今朝传统电商淘宝天猫京东等,流量贵,合作剧烈,运营难,保健品更难进入; 公域直播抖音快手等直播带货方式有条件限制,同时用户在直播间保存时候短,用户教育难度大,成交难。 保健品、保健食品的特点,需要做用户教育,客单价高、人群稳定复购好等上风决议了这类产物出格合适玩私域直播团购。 那末,私域直播团购怎样玩? 首先来看,流量来历 公域靠买量,私域靠裂变。私域直播团购流量来自于团长,流量精准,本钱低,而且是CPS结算,即有定单才需要跟团长分润; 对于保健品、药食同源类产物,需要用户信赖,客户教育,而团长的流量来自于私域社群,团长经过平常对群友的办事,建立起信赖,团长带来的流量精准度高、转化率也更高。 再看,成交场景 对于大健康行业,用的最多的成交方式就是会销,传统是以线下会销为主,经过把潜伏客户约请到一个封锁会场,由一位主持人(或专家)同一跟大师讲授并终极做成交。 而私域直播团购可以看成是线上的会销形式,经过成长团长,由团长把潜伏客户约请到直播间,由专业主播在直播间对大师讲授并终极做成交,成交后各团长可得对应的产物佣金。 分歧于以往的微商、多级代理,层层压货,靠图文、夸张结果的打法,私域直播用户逗留时候长,客户精准,更轻易成交,直播可以实现一对多批量办事、批量成交,大大提升产物讲解成交的效力。 第三点,最最重要,分账 做线上营业很重要的一点就是账款怎样走,分销团队分账怎样算,资金流转速度也很重要。供货商、团长、主播,大师若何经过社群+直播实现有用协同,并按照在一场活动中的进献,实时完成份工分账,逐步构成一个可循环可延续的营业形式。 对于大健康行业来说,精准高效的团长流量、对标线下会销的私域直播成交场、分销分账方式,好播私域直播团购形式,可以说是当下最合适的一个线上销售方式。 市场上一切难卖的产物根基都是靠会销方式卖进来的,比如:大健康类产物、常识付费类产物等,私域直播团购是线上版的会销,将会销的形式打法用直播显现出来,同时处理了客户邀约、渠道分润、流量构造、现场批量成交等题目。 概况上是挑选一个平台,现实上是挑选一种线上销售形式,包括流量获得、成交形式、分润形式等多个题目标处理计划。 |
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