拓客难,拓新客更难。 而遇上疫情后,简直是难上加难。 有经历的馆主都晓得,要想快速有用开辟新客,就要展开线下渠道。 而但当遇上疫情管控,线下渠道间接没法展开。 虽没法展开,但很多馆主还是晓得从老会员身高低功夫,经过“老带新”的营销形式,而到履行实在很多馆主都不会,那究竟怎样做“老带新”? 01 不要以优惠作为“老带新”的噱头 “保举有奖”这已经是家喻户晓的“老带新”形式,假如你还以为这类形式行得通,那你永久做欠好老带新的营销方式。 朋友坑朋友这对俩人之间的友谊影响最大的情形之一,保举朋友加入,你拿到嘉奖了,也许会出现以下题目: ①假如被朋友晓得,能否会以为你是为了嘉奖而让她加入; ②再大概保举加入后,新会员对瑜伽馆不满足,老会员还拿了嘉奖,这新会员就会间接判定朋友就是为了一点嘉奖来坑自己,这让老会员的脸往哪搁,俩人之间的友谊也必定会遭到冲击。 02 展开针对女性健康的讲座 比来几近全网都在做“刘畊宏女孩”,不可思议大师对自己的健康尤其重视。 瑜伽馆可以展开针对女性健康题目标线下大概线上讲座,经过健康讲座可以让会员对健康有更高条理的认知,在平常与朋友扳谈中难免触及健康的话题,让老会员会不自觉地分享自己在瑜伽馆健康讲座上学到的常识。 只要老会员分享健康讲座上的常识能给新会员带来益处,新会员自但是然的会自动要求老会员保举,对瑜伽馆发生第一好感,为后续的转化打下根本。 03 从擅长自动交换的老会员身高低功夫 每小我性情多样化,有的人擅长自动与人交换,说到底就是很会恭维的会员。 我们要对这些会员下功夫,可以不定期的构造一些团体活动,比如户外瑜伽,亲子活动,插花活动等等,让会员辅佐完成,大部分会员会很愿意辅佐,出格是你能放权限答应会员带自己的家属大概朋友一同介入,她加倍愿意且会积极约请有一样爱好的朋友介入其中,与她一路体验这舒服的时光,从而把“老带新”结果发挥到另一个高度。 04 新会员课程难度要循序渐进 老会员带来的新会员是出于对老会员的信赖,所以我们在看待这些保举的新会员要加倍花心机去看待。 一方面可以赐与老会员的体面; 另一方面给新会员留下好的印象。 保举来的新会员纷歧定对瑜伽有所领会,所以我们上课时需要循序渐进,由易到难,让新会员能感遭到身材的变化,从而认可瑜伽馆并办卡。 开辟新客户难度很大,出格在这特别期间,我们更应当做好老会员的保护工作,不竭提升瑜伽馆在老会员心中的职位。 进一步发挥“老带新”的气力。 更多瑜伽馆经营细节,接待来一路交换进修,让经营少走弯路,共创瑜伽未来。 |
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