高效流转，让小学的生源为前面的中学营业奠基杰出的根本，这类运营方式要比低价班带来的运营的压力和庞大用户涌入以及分层压力带来的好处消耗来说，是很聪明的计谋；虽然总量下降，可是现实的效力却大大提升。

3. 多场景买通

立思辰广开渠道周全结构，实现内部资本的协同和买通，构成了包括常识付费，念书会，大屏端视频分发线上平台，K12双师面授课程在内的产物系统来覆盖K12全年龄层的需求，其次，将大语文常识点切片，再将每个碎片毗连构成网状图触达一切场景，每个场景都可以交互利用其他场景的产物。

多结构计谋就是在不增加任何边沿本钱的情况下，经过用户习惯获得线索毗连用户，转化用户到其他的产物。

4. 从硬件装备切入

网易有道操纵纸笔誊写来停止进修进程的数字化，不改变门生的进修习惯。

远程纸笔练习系统背后是题库系统、智顺应进修系统以及伴学系统，系统可实现自动批改、错题分析，装备一键答疑等功用。

相对于摄影搜题来说，它挑选出的用户群加倍精准，产物的用户根基是对进修有自我驱动性质的人群；且经过这类方式收集的数据，比摄影搜题的粒度更细。