裂变分销模式：让顾客主动成为社群产品的推广者，底层逻辑很简单

社群营销引流裂变 2022-4-28 09:56 1392人围观

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在社群的营销环节，我们常见的营销手段一般包括：场景营销、低价促销、裂变分销。

其中，最有特点的不过就是“裂变分销”了，从字面意义可以了解，这既是一种社群营销形式，同时也是一种裂变增加战略。

社群裂变分销相比别的两种营销形式，是一种最低本钱最高效力撬动社群收益的增加杠杆，浅显了解，就是经过设备一定的分销提成大概分销嘉奖，构成一定的分销机制，然后指导尽能够多的用户，帮助你去卖产物或办事。

在这个进程中，用户既是消耗者又是生产者，既是需求者都是供给者，能很好的操纵用户的交际圈，不竭裂变推行社群产物和办事，使其敏捷构成刷屏之势。

裂变分销的玩法，有很多种，一般重视流量性质的分销，是比力简单根本的，而很多微商设想的分销形式，利润计较系统就很是复杂了。

在这里，为了让大师短时候内领会裂变分销的底层逻辑，然后快速上手实操下去，我把复杂的题目简单化的说明，也就是复杂的裂变分销形式，我总结为了3个简单易懂的要点，供大师进修会商。

裂变分销形式：让顾客自动成为社群产物的推行者，底层逻辑很简单

一、选品题目：挑选好的产物

不管哪一种社群营销形式，选品都是第一步，也是最关键的一步，产物选欠好，终极的销量会大打折扣，倒不是说要求产物的质量很是高，而是一定要合适这类营销形式的调性。

就像裂变分销形式一定要合适以下3种选品的标准：

01、单品要突出

裂变分销的产物一定是有其怪异属性和代价的，由于分销不像促销那样，经过降价、优惠的形式，用价格上风去感动消耗者，所以一般的产物都合适。

而裂变分销的产物，概况上是没有降价和优惠的，靠的是分销嘉奖、产物代价去吸引采办，吸援用户成为推行员。

所以，裂变分销的商品一定是很是突出的，不管是代价，还是属性，就像万群同盟的高级会员，就是一种突出的分销商品。

区区几十元钱，就能成为会员，享用跨越150节的社群好课和全年的社群办事、人脉链接，相比一般的单节大概系列课，代价超值、属性怪异，推出短短几个月就到达了10万+的销量，同时也收获了同等量级的分销推行员。

02、品类要垂直

前面就讲到，裂变分销除了营销的目标，实在还有一部分引流增加的目标。

所以，为了保证引流粉丝的精准性，我们分销选品的时辰一定要留意品类的垂直性，也就是选品要与我们的社群调性相合适。

这样一来，既合适现有粉丝的口胃，增加产物销量，又能裂变来合适社群调性的新流量。

03、利润空间大

裂变分销的选品还有一点，就是只管挑选利润空间大的产物，例如化装品、生活用品，特别是一些虚拟产物，例如会员、课程、材料，没有太大的生产本钱，又能无穷次售卖。

由于分销最大的特点就是要将产物的获益分一部分给下面的分销职员，假如没有充足的利润空间，那这样的裂变分销，能够会带来一些流量，可是效益不会很大

裂变分销形式：让顾客自动成为社群产物的推行者，底层逻辑很简单

二、途径题目：挑选合适工具

分销裂变的第二个关键题目就是途径题目，浅显一点讲就是经过什么样的平台或工具，把这个分销裂变的流程完整的实现下去，光靠野生去一个一个的统计、挑选、对接必定是不现实的。

我们可以领会一下最简单的分销途径：

当你公布出来的产物分销信息被一部分用户看到后，就会有一些用户挑选采办商品，还有一部分用户会被诱人的嘉奖吸引，然后扫描你公布海报，天生属于自己的分销海报。

当别的的人经过其天生的分销海报采办了商品今后，系统就会提醒其获得了一部分佣金，同时介入分销的人会越来越多，以此来一向循环下去。

别的，有些分销系统还设备了二级分销收益，就是你下级的好友，经过下级的海报采办后，你还能获得一笔分红，固然二级分销也是法令规定的红线了。

在这个分销根基途径之上，就出现了很多具有分销功用的工具，给大师总结了3类，看看你的社群产物合适哪一类？

1、第三方裂变工具

第三方裂变工具指的是一种专门用来分销裂变的工具，它能为产物方供给一整套完成的分销技术计划，而且按照产物方的需求停止革新。

包括海报的设想、关系绑定、公众号接口、产物形式、进群方式等等全流程式的计划。

简单说，就是一个标准化的裂变分销工具，产物方只需要把自己的产物信息、联系方式、嘉奖标准等信息放上去，就能快速实现裂变分销的结果，而且一切的信息都在背景统计和记录。

目条件供这类办事的三方平台包括零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒想到等等。

需要留意的是，这一类工具和产物的利用平台是分隔的，用户信息也是分隔的，也就是说你在这样的分销平台上买了商品，可是为你供给响应商品办事的是另一个平台。

裂变分销形式：让顾客自动成为社群产物的推行者，底层逻辑很简单

2、常识付费分销工具

另一种常见的分销工具就是常识付费类产物的分销工具，也就是我们经常看到的一些线上课程，包括视频、音频、图文等形式的虚拟产物。

把这些虚拟产物放到某个具有分销功用的平台上停止售卖，商家对每一项产物设备响应的分销嘉奖。

一般在这类情况下介入分销的形式有两种：

第一，就是间接在产物的相关界面处，天生自己的分销海报，然后公布，有人买了自己就有收益。

第二，要求高一些的，能够需要分销者去申请成为推行员，具有推行资历，才有分销嘉奖。

最多见的常识付费分销平台有小鹅通、荔枝微课、千聊等等。

3、电商产物分销工具

固然，有虚拟产物的分销工具，就必定有实体产物的分销工具，电商产物类分销工具的底层逻辑，现实与上面的常识付费分销工具有些类似。

只不外，电商产物分销工具对应的产物更多的是实体产物，固然也有少许的虚拟产物，也增加了一些物流、地址方面的信息功用。

有赞就是现在支流的电商产物分销工具，商家在上面开设店肆，然后把自己的产物上架上去，实体产物采办后能够就经过物流发货了，那虚拟产物采办后能够也会转移到其他平台去享用商品办事。

裂变分销形式：让顾客自动成为社群产物的推行者，底层逻辑很简单

三、战略题目：设想高效玩法

裂变分销需要留意的第三个题目就是战略题目，也就是若何让介入分销的人数更多，然后推行起来更有动力，这也是最关键的一个题目，我总结了4点：

1、佣金比例

一些裂变分销的成长首要就是以好处刺激为主，最间接的就是现金分红，所以若何设备商品的佣金比例尤其重要。

比例太高，分销的动力是强了，可是自己的终极收益会很少，分销比例太低，很明显传布动力就会不敷。

所以，按照以往的经历，一般的佣金比例大要在30%—50%之间，二级分销的佣金比例大约10%左右，而且单价越高的商品，比例相对越低。

2、引流系统

裂变分销自己就是一个玩流量的游戏，有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设备高额的分销佣金，吸引多量流量的关注。

例若有的常识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设备90%的佣金比例，相当于你报名后，再约请一小我就即是免费进修了。

而看到产物信息的人也会感觉几块钱不贵，因而就挑选去报名，大概二次分享进来。

这就会构成一个庞大的前端流量，然后将这一部分流量停止运营，指导其采办高单价的“盈利产物”。

裂变分销形式：让顾客自动成为社群产物的推行者，底层逻辑很简单

3、门路涨价

对于消耗者而言，商品价格一定是其首要关注的工具，也就是说每一次商品单价的调剂城市影响其销量，分销的时辰也不破例。

我们可以在分销的时辰尝试一个典范的玩法，门路式涨价，也就是在产物宣发的时辰，告诉一切人，每销售100件，商品涨价几多元。

这样就给消耗者，甚至是推行者制造一种紧急感，消耗者会以为再不买，就落空了优惠的机会，推行者会以为，在不抓紧时候推，涨价就欠好卖了。

因而消耗者积极采办，分销者者加大力度去宣传，产物的销量一下就上去了。

4、团队合作

我们晓得游戏中最重要的一个要素就是“合作”、“攀比”，这才让大大都玩家化尽血汗、力图上游的把自己的账号成长的更强大。

那末，我们把这类游戏化的合作思维操纵到分销中，也能构成份销员力图上游去做分销的情况，也就是帮助分销员组队、组团，停止分销业绩的排名，并供给额外的排名嘉奖。

构成这类角逐的空气时，首先额外的嘉奖就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让介入分销的人的积极性被充实变更。

裂变分销形式：让顾客自动成为社群产物的推行者，底层逻辑很简单

裂变分销作为一种特别的社群营销形式，一定要出格关注以上讲到的3个题目：选品题目、途径题目、战略题目。

连系自己的社群调性，再把握好这3点，就一定可以策划出一场销量惊人、流量暴增的裂变分销活动。

那末，你以为裂变分销还有什么需要留意的题目呢？接待留言交换~

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作者|肖歌