大师好,我是柯九思。 明天柯教员给大师分享快速盈利第13招,叫做跨界盈利。案例发生在2017年7月:李总是深圳罗湖一家观光社的老板,经营多年,公司今朝有20多名员工,每个月都能做到数百万的业绩。 对于观光社这个行业来说,焦点合作力就两个方面,一个是观光芒路,另一个是获客的才能! 观光芒路就是产物,获客的才能实在就是营销! 李总的拿手在于线路的开辟,这几年一向以开辟海岛游,比如马尔代夫、夏威夷、帕劳等。可是在获客方面,成长并不理想,所以,致使观光社的业绩迟迟上不去。 这个题目,不可是李总所面临的,大大都观光社,都有这样的困恼,因而李总经过朋友先容,找到了我,让我给他出出主张。 那时,李总正预备拿下帕劳这条线路,问我有没有好的合作推行计划。 那末,柯教员给李总设想了一个跨界计划,具体思绪是:短视频+旅游衍生品+旅游直播+KOL拼团裂变+酒店景区高返佣 那末李总在履行这套计划,成果在27天时候就赚了1214万,接下来,柯教员把这套计划的具体履行进程,分享给大师! 第一招,找到KOL谈合作按照我们的统计,全网一切的自媒体、短视频、直播平台,粉丝跨越100万的旅游博主,一共有369名,我们要挑选的是粉丝在100万-200万之间的旅游博主。 为什么不挑选粉丝跨越500万以上的旅游博主合作呢? 实在很简单,这类博主已经很是成熟,合作价格也很高,不是很划算,而且此次合作,我们是深度的,需要博主配合观光社拍摄短视频和直播,大咖的时候和精神是不够的。 那末旅游博主为什么会跟观光社合作呢? 我们推出了没法拒绝的合作计划 1,供给帕劳五星级酒店留宿 2,博主的机票、吃饭,这些用度观光社都包了 3,博主享有观光带来的利润分红 博主免费旅游,还有益润分红,这是怎样实现的?请看第二招。 第二招,社群拼团大大都观光社没有去深挖的一块利润,就是操纵观光博主的社群,倡议拼团,然后将博主酿成营业员,实现双赢,那末这套形式是若何落地的呢? 我们以旅游博主,小乔美男为例,她在全网约有160万的粉丝,然后工作室运营了20个500人的粉丝群,相当于有1万的高黏性忠厚粉丝,现在小乔倡议社群拼团活动,只需要6599元,便可以获得7天时候的海岛游. 而市场价是12999元,相当于打了5折,这个时辰,能否是有很多粉丝都想随着博主去旅游,就这样,一场拼团活动,一共吸引了430个粉丝报名,可是观光社的接待才能是有限的,我们一共分为4批次动身。 本次一共合作了5位旅游博主,一共吸引了2116位粉丝加入。依照6599元一位,一共收款736万。利润率是45%,纯盈利是628万,博主分得50%,也就是314万,观光社赚314万,那末27天赚1500万是怎样来的?大师不要急这只是其中一部分盈利点。 第三招,网大+旅游短视频盈利这个项目是柯教员跟李总合作的,双方分红比例是这样的,我方负责内容的运营和拍摄,李总负责配套。 KOL就是演员,负责出镜,经过与视频网站签约点播分红,最初拍了60多个旅游短视频,以及收集大电影一部,短视频发生的全网播放量是3700万,依照一万播放量60元的分红,这一快的支出是22万,网大的点击量是1667万,依照谈好的点播分红比例,我们拿到了600万的分红用度。 第四招,景区高额推行费我们与帕劳当地谈好的推行合感化度,依照1000万播放量即是10万的收益计较,我们一共发生了跨越6000万的播放量,相当于赚取600万的推行费。 第五招,直播打赏和粉丝线下消耗提成这一块,27天时候,一共发生了差不多接近300万的支出。 下面,计较一下,李总的观光社在本次计划中,一共获利几多? 团费:314万 网大+短视频:300万 景区推行支出:300万 线下消耗:300万 总计:1214万 这套计划的焦点是把观光社跨界成为文化传媒公司,赚取了额外的广告费。你学会了吗? 本次的分享就到这里,接待关注九思商道,我是柯九思,天天分享纷歧样的贸易形式秘籍 |
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