说现在的地产行业，一群懂营销的，不懂抖音；一群懂抖音的，不懂地产。一群卖房的，生怕不懂抖音就卖不了房。这也简直是究竟。现在地产营销圈子里，有一股浓浓的FOMO（fear of missing out）空气。生怕错过了操纵抖音卖房赢利的好机遇。
这类担忧，也不是没有事理，由于线下获客越来越难，线上短视频平台却很是能卖。
快手理想家公布的数据显现，客岁快手房产营业的买卖额已经冲破了100亿元。简单换算一下，依照单价1万/平的均匀价格，100㎡的均匀面积来算，客岁快手平台卖进来了一万套房，而且全数是新房。
贝壳也搞了自己的“银河计划”，客岁连续落地了20个城市，专门孵化自媒体达人，帮助掮客人和店东，从新媒体平台获得流量和商机。2月份，贝壳自媒体矩阵的总粉丝量已经700万，单月成交跨越400套。
之前说渠道的上风是手握大量门店客户资本，公盘公客，所以成交效力高。可是现在，渠道起头进入公域客户池抢客了。随着挤进流量获客赛道的人越来越多，各方势力自然都急着抢占份额，生怕错过。
实在，非论是渠道还是开辟商，流量获客卖房的买卖逻辑都一样：短视频/直播内容分发——用户内容消耗——意向线索收集——相同带看报备——成交——结佣。
只要前两步能做好，线上卖房的效力自然会高于传统的线下销售。
直播获客之前给大师分享过很屡次， 包括构造架构、标准化流程、后端转化工具等等，感爱好可今背景搜索，不赘述。
明天重点给大师分享一下，短视频流量获客的内容技能。
渠道和开辟商做流量获客的焦点逻辑，原本是有一些分歧的。
渠道：是以客推盘的逻辑，可售房源多，方针客户也多。捉住客户再去推房源，是买方代理人的脚色。上风是客户和盘源的婚配度高。优势是转化周期长，转化率低。
开辟商：是以盘推客的逻辑，房源少，方针客群窄。按照房源找客户，是卖方代理人的脚色。上风是官方身份能给出独占的房源和优惠，转化效力高。优势是内容范围性强，传布力相对更弱。
是以，为了补齐短板，今朝越来越多渠道也起头转向以盘推客的思绪，经过团购推单个项目，进步转化效力。开辟商销售则为了完成团体的增粉、流量方针，起头整花活儿、博眼球。
致使全部短视频获客生态出现低质量内卷，在内容质量管控、方针导向、才能培育等方面，很轻易进入误区。
要做出好内容，首先要在构造层面上，首先处理这几个题目。今朝，大部分隔发商的短视频账号，常常是作为品牌进口。以成交为目标的账号，更多是以项目和置业顾问的账号为主。团体对一线有要求，但缺少专业的内容策划、人设打造和培训团队支持，很多视频内容是由置业顾问自行发挥，常常选题随意、品格不高。置业顾问之间的内容也大多同质化，甚至有些人会间接剽窃其他账号的剧本。
成果就是，花费置业顾问大量的时候，发了一堆作品，几近没有流量。内容随意化，传布出不去，反而给项目对外推行制造了大量的传布乐音，致使项目宣传推行的形象展现不清楚，对营销构成负面干扰。
是以，要让项目短视频流量获客，真正发生结果，必必要对一线的内容输出有根基的品格把控。这项才能的提升，必须从团体或是地区起头，从上往下赋能，才能发生结果。
要激起一线通太短视频流量获客的热情和动力，必必要在构造考核和激励方面有一定的支持。
一些开辟商对一线做视频流量获客的，在考核目标方面，以播放量和粉丝量作为KPI。这类方针导向，很轻易致使一些置业顾问，在没有才能触达精准流量的情况下，为了快速起量，获得曝光，挑选一些博眼球的文娱低俗内容，甚至是带有擦边球怀疑的内容。或是逼得一线去数据造假。致使账号吸引大量无效粉丝，不但没法实现成交转化，还会损伤品牌形象。
账号在培育期，人设的建立、内容气概简直建都需要时候，应当以活跃度作为最重要的考核标准，并授与成交目标之外的激励。
例如，明源云客结合百万大V，在给开辟商停止短视频直播陪跑时，就是把公布作品量和直播数目作为唯一的KPI。戳这里领会详情，开启抖音卖房
三、重构造赋能，轻小我才能，重点培育构造的获客才能
短视频流量获客，高度依靠内容创作和置业顾问的小我魅力。
是以，很多开辟商会经过赛马的形式，来挑选出有潜力的人，停止重点培训和扶持。这就让置业顾问之间出现明显的分化，也让项目获客过度依靠部分人的小我才能。致使置业顾问，做欠好没积极性，做好了就单飞。项目好不轻易培育一个账号和主播，就流失掉了。
是以，对于开辟商和项目来说，最好状态，是同时扶持分歧特点的主播账号，内容制造才能则留在平台。天天供给爆款文案，主播照着念即可。主播依靠平台的内容赋能，平台也能同时具有多个高质量的流量获客账号。
处理了构造合作的题目，那怎样才能做出有吸引力的视频内容呢？
这个题目，在各个平台实在都有标准答案。例如抖音，就是完播率、点赞率、批评率、转发率、关注/取关量、进入主页的人数、检察音乐的人数，这么多互动目标，城市影响视频终极的曝光量。视频号平台，则是保举+交际的分发机制，加入了更多的交际属性，但决议旁观量的焦点目标，也主如果：点赞率、转发率、批评率、完播率。
也就是说，做一个好的视频内容，就是要想法子进步这四个目标。而这四个目标背后，实在都有深层的心理和行为动机。戳这里领会，视频营销助手
用户点赞时的心理活动是，“我也是这么想的！”，“我不怕/想让我的朋友晓得我这么想”；
是以，要提升点赞率，关键是概念和态度要鲜明。比如，“为什么不倡议你买XX区的房？”
2、 转发—出于自我标榜、特定场景，底层情感是分享和炫耀。用户转发时的心理活动是，“我懂了，让朋友也懂”，“我晓得了，比你们早！”
是以，要提升转发率，关键是要有有用的干货内容。例如，“到底要不要提早还贷？”
要提升批评率，重点是要增强内容的互动性，甚至是引入一些有争议的话题。例如，“假如你有1000万，你会买上海还是深圳？”所以，提升完播率，关键是要在剧本中设备悬念，把最有噱头的内容放在最前面。
几近一切爆款短视频的背后，都是这几种底层情感的安排。是以，要做一个好的短视频内容，也就需要想法子，操纵各类技能去变更用户的这些情感。
晓得了什么是好内容，那自己怎样才能做出一个好的视频呢？
有人讥讽说，现在的短视频平台，人均都是教员和专家。这个实在没毛病，由于短视频获客，本质上还是“信赖经济”。一个教员和专家的形象，自然的轻易有威望感，让人愿意相信。而且房地产过强的金融投资属性，也让这类偏理性松散的财经专家人设很吃香。
可是，信赖的方式并不是只要一种。分歧城市的粉丝群体喜好的人设也分歧。例如快手头部房产主播 “王贝乐”的这类“老铁”人设，在长春能吃得开，在长三角或是珠三角地域，能够就很难。对于新号来说，在起头运营之前，可以先做一下人设设想。
1、方针人群画像。对于地产项目来说，特别重要的是地域和年龄段的范围，对内容消耗偏好的影响会很大。2、用户关注的达人。找到方针人群在抖音上配合关注的KOL，研讨他们喜好什么范例的内容，作为参考。3、找共性立人设。深度分析这些KOL的内容气概，找到配合特征。例如，偏好“亲和力”，还是“精英感”。4、之内容强化人设。立好人设以后，在视频内容中，要经过打扮、化装、说话气概、内容选题去强化这类人设。
由于，流量自己是分层级的，没有一个选题能涵盖一切的受众，所以明白视频的工具感很重要。
全国泛流量——工具是14亿人，对应的选题是全国热门，例如货币政策、养老金、提早退休、生齿下降等等。
全国精准流量——工具是买房人。对应的是地产相关的行业热门和行业常识。例如提早还贷、房地产税等等。
当地泛流量——工具是当地居民，选题可所以居民生活、城市计划、城市八卦等等。
当地精准流量——工具是当地的买佃农户，他们关心的是购房政策、楼盘分析、地区分析、市场静态等等。
小我IP流量——工具是熟人圈子，包括正在维系的客户、粉丝，选题可所以工作心得、小我生活、小我感悟等等。
挑选的工具分歧，会间接影响选题和流量的巨细。在起步期，只要选题受众充足大，才能够快速破圈，快速起号。
2、这个视频对他们有什么代价？找到转发、点赞、看完的来由。
一般来说，可以以“有用、风趣、有感”这个标准来权衡。
有用，也就是给观众供给适用代价。例如，针对某个常识点的常识干货、概念谈资，或是资讯热门。概念类要只管明白，热门类要实时。
风趣和有感，就是给观众供给情感代价。例如，分享售楼处的卖房趣事，对当下一些热门题目停止批评，帮助观众说出他心里想说的话，就能激发共鸣。
短视频是富媒体，除了文案，声音、画面、人物、道具，都是能表达内容的工具。而短视频平台，对用户留意力的合作是相当剧烈的。是以，在建造视频的全部进程中，为了避免用户划走，一个有吸引力的形式很是重要。
所以现在很多自媒体大V，都是身段玲珑有致的美男，在这方面，实在用不着上代价。用户刷视频原本就是为了放松，算法操纵的也是人性的弱点。在这个法则之下，要想获得流量，也需要一些技能。
总的来说，可以从建立期待和逢迎爱好两个方面来动手。短视频是一辆随时可以下去的电梯，用户习惯性的一个上滑行动，便能够让我们的旁观数据惨绝人寰。
前5秒，是决议观众保存的黄金时候。最好直入主题，让观众第一时候晓得这个视频要说什么。前10秒，埋入能捉住吸引力的钩子，让观众发生爱好。把全部视频最爆炸、最精华的内容放到最前面，捉住观众的留意力。
每15秒，加入一些情感化/评价性的说话，刺激旁观者情感波动，进步视频完播率。时长相对较长的剧本，进程中适当call back焦点关键词，提醒观众整体的概念头绪。
片尾，采用开放式题目，或加入具有稍微争议性的说话，能进步批评和转发积极性。
视频要只管短，越短完播率越高。删掉后不影响整体内容表达的句子，最好全数删掉。
别的，内容要尽能够活泼，只管下降旁观的门坎。多经过类比、举例的方式，再复杂的要点也要让观众一次就可以了解。
好题目，是撬动社群和私域的钥匙。我们很多项目公布视频以后，城市停止分发。一个好题目能收获第一波流量，是视频和账号冷启动的最好方式。
② 提升关联性。例如，“在天津，您家小区什么档次”
④ 缔造画面感 。 “给我100万，绝对不买XX区”
⑤ 寻觅情感共鸣，反客为主。例如“手里余粮不多，万万别做这几件事”
内容公布只完成了传布的第一步。和观众的互动，是提升传布力的有用工具。最幸亏底部描写中，多用一些有争议性的批评、提问，多用“你”，让观众有介入互动的志愿。很多时辰，批评也是内容的一部分。不能不说，做视频内容简直是有套路的，要做到顶级IP能够很难，可是经过标准化的行动、丰富的工具赋能，再加上专业团队科学的教导、陪跑，快速锻炼出做内容的才能，是完全可行的。流量获客已经是当下地产营销，不能不去面临的课题。早一点拥抱，就能早一点把握自动权。点击下图，领会详情⬇️
