私域运营案例｜社群营销怎么做？5个步骤你就能轻松玩转社群运营

私域营销系统社群营销 2022-5-29 15:02 936人围观

编辑导语：近年来，社群经济的上风尽显，越来越多的人熟悉到了社群运营的重要性，若何通太高效的社群运营进步私域转化停止营销推行呢？这篇文章作者拆解了卤味店的一场社群出售活动案例，总结出5个社群运营步调，我们一路来领会一下。

私域运营案例｜社群营销怎样做？5个步调你就能轻松玩转社群运营

在互联网上，引诱真的太强了，可以扎踏实实扎根范畴，专注做一件事，真的太少太少了，很多人总想要获得更好的！

很多人明显自己已经进修了一套社群营销方式，把握了一套社群运营计划，却总是盯着自己碗里，瞧着他人锅里的，总想要下一个更牛、更实战的社群营销方式。

偶然辰，哪怕你把具体的社群运营计划、履行步调、话术、文案全数教给他了，他仍然感觉还不够好，还要再找找看。

人性，就是这样，你告诉他一个方式后，他还想要更多，想要更利害的方式。头几天，我们一个私域运营案例库就有个家伙，一向频频问卤味店怎样设想计划的。

私域运营案例｜社群营销怎样做？5个步调你就能轻松玩转社群运营

实在我把社群营销的方式，流程，步调都告诉他了，可是他仍然一向问这方式，问那方式。我跟他分享的方式，是一位操盘成功的社群运营案例，一个月最高支出25万，加上加盟费到达100多万。

群接龙方式，1小时卖出了几百单。

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一天做到了3万多营业额。

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实在，成功，很是的简单，就是从成功走向成功，复制他人的成功，更轻易成功。假如你可以把一套社群运营计划，具体拆解每个模块，每个模块再细化每个细节，那末你就很是清楚地晓得，接下来每个环节该若何停止你的社群营销活动了。

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好，接下来就用这张社群出售系统导图，给大师具体拆解卤味店若何打造一场引爆全城的社群出售活动，月收款到达100万！

一、第一步：引流，若何引流客户？

引流产物设想，要具有几个要素：低本钱、高代价、相关联、高引诱，最重要的一点是客户想要的。

1. 这家卤味店怎样应用了什么引流产物呢？

他们设想了一张海报放在门口，店里专门派一个员工在门口喇叭喊话，告诉途经的人现在店开业有活动。

大如果：扫码加微信付出0.1元领一瓶可乐、鸡蛋、鸭头，进群还可免得费加入抽奖活动，最高可免得费领走代价68元秘制烤鸭一只。

2. 客户去那里引流呢？

记着，客户在那里，钱就在那里！

线下人流量最大的地方有哪几个？

不外乎就是超市，幼儿园、小学下黉舍门口，商场门口。

线上人流量最大的地方有哪几个？

一个是抖音，一个是外卖平台，这些都是自动流量。

在线下引流，在各个流量进口派发宣传单的时辰，让员工一个一个去发带上一句话：我们店刚开业正在做活动，就在xx地方，有0.1元抢购鸡蛋、鸭头活动，还有免费抽奖送烤鸭，你看要不要加入下？

在线上引流，要拍摄店活动视频，公布到同城里，可以买doc+，把全部视频播放量提升上去，并提升店肆的曝光量。

第二个，由于店刚开，抖音也刚运作，纷歧定会有很大的播放量，所以可以找当地的探店达人做下推行，大要一次1000~3000元，他们视频播放量一次曝光大要有十几万，甚至上百万。

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这是他们店肆找的探店达人的视频播放量，一个点赞1.4w，一个点赞4642，大要一个视频播放量最少到达十几万。

二、第二步：成交，若何成交客户？

为什么很多店做活动，仍然做不起来？即使吸引了很多客户进店，仍然成交不了？最最最重要的缘由是没有营建出活动空气来！

客户能否采办，有一个很是很是很是重要的人性身分，就是从众心理。当你看到很多人排队，疯狂抢购的时辰，这时辰你能否是很猎奇，要不要围观下？

当围观的时辰，发现身旁忽然有小我说，这家卤味店味道特此外好吃，根基上都是单天卤制的，你要不要买一些。

又忽然有人说，这家店鸭头很好吃，吃过了好几次呢！这时辰，你会不会有采办品味的感动？

是以这家店，做了以下几件事，让整场活动引爆起来：

第一件事：门口喇叭呼喊，吸带路人，扫码抢购
第二件事：门店活动空气打造，条幅、展架、宣传单，空中宣传图，店内条幅，门口花篮等等
第三件事：门口摆放红包墙，扫码抢购，才具有撕红包的资历，里面有7.5折、5折、3折代金券，有送鸭头、鸭脖、鸭翅等产物。
第四件事：店内呼喊，只要有人充值了，就呼喊，恭喜这位阿姨充值xx成为会员，享用免单！恭喜这位大爷充值xxx元成为会员，免费送烤鸭一只！

三、第三步：锁客，若何锁客充值？

用的战略很是很是的简单，就用两招：

第一招：一切产物有会员价，非会员价，只要买一只68元烤鸭，就成为本店会员，店内一切产物享用会员价。比如鸭头原价7元一个，会员只需3元，鸭腿原价12元一个，会员价只需9元，烤鸭原价68元，会员价只需58元。
第二招：只要充值3倍以上金额，那末免费送烤鸭一只！充值6倍以上金额，免费送烤鸭两只。

四、第四步：追销，若何追销客户？

针对那些没有充值的客户，大概是经过扫码0.1元，微信群吸引过来支付赠品的客户，前台城市告诉客户，明天有活动哦，把第4条的活动告诉他们。

由于有滑梯式的落差定价战略，有现场抢购的空气，那末现场80%的人城市挑选充值！

为什么？由于廉价，绝味鸭脖、煌上煌绝对不会这么低价，他们也不会降价，为何？

由于加盟店的价格都被定死死的，你做活动由总部说了算！

五、第五步：裂变，若何裂变客户？

店门口扫码，店内消耗的人，城市有专门的客服去办事这些客户，将他们约请进群，停止互动。

由于没有互动，就没法建立信赖关系；客户不信赖你，就很难成交。互动方式实在很简单，我经过曩昔12年的私域运营经历，总结了10个社群互动小游戏，每套小游戏有方式、有步调、有话术、有文案，还有留意事项，延长玩法。

那末跟群内成员互动完了后，跟大师建立了初步信赖关系，社群活跃度起来了，有了一定空气以后，那末你去约请他们做一次简单的裂变活动，实在他们还是很愿意加入的。

这家卤味店，用的裂变方式很简单：一个是接龙，一个是约请有礼，一个是抽奖！

只要群内氛围起来了，那末很多人愿望就被勾起来了。

客服职员呢，天天城市不定期发送一些引诱的图片，产物的建造进程视频，让客户晓得烤鸭都是单天宰，单天建造，热火朝天，很是幽香。

天天早晨就拍销售一空的视频到群里，晒天天的营业支出，让客户晓得店内的产物是何等畅销，顺便还会录制一些现场的客户见证视频，说说他们品味产物后的感受，为什么会一向挑选他们店采办等等。

有了客户见证，那末社群里的成员顿时信赖感提升了，心里的采办愿望也就激起了出来。

给大师看下，7月份总营业额17万，8月份总营业额28万。

私域运营案例｜社群营销怎样做？5个步调你就能轻松玩转社群运营

想不想晓得这家店若何月赚百万的？他们这家店今朝从品牌开办起头不到一年时候，经过股权形式设想+加盟方式，一个月加盟十几家，一家店收15~25万加盟费。

那末加盟客户从那里来？一个是从实体店消耗者成交，第二个是从抖音引流过来。由于产物口胃不错，人气又很旺，又晓得营销，你说客户领会以后，会不会意动？

私域运营案例｜社群营销怎样做？5个步调你就能轻松玩转社群运营

所以大师经常会在抖音上看到一些新品牌，会在抖音上做宣传，塑造一个很是火爆的抢购排场，录制视频上传到抖音平台，甚至做矩阵号宣传。

当他人看到你店买卖很火爆，产物很畅销的时辰，自然会有很多人在批评下方留言征询加盟的工作。

好，明天就跟大师这里了，很多工作的成败，取决于细节！能够我明天把这个案例完完整整地拆解给你了，可是你去履行，纷歧定能成功，赞成吗？

由于很多细节没把控好，流程没设想好，能够整场活动就很难做起来，比如你的宣传海报设想，你的勾魂短文案撰写，你的社群互动空气打造，你的引流产物、裂变鱼饵设想等等，都是影响你整场活动成败的关键！

本文由 @懂事长原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议