19年拿证以后,找了一家60多人的律所。本以为持证上岗,腰杆子会硬起来,大公至正的接案子了。很快就发现,没有案办的焦虑一点点摧毁着自己的胡想。工位上死座了2个多月的冷板凳,恋慕他人严重充实的日子,我不能束手待毙。无数次的纠结以后,下定了决心,进来跑案子,起头了我的案源拓展之路。三年多曩昔,仍然还在为案源焦虑,只不外焦虑的重点分歧了。回忆三年来走过的门路,自我复盘,我把它总结为案源拓展三部曲: 第一曲:瞎子摸象我的第一次线下拓客是从一家建材市场起头的。早上骑上电车直奔家四周的建材市场。左顾右盼选中了一个店,却从门口往返走了几趟不敢进,虽然之前备了课,真要落实的时辰,又犹豫了,不晓得怎样开口,惧怕会被拒绝,终极鼓足勇气走了进去,幸亏老板人不错,我发了名片加了微信,总算一个好的开首。然后,干脆不管三七二十一,见店就进,见是老板就打号召。一个下午,大部分人听我一开口说“我是**律所的律师”的时辰,间接说不需要。但不管咋样,我还是加了20多个微信,留下几十张名片。 接下来,我对峙把本市的几个大的建材市场扫了一遍。一个多月下来,半天在外边跑,半天在单元进修。微信加了100多,名片撒进来一千多张。前后有10多个征询的,以后就没有了。 我不死心,又跑了本市的干鲜调料市场、钢铁贸易市场。成果大同小异。 这是第一个阶段,我称之为瞎子摸象阶段。用时快要3个月,通常为上午泡办公室进修,下午出市场。累计发著名片3000多张,微信加了400多人。 那时我的复盘总结是: 1、挨家挨户,逢人就说,虽然让一部分晓得了自己。但很多人会以为自己没有营业,甚至有人会以为咱落魄到沉溺陌头、沿街倾销的境界了(实在情况也差不了多远)。他人真有胶葛,最多打个电话蹭个征询。真要拜托案件,取出真金白银的时辰,他们还会去找让他们信赖的律师。 2、加了微信的人,我不晓得后续若何继续链接,隔三差五的问候一声,人家待理不理的,自己不晓得若何跟进。 3、方针客户不精准,浪费时候没结果。 一度我曾思疑,自己一个弱女孩,其貌不扬,有没有资本,能不能在律师这条路走下去?长久的颓丧以后,不服输的我,决议斥地第二个疆场。 第二曲:按图索骥我想着KAN守所门口、法院诉讼办事大厅、政务大厅,应当是有法令办事需求的人比力多。因而,我换个疆场,没事就去这几个地方转游。不外这一次换了战术,不再自动问他人需不需要律师,而是碰到当事人对峙案、申请履行不领会或碰到困难的时辰,自动供给一点帮助。 还跑到法援中心、律协、司法局,厚着脸皮厚找人,希望能放置几个法令支援搞搞。 此次还真有点结果。两个月下来,接手三四个案子。虽然都是小案子,但也算有点收获。 那时,我的复盘总结是: (1)离案子更近了,但群体太小,很多人的案子都有律师。池子小鱼也少,而且没有大鱼。 (2)法令支援的案件,人家照顾咱,三次四次可以,总不能经常照顾咱吧,人家需要照顾的人太多。 跑市场、泡大厅,陆连续续加起来快要半年曩昔。虽历练了自己,但业绩收获不大。还得想法子。 第三曲:内容营销前两阶段,我都是处处卖自己。有一天看到一篇文章“律师的营销要看起来不像营销”,又无意中读到了一篇“律师内容营销指南”,很受启发。做内容,咱不胆寒。因而把眼光重新投向几大建材市场。蜜斯姐要换个玩法了,做了以下几个行动: 第一个行动——做产物: 看到一句话,先做流量,围绕流量做产物,变现很困难;先做产物,围绕产物做流量,变现很简单。深以为然。因而,此次我戎马未动粮草先行,先把产物设想好。我设想的产有: (1)引流品: 第一个引流品——建材行业条约法令体检。 第二个引流品——建材行业条约模板。找了有关范本,自己按照建材行业特点停止了点窜,并在模板里加注律师提醒。 (2)活动品——半费法令征询。条约拟审改办事。 (3)利润品——诉讼代理;专项顾问;终年顾问。 说一点的是,当初我设想产物的时辰,并不晓得引流品、活动品、利润品这些概念,这些概念是我今年看书学来后套上我的产物的。 第二个行动:引流方针客户 1、举法子律讲座。我找到市场治理者,请他们构造商户,举行建材商户需要的法令常识讲座。经过几次讲座,免费发放引流品,引流方针客户。 2、我让市场治理职员,拉我进他们的商户社群,在社群里发我公众号里的一些针对性文章,一些对建材行业政策法令的解读,接管群友的私信征询等。 经过这些办法,将客户引流到自己的私域,进一步停止培育,建立客户对我的熟悉度和信赖度。 第三个行动:转化成交 经过延续的内容输出,获得方针客户的信赖后,导入利润产物,转化成交客户。 其中,有一个比力成功的做法是,在这个进程中,增强异业合作。具体做法是: 与征询公司停止合作,征询公司前期停止营业联系、垫资(诉讼费、律师费、保全费等)受让部分客户的债权,我风险代理。这样削减了客户挂念,征询公司享用垫资利润,我自己能增加支出。固然得有两个条件:一是做好检查证据,寻觅优良案源;二是要与靠谱的征询公司合作。 经过这三个行动,我在几个建材市场做了一些营业。即即是前两年口罩事务,也没受太大影响。以后我又将营业面拓展到适才贸易圈,营业体量更大了。 从起头拓展案源到现在,我历经三个阶段,我把它叫做拓案三部曲。今朝虽度过了案源饥荒期,但前路遥遥,下一步若何做,我堕入了另一场焦虑当中,难道焦虑是律师的宿命吗? 感激阅读此文,点赞关注此文私信:“法令手册”,送你《法令办事产物手册建造指引》电子书。 |
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