只要处置销售行业的,必定有自己擅长的获客之道。获客就是指获得客户信息。销售的根源是客户,有了客户才能有成交,而获得客户有多种方式。 比如扫楼扫街(地区性陌生开辟)、原因(熟悉的人)、转先容(老客户先容新客户)、有奖收集(礼物型收集)、活动收集(调盘问卷)、收集获客(在网上获得客户材料)等等。 有人转先容做的好,也有分原因做的好,这些都是公认的好用获客方式。明天我们来谈谈收集获客。 在2016到2017年的时辰,网上出现了一批平台,就是可以帮你获得收集客户的。这类平台很多,各行各业都有,比如保险、汽车、房产、直销等等。 这类平台类似于中介,他们具有收集推行和收集的功用,可以建立网站,让成心向的客户在上面留下信息,然后再婚配给当地的营业员去跟踪办事。 早些年我也加入了这类平台,这类获客形式还是挺讲求命运的。命运好分派到的客户意向确切很高,命运欠好能够已经买完了,大概征询完就没消息了。 和其他人聊到收集获客这回事,大都人的反应就是:骗人的玩意,不要相信。可是我在头几天,亲身见证了一位大神,从收集获客平台获得客户,跟踪着签了20万的大单。 这一下真的是革新我的认知了。就像是他人给你说陌拜结果好,可是你试过结果一般,大概太随机了,不太认可这类形式,可是他人一下签了个大单,这就令你的认知发生庞杂了。 这也说了然一个事理,不管是哪类获客渠道,只要专心去经营,总能出成就的。不被人看好的收集获客是这样,陌生造访、活动收集一样是有结果的。 这位高手是河南中国人寿的一位青年才俊,加入某获客平台一年多,经过网上获客的方式,累计签了30多万的保费。开门红才刚起头,他就签了20万的《鑫享至尊》。 经过他的专访录音,我领会到这位签下20万的客户他追了很久。用的也是昨天文章中先容的梅第的技能,先破冰经营关系,再挖掘需求缔造代价,最初自但是然的就成单了。 更成心机的是,他还经过收集获客平台减员了。客户认同他的专业,把自己的儿子也托付给他带着长大,现在客户儿子已成为他团队的一位组司理。 不但如此,还有一位安徽的女性保险营销员,由于母亲抱病要照顾老人,没法像平常那样造访,就加入了获客平台,和网上获得到的客户相同保险。 这样的方式,居然也签了2万多的保费。他人怎样想我不晓得,但我是真正感遭到了互联网时代对传统展业的倾覆和变化。 所以,当我们做不出成就的时辰,不要埋怨自己的公司,也不必埋怨行业,他人用陌生造访和收集获客都能获得这么好的成就,我们还有什么捏词呢? 有人说这是个最坏的时代,各行各业合作剧烈,什么都欠好干。也有人说这是个最好的时代,互联网让一切变得加倍简单。实在这个时代欠好也不坏,用一句话便可以总结: 机遇,永久留给有预备的人。 本日互动 现在你有什么感触?
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