凡事预则立，不预则废。私域流量并不是近两年才出现的新事物，‌‌很多企业甚至在三四年前‌‌就起头建立私域流量池，可是做着做着便不了了之。

为什么会这样？

在我看来，大大都都是没有做好充沛的预备，要末把私域流量想的太难，要末就是想的太简单，过于深谋远虑。

我以为，企业在做私域流量前，得从以下几个方面做好预备。

01 更新认知

在第一章，经过市场数据分析我们得知，明天流量盈利已经竣事，企业从产物合作到用户合作，并不是偶然发生的。企业‌‌私域流量化‌‌是市场成长的‌‌必定出口。

事物都是从简单到复杂，‌‌从有盈利‌‌到没有盈利。产物的合作也总是从稀缺到过剩，‌‌这就是事物成长的客观纪律。

企业在市场低级阶段，追求大范围的用户增加，从而带来企业营收的增加。渐渐地获客本钱越来越高，合作越来越多，企业就要想着怎样深挖一个用户的代价，我们称之为“用户的毕生代价”。

企业做私域流量，本质上就是经过经营用户关系，耽误它们的生命周期，来实现毕生代价的挖掘。

所以我们首先要从认知上做好预备：私域流量是必定要做的。

02 改变心态

很多企业的老板总会问我一个题目：做私域流量多久会有结果？

我能了解大师的心情，但现真相况是，私域流量对企业发生的增加结果，相比广告而言，是带有明显的滞后性的。

但它比广告本钱低，结果延续，而且对企业是绝对的良性增加。任何一种增加方式都有其两面性。

为什么私域流量的增加会有一定的滞后性？这个和私域流量驱动采办的逻辑相关。

做私域流量，是在经营和用户之间的关系。这个关系，常常是由‌‌陌生到熟悉，或‌‌由熟悉到相信。这实在是建立信赖，堆集‌‌信赖的进程。只要信赖堆集到一定水平，用户才会采办。

这个从陌生到熟悉，再到相信的进程是经过互动和代价互惠来建立的。

而广告常常是简单粗鲁的价格奉告，经过好处、价格的引诱来间接寻觅有需求的人，所以广告需要大量覆盖，从很多人中找到方针消耗者。它生效快，但投入大，甚至需要企业牺牲利润来调换初次成交。

可是，私域流量的滞后性是相对的，并非一定要企业期待几个月甚至一年才能生效。这和企业的产物及所处行业相关。

比如你是卖水果的，能够在微信群建立的两三天后就起头有用户发生采办了。但假如你是卖衣服的，那能够需要一个月，衣服有季节性，而且单价高些。那倘使你是卖汽车的，那能够就需要3个月，甚至半年。所以结果也是因企业而分歧。

所以，想真正做好私域，你必须对峙持久主义，具有资产思维，而非韭菜思维。

你要把用户当做客户资产，不能当做收割的韭菜。

03 系统化方式论

经常会有企业问我这样的题目：为什么私域流量池里面明显人也很多了，但就是不活跃，没有转化呢？

实在这些题目，常常并不是出现在加粉拉人这个环节，而是出在后续的各个环节中。

能够是用户进来后并不是清楚你是谁，你有什么特点，你可以供给什么代价。这些题目标背后是企业在私域里的品牌IP没做好。

也有能够用户进来后，你并没有经过内容、互动、活动、社群等多方面地跟用户打仗，加深相互的信赖，用户不信你，自然不会在你这里花钱。这背后就是用户促活没做好。

运营私域流量，需要一套有序的方式论。这里的方式论并不是指具体某个技能，而是夸风雅法的系统化。运营不是一个单点的工作，而是一条链，需要多个环节协同配合的工作系统。

这就需要依照我书《超级用户增加》中提出的私域运营五步法，即做好IP化-毗连-促活-分层-复购，这五个环节的工作。

夸大系统化的方式，就轻易帮助我们找到堕入窘境的缘由。

从全局来看私域流量，把私域流量跟公域流量连系，再跟企业用户经营、品牌扶植连系，这就是从点、线、面再到整体的认知进程。

04 公道操纵工具

营销工具的利用，也是很多企业轻易堕入的误区。很多企业会感觉，采办了运营的工具，比如加粉工具、群控工具、发红包工具等，做成私域流量就指日可待了。

工具是帮助企业进步效力、节省人力、走向范围化和标准化的终极帮手。可是条件是，企业已经有了以上系统化的预备工作。所以，私域流量这件事能不能做成，首先不取决于你有没有工具。

我曾自己开办过私域流量的SaaS工具，也担任过一家由腾讯投资的SaaS企业的新零售计谋VP。所以企业对工具的心态以及现实利用我很是领会。

我的经历总结是，前期不要过度神化工具的代价，特别要分外警戒一些SaaS厂商为了销售故意夸大工具的代价。

工具要在把握方式的条件下，公道的利用。

05 专业团队培训

一切的工作最初都离不开人。

现在市场上各行各业都出现了垂直合作，很多时辰，企业之所以感觉买卖难做，常常是由于很多环节还处于集约式运营的状态，自然就跟不上时代，缺少合作力了。

只要专业人干专业的事，才能把工作干好。所以，在做好私域流量这件事上，老板要懂，懂趋向，懂它的代价，而团队要会，会运营的具体方式和技能。

在给全棉时代、贝亲这些企业做私域流量顾问时，我城市对企业做职员访谈，以领会这个团队成员的专业性，也便于我来评价顾问办事的时候是非。

全棉时代现场工作

作为顾问，我的目标是要让公司团队在有限的时候内把握专业的才能。很明显，团队的专业根本纷歧样，所花费的时候自然也分歧。

所以，企业预备专人、专岗，供给专业的才能练习也是做好私域流量必不成少的预备。

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我是 @晏涛三寿 资深数字化营销专家，《超级用户增加》作者，关注“晏涛三寿”公号，让我们一路洞察营销本质！