私域/社群经济下的合伙人机制

跨过瓶颈，走向头部

——合股人机制

—共鸣—

假如你是一个企业家大概老板、创业者，你以为自己的产物或办事完全不比行业头部企业差，但现状是，你始终合作不外头部企业，甚至干不外腰部企业，获客越来越难，营业增加越来越慢......假如是这样，请仔细阅读这篇文章，它的思惟会帮你逆袭成功。

—题目—

我们在办事一些企业的时辰，很多老板、企业家跟我们讲：“我们售卖和头部企业一样的产物，连厂家都是同一家，我们的用户复购率很高，用户评价也不错，但在营业范围和增加速度上，我们和头部企业的差异怎样会那末大？”

—答案—

实在，对同一或同类产物来说，合作的本质在于争取用户的心智，也就是若何让潜伏用户有更多的机遇大概能够性挑选你的产物，而不是其他替换品。这需要建立以“用户为焦点”的更广更精准的销售渠道、收集，收缩产物供给和需求之间的途径，增加产物品牌到达用户心智、用户挑选的触点。我们现在常说的私域经济、社群经济本质上就是GET到了这一点。

—现实—

既然我们晓得合作落后的缘由是在用户心智的争取中，我们落后了。怎样办呢？加大推行力度，投广告流量，建庞大销售渠道收集，搞社群，做私域运营......？想法是没错，可是大大都老板会说企业资金严重，没钱投流量做推行，建渠道收集吧，没有强大的品牌力，合作也没有上风，更没有得力的人材鞭策......

—计划—

作为股权设想、股权激励、合股人机制研讨和理论团队，这里我们给传统线下实体企业或传统电商企业，供给一套合股人机制设想思绪，从构造创新上，帮助这些窘境企业打赢这场“用户心智争取”战。这套机制设想思绪可以概括为三个焦点点，即：“把企业酿成创业平台”、“把未来分享给合股人”、“把用户社群酿成运营焦点”。在合股人机制设想中，企业具有两个工具，一个是产物，一个是股权。以产物为工具，我们可以建立销售收集、销售激励机制，用户链接分享机制。以股权为工具，我们可以打造一个激励创业者奋斗的未来分享机制。所以我们说，企业只要有好产物/办事，经过公道的合股人机制设想落地，资金、人材、渠道、用户等题目根基上可以获得处理。为便于了解，我们以一个做得好的案例停止讲授。

这几年，酒业出了个新物种——肆拾玖坊。它由首要来自前联想团体的49位高管结合倡议，每人出资10万元，这49个倡议人每人最少开办一个分舵，连续设立了108个分舵，每一个分舵不跨越200人，每人出资2万元，分舵下面成长出1万多个堂口，每个堂口30人，每人出资1万，堂口的每小我建立一个100人以上的用户社群。

在股权架构上，一般总舵和分舵之间没有股权关系，堂口是分舵设立的门店，也没有股权关系。分舵倡议人作为股东设立分舵公司，并从总舵公司采购一定数目的产物后获得代理销售资历，门店合股人一样以采购产物的方式成为分舵的合股人获得经销代理资历及成为堂主，获得一定分舵公司的股权，被授与的股权一般由分舵首要倡议人股东代持，大概设立合股企业停止集合持股。堂口一样招募合股人，但这里的合股人是投资单店的未来收益，通常为经过采办产物的方式成为合股人。堂口之下的社群，以消耗者（用户）为主，很多合股人实在来自社群，实现了从消耗者酿成产物品牌推行者的身份改变。

除此之外，肆拾玖坊为了激励合股人奇迹成长，建立了一套分享未来并保障现在的机制：如产物售出差价全数归合股人，销售额越高，产物代理价格越低，合股人利润率越高；总舵赐与合股人各类运营支持，销售嘉奖......。未来分享方面，总舵或总舵投资的其他产业，拿股权或期权（认购权）激励首要合股人（分舵和堂口的销售业绩告竣一定标准后，总舵将以其股权激励分舵和堂口的首要职员），同时，总舵许诺企业上市前，将收买各分舵一定比例股权，帮助大师的股权增值及变现。

值得一提的是，这些合股人是经过甄选的，需要有较强经营治理、资本整合才能，其中大部分都是对“酒文化”或白酒行业有较深认知的企业家、高管、经销商、创业者。所以在合股人机制设想中，关于人材（合股人），首先需要诊断合股人的画像，分歧层级的合股人的画像特征有哪些区分，比如需要具有哪些经历、才能。其次是对企业现有人材停止一个盘点，对他们的胜任力及志愿力停止分析，梳理好现有人材家底。

肆拾玖坊这个生态以用户“喝好酒”为焦点，以合股人“卖好酒”为路子，以“酿好酒”为保障。在酒业新起之秀中，采用类似合股机制的还有“半藏志汇”“酣客”，这套合股人机制有益于企业处理五个题目，一是创业资金来历，二是人材及团队搭建，三是销售渠道收集快速复制，四是产物精准触达用户，五是用户私域用户运营。肆拾玖坊在短短几年时候内，门店冲破2000家，用户达数百万人，估值达80多亿，完成6亿元B轮融资，今朝已经结构扶植自己的酿酒厂。

—结语—

看了以上案例后，我们再回首一下这套合股人机制设想思惟的重点：

1、三个焦点点：“把企业酿成创业平台”、“把未来分享给合股人”、“把用户社群酿成运营焦点”。

2、两个工具：产物、股权。经过产物，建立销售收集和销售激励机制、用户链接分享机制。经过股权，打造一个激励创业者奋斗的未来分享机制。

假如说企业私域、数字化运营不是做不做的题目，而是什么时辰做和怎样做的题目，那末对于大部分处于行业合作中下流，大概新产物需要快速铺市、复制的企业，合股人机制也是什么时辰做和怎样做的题目，早做一天成功的机遇就增加数倍。

律印股权努力于股权设想、股权激励、合股人机制设想征询及落地办事。

我们相信，企业分好蛋糕是做大蛋糕的第一步。