同样是投票，教育行业活动怎么做才能快速获客？

私域流量运营引流裂变 2022-5-22 11:02 768人围观

若何经过营销活动快速提升整体获客结果？以教育行业为例，本文将停止具体案例先容，来为你解答这个题目。

一样是投票，教育行业活动怎样做才能快速获客？

当下教育行业正在成为最炽手可热的行业，出格是随着二胎甚至未来多胎政策的开放，教育产业正在走向黄金时代，幼儿、少儿教育成为注视标焦点，中小学课外教导教育机构层见叠出，虽然教育行业越来越旺，但获客本钱高、渠道分离、周期长等行业痛点仍然存在。

为此，作者将连系教育实例成果，与大师来分享下教育行业若何经过营销活动进步整体获客结果？

一、教育市场营销现状

教育行业的市场营销，从市场范例看，线上凡是会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展现等线上广告，大概是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等，包括现在比力火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这类竞价营销的本钱实在是挺高的，而新媒体矩阵扶植需要时候，是个长周期才能看到成果的渠道。

固然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。

这些渠道一方面获客本钱高，另一方面拓客渠道分离，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在微信生态情况内大量拓客。

一方面是由于微信生态的流量庞大，别的也是微信拓客本钱极低，而且拓来的客户资本可以轻松留作前期活动招募，经过屡次反复的转化终极实现付费转化。

是以现在各类教育机构很是崇尚操纵这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝大概做品牌曝光，玩的最火的就是各类投票活动，经常看到有些出色的教育机构，动辄就是几十万PV的投票活动，那末题目来了，怎样样才能做出来一个有影响力的投票活动，下面我会从几点来说明。

二、投票活动设想上的几个关键点

1. 活动方针能否与潜伏用户需求分歧

做活动要成心义，这是一个须生常谈的话题了。每个运营都应当清楚，自己所倡议的每一场活动，都应当能满足这三个方针中的肆意一个。

1. 追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大；

2. 追求增粉。经过沉淀活动用户来扩大用户范围；

3. 追求销售转化。经过庞大流量实现某个阶段产物的销售提升。

那末我们做投票活动的方针是什么，每个投票活动的细分用户都分歧，本文仅以大家秀平台内的颁奖投票活动为例，论述活动投票应当留意的一些关键点。

该活动是由领航者培训中心在大家秀平台上线的教育颁奖投票活动，主题是2018年度“优异自考生”及“自考新秀”票选活动，终极介入投票188人，活动PV为32.7W，累计投票127W人次。

对于颁奖投票产物，具体细分用户方针大致以下：

一样是投票，教育行业活动怎样做才能快速获客？

2. 打磨活动拉票分享流程

对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时候敏捷增粉的地方，是以需要在页面分享场景处好好设想。

凡是来说，用户拉票会把活动链接小我号、社群、朋友圈三个渠道，一般来说，经过度享渠道进来的话，应当是会间接翻开该参赛者的主页，接下来挑选投票，投票完成知乎，可以挑选能否帮他二度拉票，拉票则分享活动链接到微信。

但不成能一切人城市依照最好流程来，总有人会依照自己的习惯来操纵。例如当新用户初次翻开页面，大概你分享的好友，恰恰不点开你发的链接，非要从活动首页点开时，他看到的页面就是展现一切参赛者的投票列表，用户还要从海量参赛者中找出被约请投票的人选。

这个时辰，假如还需要手动一页一页下滑翻找，用户会感觉很是的麻烦。以上文的颁奖投票活动为例，本活动一共有167位参赛者，假如一个一个寻觅，很多用户会跳出页面放弃投票，由于太费劲了。现在我们怎样做才能补全这个操纵途径的缺点？

很简单，上线搜索功用。这个功用答利用户输入关键词查出一切合适条件的参赛者，可以经过搜索参赛者的姓名大概编号来快速锁定具体人。

一样是投票，教育行业活动怎样做才能快速获客？

别的需要留意的则是，既然是微信分享拉票，则页面的title需要好好打磨，title一定是既能反应这个活动是什么事，别的还能与其他用户发生关系并吸引点击进来投票。

例如这个title：”我是建工1801李XX，编号85，正在加入优异自考生投票活动，快来帮我投票吧！”

这个title就是简单了然的说出了自己加入的是什么活动，我的编号是几多，我是谁，需要大师帮我做什么工作。其他用户看了以后了如指掌，也晓得该若何操纵。

3. 躲避“微信引诱分享”封号风险

做投票活动，最需要留意的的就是引诱分享题目，所以微信真个分享流程上设想的要充足短，而且由于投票活动已经停止了很多年，很多用户已经被教育的晓得怎样停止投票活动，是以在全部投票活动中，不要出现引诱投票大概引诱分享等相关笔墨的字眼。

假如想给用户做一些提醒，可以适当操纵一些静态动画，例如指导箭头指向右上角的分享项，箭头闪灼3秒后消失。凡是这类动画结果用户都能了解

4. 若何操纵技术手段躲避刷票题目

凡是来说，刷票分为两种，一种是亲友爱友、同事熟人帮动手工点击，假如法则答应，能够在小范围内多投上几票，能够天天来投一票。朋友刷票是我们可以接管的行为，由于我们的方针就是希望撬动活动的大范围传布，构成朋友圈的裂变，所以只要身份考证适当，这都不算恶意破坏颁奖公允性。

另一种就是利用机械，实现大范围的刷票，这类方式是我们一定要躲避和处置的，虽然凡是技术手段没法完全屏障这类现象，但一定的技术门坎会下降刷票的数目以及进步对应的难度。

凡是来说，几种常见的防刷票的技术手段以下：

每人天天投票次数自在设定：经过记录用户阅读，限制用户投票次数。
地理位置限制：识别用户收集地址，限制活动范围，削减无效票数。
装备限制：制止同一用户短时候内屡次领奖。
微信限制：制止同一微信号利用分歧方式频频刷奖。

一般可以采用多种技术手段叠加的方式，例如设定只能支持某个城市的人投票，同时设定天天只能投三次，将会大幅度下降被刷票的情况。但具体操纵情况还需要按照现真相况来综合斟酌判定。

5. 官方行为的投票数据美化

做投票活动最为难的情况就是，来了很多人介入活动，成果一翻开页面，40个参赛者，第一位只要20票，后30小我满是个位数的票数。

所以活动刚上线的时辰，要做一定的数据美化，具体思绪是分时段分批次去增加等量的票数，保证每小我增加的总票数是不异的，这样才既保证了活动的公允，又隐藏的增加了整体数据的美妙度。

比如可以操纵提名流在系统中的编号尾数，分为5个批次，每个时段轮流针对某个批次增加随机票数。增加投票时段只管控制在1分钟内，比如每隔7分钟增加随机票数，一共延续一个小时，这样可以将每次增加票数紧缩到小数字，加倍隐藏。

同时假如奖品一共有10个，则可以在合作飞腾期的时辰，给11-15名用户增加一定的随机票数，连结与第10名的一定差额，刺激后5名的用户积极拉票。

三、投票活动的运营思绪

想做好投票活动，一定要把握这样的公式：

活动结果=把握推行节奏+制造传布话题+刺激拉票分享

把握推行节奏：这里指的是每个推行阶段要制造分歧的悬念，经过营建严重感的氛围，来鞭策每个阶段的用户都来介入活动，避免产生活动早期热门，到了中前期无人介入的为难地步。

制造传布话题：可以预备多个有料的爆发传布点，而且以逸待劳，制造“观望-合作-期待悬念-发表悬念-下一轮观望”的传布途径，有条件的话，还可以经过一些付费渠道来增加。

刺激拉票分享：首要经过活动奖品的物资刺激，来吸援用户自动经过好友或二度好友来停止拉票分享，同时也需要经过一些数据美化的小技能，刺激票数相差不大的合作者去拉票合作

具体操纵上，一定要留意的是参赛者最会关注两类群体，一类是排名顶端，第二类是与自己附近相婚配的，那末非论是哪个环节，都一定要营建出这样的匹敌场景，只要经过参赛者本身的PK合作，才能吸引全部活动的数据延续上涨。

本文由 @大家秀原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议