我要在私域“悄悄变美”，然后在公域“惊艳众人”！

自从国货彩妆突起，市场上已不是一枝独秀的地步，出现了万马齐喑的合作：完善日志的成功学、花西子的清楚国风定位、珀莱雅的销量曲线......很多品牌初出茅庐便已有了三分全国的气势。

以国风美妆品牌花西子为例，梳理他们在品牌早期的操盘方式，常常分为以下三步：

1. 产物定位：在饱和的美妆市场中找准市场空缺，比如用爆款单品散粉翘起细分品类价格区间；

2. 主播带货：押宝头部带货主播李佳琦、坐上美妆品类的流量火箭；

3. 品牌升级：不甘成为流量网红品牌，设定清楚的品牌定位「东方彩妆，以花养妆」，建立差别化品牌调性和内容架构，用东方意境唤起传统文化自豪感；

花西子上线品牌同名新歌《花西子》：以音乐融合风行文化和传统文化
花西子约请人气歌手周深演唱、华语乐坛殿堂级词人方文山填词、东方气质女神杜鹃出镜，演唱品牌同名音乐《花西子》，并上线MV，描画了一个女医师，既懂药理，又有爱美之心，采荷花搭配草药，制成胭脂水粉，淡妆铺面仿若出水芙蓉，短片中还出现了一个七千年历史的东方乐器“埙”，以音乐融合风行文化和传统文化。

点击 旁观周深《花西子》官方MV，好听到炸裂！_腾讯视频

完善日志4周年短片：步伐由我，每一步都出色
恰逢完善日志4周年、天猫超级品牌日之际，完善日志推出周年短片《步伐由我，每一步都出色》，抓准现代年轻人很难连结自己的节奏，总是被大情况裹挟施压，20岁该干什么？25岁该干什么？30岁该干什么？人生总是有很多条条框框来帮你到达完善，可完善，是谁界说的？视频约请了代言人周迅和6位分歧人生节奏的KOL，展现「美不设限」的品牌理念，只要你为之尽力，活得出色，那就是你的完善。

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珀莱雅 × 中国青年报 × 壹心理结合倡议「青年心理健康公益行动——反响计划」
每年的 10 月 10 日是「天下精神卫生日」，珀莱雅 × 中国青年报 × 壹心理结合倡议「青年心理健康公益行动——反响计划」，并联与中国青少年成长基金会一路展开「反响计划」青年心理健康公益项目，激励每一种情感的诉说，期待各类好心的、温柔的「反响」的出现。
珀莱雅推出的短片以各类他人冷酷的质疑声为初步，经过三个片断报告工作的压力、失恋的哀痛以及青春期的苍茫，道出了小我心里难以为他人了解的压制、痛楚以及焦虑，用实在的场景引发观众激烈的感情共鸣。并在短片最初回答并消解了他们的自我质疑：没有一种情感是不正当的，不必为自己的情感感应耻辱。

点击 旁观珀莱雅反响计划

而近年，越来越多的美妆品牌，经过私域营销实现了品牌指数级的体量增加。落到具体的方式论上，私域营销可以拆到四个方针上：私域引流、私域种草、私域转化、私域赋能。

01
私域引流

虽然私域的运营更偏向后链路，也即种草、转化、复购及会员系统等，但私域场景的前链路仍然有很广漠的用户增漫空间。常见的方式有两个：

1. 公域转私域：基于朋友圈，投放信息流广告是很有用的一种私域拉新方式。换句话说，是在微信生态里，完成用户从公域到私域的转化。

2. 老带新：基于社群或公众号公布的裂变类活动，是常见的老带新玩法。这其中，最高效的裂变常常离不开产物化的载体 —— H5，具有合作力的裂变诱饵、和科学的裂变途径，是成功的关键。

02
私域孵化

面临手里的私域用户，若何盘活已有流量，让其发挥最大代价呢？完善日志给出了答卷。

用户从各类渠道进入私域后，微信客服小完子就会立即接手，借用朋友圈、微信社群、视频号、公众号这几个渠道，完成对用户的心智培育。

在孵化阶段，常见的内容包括：产物先容、真人妆效、教程分享、护肤科普等。

1）朋友圈广告+微信社群+ 视频号：轻平常

朋友圈和微信群是比力平常的打仗方式，凡是利用种草图文、化装教程、小科普等形式，用空气感、产物结果、真人妆效或护肤干货来吸引眼球，让用户对产物发生爱好和洽感，因其形式更接近平常分享，所以在孵化早期，较一般的硬广削弱了进犯性，更具吸引力。

短视频这类前言自带传染力和压服结果，活泼的空气场景和特写镜头说话，可以拉近用户和产物之间的间隔，剧情的承载空间，也可以向用户清楚报告一款产物诞生的故事，用动画让用户沉醉式体验产物的建造进程。

2）公众号长图文：重质感

借由内容体量的上风，长图文很擅长传递更专业理性的产物代价，比如成份详解、合适人群、皮肤处理计划等，始于颜值，终究里面。

但在快营销时代，用户留意力有限的情况下，公众号的内容也由“重”向“精”过度。纵观几大头部美妆品牌，言简意赅的安利时代已经曩昔。精炼的文案，搭配精彩的产物图，通太高风格的空气场景，来归纳产物力，是更常见的营销挑选。

03
私域转化

完成种草和用户采办心智的培育后，下一步便可以进入转化层面。经过促销活动，指导用户完成终极的消耗转化，实现收割。

这一阶段的转化触点，以承载产物的电商小法式、支持直播的视频号、利于分发活动的微信群为主。

04
私域赋能

到这里，私域营销并没有竣事。

鉴于私域场景下品牌与用户的无间相同，花西子起头动手全链路的用户共创：其用户共创范围之广，大到品牌传布的文化偏向，小到产物的设想研发，一切能让用户介入的都包括在内，比如：

1. 产物体验官：让体验官测评每一款产物，倾听用户的声音，真正做到想用户所想，为用户生产更好用的产物。

2. 办事体验官：不可是产物层面，办事模块也设立了「奥秘体验官」机制，约请用户体验办事全链路流程，优化提出的题目。

3. 文化传布官：内容模块设有「文化传布官」，与用户一路实现东方文化内容共创。

这类营销方式，不但能缩小产物与用户心理预期之间的鸿沟，做出更有合作力和用户市场的产物。

还能优化整体办事体验，丰富品牌文化内在，在用户心里建立起真正意义的品牌心智，成功完成从“品牌的产物”到“我的产物”的心智转移。