超全干货！10分钟搞懂社群裂变！

我国移动互联网的成长进程波涛壮阔，停止2021年12月，网民范围已达10.32亿，昭示着互联网已经进入了存量时代。随着互联网的成长，交际媒体用户量也在延续增加，若何深度挖掘这部分用户的消耗潜力，构建自己的私域流量池，成为了企业和商家持久思考的题目。

在这样的布景下，社群裂变应运而生，并以极快的速度成长着。短短几年，社群裂变已经成为了企业实现用户增加的关键点之一。本文系统梳理了社群裂变的根本常识，带你10分钟轻松搞懂社群裂变！

一、什么是社群裂变

了解“社群裂变”，可将其拆分红“社群”和“裂变”两个词来看。

“社群”指的是互联网时代，一群有配合爱好、认知、代价观的用户一路互动、交换所构成的具有一定数目的一个个人；“裂变”则是一种一到二、二到四、由少到多的快速的增加形式。

“社群裂变”是企业在社群内经过指导用户完成使命、获得一定嘉奖的形式，使客户数目在短时候内裂变式增加，到达大范围引流目标的一种用户增加形式。

社群有很多种形状，如微信群、QQ群、豆瓣小组、爱好论坛等，本文首要探讨基于企业微信群的社群裂变。

二、社群裂变的进程

社群裂变的进程较为简单，用户A在朋友圈、微信群大概好友私聊中看到了带有企业微信群二维码的裂变海报，用户A扫码进群，成为种子用户，在激励机制的感化下，在朋友圈、好友群等自己的交际圈转发裂变海报和广告语，从而吸援用户B、用户C……用户N进群，这些用户再次成为种子用户，带动更多用户进群，从而构成企业和商家的私域流量池。

三、若何快速告竣裂变

1、肯定社群定位

在起头全部社群裂变的流程之前，相当重要的一点就是肯定好社群定位。一般来说，我们可以将社群分为三大类：鱼塘群、直达群、焦点用户群。

鱼塘群不需要设备进群门坎，方针是尽能够增加粉丝量，重要水平较低，时效性也很短，在社群运营的前期作为裂变的根本存在即可。企业和商家可以挑选有一定消耗志愿的用户从鱼塘群转移到直达群，再在直达群中漏斗式挑选具有较强的消耗志愿和有与产物婚配的消耗才能的用户进入焦点用户群，焦点用户群可以以会员制存在，一般有较高的进入门坎，需要用户累计一定量消耗大概交纳会员费才能进入。

2、设想裂变诱饵

裂变诱饵的设想对于裂变结果来说很是重要，运营职员在设想时可以从以下两点去思考：

（1）挑选与企业产物相关的诱饵

首先要明白，做社群运营的终极方针是获客，只要裂变引流的用户对企业的产物感爱好，才有能够从一般鱼塘群的种子用户转化成为会采办产物的实在的用户。举个很简单的例子，做职业教育培训的企业假如用影视剧资本做诱饵，那吸引来的用户能够绝大大都都是影视剧爱好者，但他们能否有职业教育培训的需求，对于企业来说，有很大的不肯定性；但假如用PPT模板、职业教育培训根本材料做诱饵，那便可以有方针性地吸引职场人等有职业教育培训需求的用户进群，而这些用户成长成为焦点用户的能够性也就更高。

（2）挑选本钱低、数目多的诱饵

做社群裂变要吸引充足多的用户，但这其中绝大大都用户都能够不会转化为会消耗的焦点用户，是以在裂变阶段控制本钱是很是重要且需要的。

一般来说，比起实物奖品，虚拟奖品会是更好的诱饵挑选。实物奖品不但触及到奖品自己的本钱，邮寄用度、采购邮寄时所花费的人力本钱、寄件丧失等风险本钱也是需要斟酌的本钱控制身分。

虚拟奖品自己的代价较低，无需邮寄并可反复利用，仅需花费一些人力本钱即可到达较好的结果，假如企业利用专业的运营工具，这样的人力本钱也会大大下降。

3、运营工具的利用——工具决议效力

在社群裂变到构成一定例模时，需要运营职员做的杂事会越来越多，比如进群接待语等牢固话术的发送、裂变海报的群发、转化数据的统计等，这样的反复性劳动会浪费相当一部分人力本钱，假如利用合适的运营工具，即可大猛进步社群运营的效力，同时对于提升裂变结果也有很大的帮助。

以微丰为例，微丰作为一站式私域客户营销治理平台，其功用可覆盖售前、售中、售后全流程，同时也是社群裂变的好助手。

今朝众多企业及商家转战企业微信群展开社群裂变及运营，微丰可帮助企业轻松引流企业微信群，打造企业专属私域流量池。

在裂变获客场景，微丰可以按照运营职员的需求，在用户进群时自动发送接待语，设想热门活动吸援用户自动加入裂变活动，为用户天生专属海报，实现自立拉新。同时，在社群运营阶段，微丰可以按照用户行为特征，自动分析用户画像，针对用户的所处阶段，追踪用户与品牌互动情况，实现邃密化客户运营，高效力沉淀企业客户。