讲到拓客难,首先作为老板你要明白的晓得,你缺几多个客户,而不能讲大要差不多差几多。 举个例子,比如说你有八张床,那他的容量是343个(经过六项目标测算),假如你现在有100个,那末你就缺243个,依照最低的30%的留客率,那末你应当拓客是810个,那你就要思考我要花几多时候,花几多精神,花几多金钱去拓客,你可以半年,也可以一年,甚至于一场活动都可以处理这个数字的题目。每个月的月度计划里面都应当要把拓客做进去。那金钱花几多?可以花100块钱,一个81000,你能留下30%,243个,按人均一年消耗5000算吧,也有120多万,绝对是划算的。所以第一条你要果断,是值得的,你才愿意去干。 其次,我们都晓得拓客的路子有老带新,成就客户的激活,线下的地推,固然,还有线上,明天我想给大师重点分享的就是线上,由于疫情确当下,线下拓客确切是有难度的。 有个美容院,他本来只做地推,每年一家单店都可以推五六百个新客户进来,我感觉数据是很是棒的,可是今年根基上都是封封停停,就算开了,一不谨慎就有关了。所以现在转阵线上,天天带着团队去研讨怎样拍视频,早晨做直播,甚至四五个小时,我有一次看过他的直播,一个早晨卖了100多张拓客卡,我感觉很棒,能够纷歧建都能像他一样卖了这么多的数目,就算你一个月能卖几十个也是挺好的。很多人在市场改变的时辰,最大的题目就是不愿意去改变,不想改变,可是市场在不竭的成长,只要你改变了,你才能够有机遇,人跟人的不同实在首先就是在认知。 第三点,关于出格卡的设想,首先这个定价很重要,卡项设想一般在98到198元左右,太低,客户的质量欠好,一般50块钱以下的都不可,太高,门坎太高致使客户进不来,会影响你做流量。 第二点,你的卡项的内容一般设备为根本项目为主,比如说根本的面部清洁补水和身材的肩悖理疗大概是经络疏通,假如只是皮管,只做根本补水也没有题目标,像美甲美睫,产康修复,推拿推拿等都是可以的。以设备根本项目最好,由于大家都合适功效型的项目,轻易抓题目性的客户,可是常常会比力窄。 第三个点,一定要设备一个礼物,而且要求客户十天内到店。我们拓客的目标绝对不但是为了拓客而拓客,而且要让新客户进店。经常碰到很多店拓客卡卖了很多,可是到店率很低,甚至低于50%以下,那很有能够就忙了个孤单。礼物设备本钱在30到40左右,女孩子喜好的防晒的折叠伞啊,口罩啊,一些防晒工具啊,香薰啊,礼物等等。 第四点,你一定要设备一个有用期,而不能似乎随时来都可以,一般有用期是30天,假如一个新客户30天都不来的话,那必定凉凉了,也不要抱空想。 |
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