明天给大师带来的案例是:美容院操纵“一加四”活动,一个月获利47万。 案例布景:这家店的老板是一位叫王倩的37岁的大姐,王大姐可以算是美容行业的老带领了,二十多年前就打仗了这个行业。从销售到技师再到做老板,一干就是二十多年。 处置一个行业二十年,是个什么概念?有句老话说得好,不是王八那有一定就是神,而王姐明显就是阿谁美容行业的神。 经她手“按”出来的美人,没有一万那也有一千。经她调教过的技师那也是很是多,而且经她经营治理的店面,做起来一年赚大几百万的店,有是触目皆是。 但就这么一位神一般的人物,在客岁自己开了家美容院,却倒了霉。能够也是由于“傲气”,选了一家门店比力偏僻的店面,她以为凭自己的才能,凭自己的人脉,在本钱极低的情况下,可以 把这家美容院做起来。 谁都想不到,这家店开了三个月,除了开业前七天客流还可以之外,其他时候根基上可以说是历来就没有顾客。没有几多顾客会自动走进这家店来,也没有几多顾客会愿意超出其他同业来到这家店,你晓得为什么吗? 缘由很简单,一般人一般的店,是没有明星效应的,就算你在小圈子里是小我物,可是顾客压根就不熟悉你呀,你算阿谁葱?你是迪丽热巴还是古力娜扎? 现在人家每家店面都有优惠价,而且做项目的时候也久了,和办事员都有豪情了,那你说你一家新的店面,凭什么能够抢过他人的客户呢?想要抢顾客就跟钓鱼一样,你的鱼钩上不放饵放错饵,顾客怎样能够被迫自动进入你的店内呢? 那末接下来,我们看看人家聪明老板是怎样做活动,凭仗一场“一加四”获客活动,一个月获利47万。 活动先容:抢客户就跟钓鱼似的,想要钓什么样的鱼,那你就得抛什么样的饵料,你得对症下。而一家店面不外是做活动,还是间接消耗,最缺的就是顾客,所以第一步要 做的就是获客,获得很是多的顾客。 一:38元进店做免费三次肩颈推拿,活动刻日为七天。 做这一步的时辰,一定要拉横幅,让途经的大概远望的顾客,很是轻易地能看到你的活动,让他们晓得你的活动你的店。而时候为7天,根基上是一个周期,最前面那几天一般会没有什么结果,究竟低价背后有圈套,顾客会有所挂念,品级一个吃螃蟹的人到了今后,前面就瓜熟蒂落了。(固然你也可以拜托,大概用下面这方式催化)。 二:一加四裂变
第一步是为了引流,但刚刚也说了,顾客会有挂念会有不信赖,所以老板就需要用点催化剂。 把第一波获得的顾客,全数加到一个群里,然后发红包,抢到最多的前三位顾客,享用一个特权,可以约请四位顾客,一路进店免费享用店内原价298元的皮肤护理办事一次。 一位顾客帮你拓客四小我,五小我一路体验你这家店的办事。就算能成交一个,对于老板来说,那成交率也是百分之百,比一个都成交不了要强很多很多。 固然一套完整的贸易活动,是包括了引流和锁客,光有引流虽然确切能让这家店的买卖好起来,可是赢利照旧会是一个不肯定的数据,所以这家店还推出了第三个成交活动。 三:储值锁客 储值500元享用八折,储值900元享用五折,储值1500元享用三折,优惠最多只能做三个,多了就会起到反结果,就更咖啡店卖巨细中是一个事理。 面临这么优惠的活动,对于女性顾客来说,而且还是体验过这家店的办事的女性顾客来说,这一样的活动,无疑是很是优惠的,没有任何来由拒绝,特别是900元和1500元储值的顾客最多。 对于老板来说,三折做美容,虽然单次利润确切是少了点,可是总数是1500元,和之前0的支出比起来,再少都是多。而做这样的活动,最关键的还是,老板能获得大量的现金流,以及成功掠取了同业的顾客。 有了顾客,有了大量顾客,那末对于一家美容院,对于 一个实时消耗以及高频消耗的行业来说,前期即使什么都不做渐渐运营,所能获得的利润也是很是可观的。
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