1400万会员就能年赚35亿？认养一头牛如何玩转私域

在曩昔20余年间，中国常温液态奶行业履历了快速的成长已根基成熟，以伊利、蒙牛为代表的巨头把握行业话语权，职位难以撼动；光亮乳业、新乳业等地区性乳企亦在捋臂张拳。在如此水深炽热的常温奶市场，什么品牌能仅用三年时候便脱颖而出，快速出圈？其焦点秘诀又是什么？这个迷惑，就让认养一头牛为你解答。

01 品格营销：在常温奶市场找到冲破口

从私域动身，避开传统乳制品的主疆场。

从市场来看，常温液态奶行业合作剧烈，线下渠道潜力根基被完全挖掘，新进入者很难获得渠道支持，且在终年白热化合作中，乳企已经构成了从草源、奶源到产物，从营销到研发全方位一体的合作系统，极大地提升了进入壁垒，照理来说，新进入者并没有太大机遇。

但认养一头牛却看到了电商平台所带来的渠道机遇以及自媒体带来的流量机遇，避开了传统乳制品的主疆场，以微信私域生态作为早期长大的重要土壤，与吴晓波频道、丁香医生、爸爸评测等著名自媒体合作，敏捷获很多量宝妈们的认可，完成了品牌原始口碑的堆集。这条计谋不但使认养一头牛获得了早期的一批用户，也为前期建立以会员为焦点的贸易形式，沉淀万万级私域范围奠基了根本。

夸大品格，把品牌酿成内容。

“养好牛”是认养一头牛的立身之本，是以在宣传营销方面，认养一头牛分外夸大品格，打出只要“奶牛养得好，牛奶才会好”的差别化合作战略，以“高规格的饲养方式、好奶源以及非一般的牛奶品格”为宣传焦点而敏捷走红。认养一头牛让消耗者成为奶牛大概牧场仆人，此时消耗者买到的不再是牛奶产物，而是一种高贵的体验和办事，让消耗者亲身感遭到品牌的魅力，进而感动消耗者，赢得用户群体。

凭仗“把品牌酿成内容，到生产内容的平台上传布”这类方式，曩昔一年，认养一头牛累计覆盖了2亿人群，成功地做到了将“10%的广告费省下来，回馈给用户”。

02 游戏化营销：以“认养”概念增强信赖感

既然品牌名叫认养一头牛，认养这个环节自然不成少。早在2017年1月，认养一头牛就曾结合吴晓波频道推出过两种“认养”活动：一是经过付出2999元获得牧场奶牛认养权；二是花费1万元成为结合牧场主，不但有权认养一头奶牛，还可享用牧场经营的盈利。

而到了2020年5月，认养一头牛正式对外公然其“认养”形式。

一是“云认养”线上养成类游戏。消耗者可以经过淘宝和微信小法式间接认养奶牛并停止奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等，还可以收到牧场的静态及直播，轻松体验云养牛兴趣。在延续运营的长周期养成中，极大地提升消耗者黏性，使他们更易发生归属感。此外在游戏的进程中，消耗者有需求时还可间接进入公众号的商城小法式下单，大大缩减了采办途径，几近0本钱的影响用户心智。

二是“联名认养”。认养一头牛结合吴晓波频道、王饱饱麦片、敦煌IP等推出联名卡，消耗者可以经过采办奶卡，定期享用产物送货上门和育儿指南等办事。在分歧的联名中扩大了牛奶的利用处景，也经过拥抱在年轻人群体中的古风潮水赋予品牌更深厚的文化内在，强化新消耗新国货的品牌印象。

三是实名认养。即成为实在的养牛合股人，消耗者可以在专供牧场提早一年预订牛奶，最高品级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和发展数据等。

认养形式打破消耗者与公司之间的信息差池等，品牌在与用户做朋友的进程中能获得间接而实在的反应。高互动与介入感又能进一步强化消耗者与品牌的关系，充实满足了消耗升级后的本性化需求。随着“认养”概念出圈，认养一头牛线上销量猛增。

03 全域会员营销：让高代价用户更有代价

认养一头牛的会员系统是全域下的同一会员系统，品牌将天猫、京东、品牌自有的小法式等会员系统全数买通、同一治理，并将会员分为“养牛新人”、“养牛红人”、“养牛达人”、“养牛合股人”四个品级。在会员品级字面上也夸大“养牛”，拉近消耗者与生产链的关系，营建出消耗者介入了产物生产经营的空气。分歧品级的会员在积分兑换、购物优惠等方面享有分歧权益，深化了消耗者对“会员身份”的感知。此外，消耗者可经过签到、分享、好评等行为赚取积分，提升会员品级。

此外，认养一头牛也在私域中对复购率高的会员停止邃密化运营。营养顾问会按照用户购物记录、采办偏好、复购频次、采办时候间隔等，判定消耗者的采办习惯，在牢固的时候提醒用户采办牛奶，并在用户生日、特定节日等时候，赐与欣喜福利。这些会员也会被约请介入产物共创和线下深度体验，以场景化的方式关联产物和消耗者，无穷拉近两者的感情间隔，进而强化了消耗者对品牌的认可，让高代价用户更有代价，这也是为什么认养一头牛能在格式定型的乳业中缔造奇迹的重要缘由。

小结：

在乳业合作剧烈、“认养一头牛”凭仗线上流量和养成系故事获得快速成长，在消耗者层面构成了一定品牌影响力。但品牌未来想要跨向更高的方针，仍需依靠优良产物和对用户的领会构成本身品牌支持力。

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