骆艺：10条价值巨大的社群营销经验总结

第470篇

线上8年营销经历，累计输出90万字干货

从2015年1月我就起头用社群营销在线上做公然课招商和做线上营销培训

2018年至今又跟数百个品牌做线上团队营销培训，而且口碑很好。给分享一些我这几年实战下来的社群营销经历总结：

1.非论是做社群团购还是卖代理的产物大概是实体店粉丝客户群，群里卖产物的同时也要多想着若何跟群友建立好关系

线上是先卖人再卖产物，不是先卖产物再卖人，卖你在群里跟粉丝的信赖关系，粉丝喜好你信赖你，产物顺带发一下就会有人买

建立关系最快的方式就是给群友先带来一些对他们有代价的工具，最好是低本钱高代价的方式、经历技能，关系没建立，产物再好也不见得有几单，甚至很多人退群

2.对用户有代价的工具，底层逻辑实在就是要有益他思维，战术上看是你在延续分享对群友有帮助的

在计谋上实则也是利己，对群友有帮助的，能让群友对你快速增加很好的印象，大师买工具都有个习惯找熟人买

对你印象好，看你在卖的产物她恰好需要，就会找你买，跟你关系越好，你前面卖什么她买什么，关系没经营起来是不成能做到这点的

3.邃密化运营用户，流量越来越贵的时代。重视你的用户邃密化运营，把群细节丰富起来，还有就是社群的运营要有纪律有节奏，固按时候、牢固的仪式大概活动等

4.吸引留意力、延续连结留意力都重要，假如你预备在群里推一场活动，你有一系列造势宣传的素材，把粉丝的留意力吸引到群里

但假如没有延续把她们留意力在群里连结下去，就间接公布活动的话，结果必定打折扣，甚至很为难

在公布活动时可以设想一些文娱送礼活动，在送福利中穿插你的活动，并提醒越到前面福利越给力，群友都关注群时，你就疯狂的卖，氛围上来了活动给你的话，转化都不会差

5.拉高群氛围的秘诀就是让用户不要错过对她有益处的工作比如：接下来我有2份很是给力的礼物送给大师

想要的刷朵小花花，刷个666，不答复的等下抢到也不算。说完这些你在看看群里的反应，牢记带着诙谐搞笑的脸色，制造出文娱的氛围

6.红包营销的焦点在于玩的人要会掌控节奏，一样一个红包方式有人说太简单了，带不动氛围，但我用一样的方式能把群燃炸

不是方式没用，是方式背后要会掌控群节奏，指导群友跟你互动。比如：手气最好红包获得福利，普通说完法则立马发手气红包

我们玩的时辰中心可以有各类好玩风趣的互动，和出乎意料的问答，甚至持续发几轮不是手气的红包，群友看着都很刺激，不由得不互动

7.做团队要定期用社群做动销角逐，而且必必要做好阶段化的机制和时辰营建良性合作不服输的空气，全程还要放置职员唱单

构造战队啦啦队。你看拔河角逐不是拿个绳索就起头拔的吧，没氛围就没状态，整体推动下来团队几天业绩能间接抵得上一个月的

8.混群引流不要间接进去就加人大概发产物广告，没人加也不会有人买，要学会卖自己，比如你为群友支出

人家问题目你每次都给出定见答案，他人对你的好感就上来了，跟谈恋爱是一样，不是一上来就要牵手

前面聊的关系到位了，牵手就只需要一个行动，社群也是一样，前面跟群友关系到位了，成交只需要发一下产物大概是活动计划，就很自然收单

9.倾销是反人性，信赖关系没建立起来，越倾销他人越反感，很多人群拉起来就顿时发一堆产物素材，为什么只要熟人买没有陌生人？

关系没到位，他人不信赖你。而营销是顺着人性做销售，我先给你带来代价，你喜好我了，我再顺带告诉你我这有什么产物，你恰好需要，还很高兴的找我买了

10.第一次建群卖货没关系张，把一般跟朋友聊天一样，由于运营群就是经营和群友的信赖关系，你也可以了解为朋友关系

只不外多想想为他们可以带来什么代价，其他的越自然越好，偶然辰自嘲自黑，开恶作剧比成天群里发产物结果要好很多

刚建群前期先多为群友带来一些代价，先建立关系为主，不要急于建群顿时就出单，越急躁越想在群里多分享一些产物素材

群友越能够退群或不关注群，建群后先做好群的运营计划，给群友的一些福利计划设想，然后做一次开营仪式告诉大师这个群能给群友带来什么？

天天群里发产物之外，多花一点时候为群友分享一些对他们有代价的内容，恭喜你粉丝对你的好感越来越高了，前面卖产物会越来越轻松，结果越来越好