镇上的人走了，银行网点怎么办？看银行人“特种兵式”拓客

社群裂变引流裂变 2023-7-25 23:56 622人围观

复和镇位于湖南省永兴县西北部，离县城约30千米，属于偏僻地域。镇子总面积45平方千米，生齿2.2万，由于缺少支柱产业，大部分家民都已经搬离。

镇上的人走了，银行网点怎样办？看银行人“特种兵式”拓客

永兴农商银行复和支行总共6名员工。由于人流量小，四周空心村较多，属于营业量小、存贷范围小、经营瓶颈大的困难支行，天天前来支行打点营业的客户甚少，每个月只能拓展客户6至8户，甚至部分月份存量存款户数还会出现负增加的情况，难以覆盖网点的运营本钱。

镇上的人走了，银行网点怎样办？看银行人“特种兵式”拓客

面临障碍不前的成长窘境，若何引流客户？若何停止自救？

走进来，冲破地域的限制！

依照今年头永兴农商银行制定的“三维发力、四区并联、全员营销”经营计谋，复和支行预备了近一个月时候，综合斟酌了潜伏客户、拓客本钱等身分，肯定了开车南下广东的计划。

“我们要拓展10个以上客户。10个客户对于此外支行也许算不上什么，但对于我们这个一天办不了几笔营业的偏僻困难支行而言，是一个不小的使命。”支行员工刘常青在她的工作日志中这么写道。

为了把时候操纵好，一行人肯定了白天干活、早晨赶路的工作思绪，争取让此次外拓实现代价最大化。

留守员工随时待命，经过电话和收集停止远程联动。

第一站是东莞，车程近500千米，路上风雨交集，一如网点员工的心情。“这一路能否顺遂？我们心中都没有底，甚至有点打鼓。”刘常青说。

入夜后，一行人到达东莞。斟酌到越日路程放置较满，为节俭时候，他们逐一给之前储备的客户打电话，肯定好碰头时候和地址。

第二天，在东莞跑了100多千米，开辟了4名客户。入夜后驱车80多千米，转场深圳。

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第三天，经东莞客户先容，支行成功开辟一位深圳客户，然后客户先容客户，终极办成3笔营业，客户储备不敷的题目水到渠成。随后，夜行130多千米，来到广州。

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第四天，广州佛山当日往返，终究在广州有了冲破。

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停止当天早晨6点30分，一行人总共开辟客户11户，授信超300万元，总算不枉此行。

为了节俭本钱，支行一行人在广州办完最初一笔营业后，连夜赶回郴州。

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一位外拓队员盘算了一下：4天跑了3000千米左右！

回首这几天路程，营业开辟在挫折衷推动，途中来自异乡的必定也让外拓小分队的心暖暖的。

“你们可以大老远跑过来给我们打点存款，说心里话，我真的感动。”

“我们在外虽然待了这么多年，由于户籍是外地的，当地银行机构不会给我们存款的，偶然辰要应急，总要找亲戚朋友借。借很多了，人情欠了一大堆，资金本钱也很高。”

“现在还是挺方便的，在故乡便可以放款，你们办事真不错！”

坐在办公室都是题目，走进来都是答案。

面临网点转型的应战，这家网点的外拓收获不止是成功开辟的客户，更是面临困难踏出第一步的勇气，更有为远在异乡的当地创业者实时送去资金死水的成就感和满足感。

客流削减、营业线上化转型的应战仍然存在，这家只要6人的偏僻网点若何在本钱与收益、营业开辟与风险提防中停止平衡，记者将继续关注他们的摸索和理论。

镇上的人走了，银行网点怎样办？看银行人“特种兵式”拓客

来历：金融时报客户端
记者：冯瑶朱立轩曹平苹
通讯员：刘常青
编辑：刘能静
邮箱：fnweb@126.com

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我有话说......

井底燕雀傥 2023-7-26 00:05

授信300万，全额用信，足额偿还，不计提拨备的情况下，赚的估计还覆盖不了这几天的成本。

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井底燕雀傥 2023-7-26 00:05

从评论中看出来理智的读者还是大有人在，放心了。

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心随674 2023-7-26 00:05

可爱的金融民工，跑3000公里去开拓客户？后续一系列的问题如何解决？贷后？异地监管？这种营销活动经济不经济？能高质量可持续性发展？

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123456833 2023-7-26 00:04

出了逾期，或者电话联系不上，然后就难受了的！！！

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音乐之家1 2023-7-26 00:04

有没有考虑这个网点可以撤并了，把节省出来的人力物力聚集到附近网点

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普通人物怨 2023-7-26 00:03

跨区域放款也行？

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