我一个朋友,他在杭州,他的直营团队,有1000号人,年产值10个亿! 他的玩法,极为的简单,比如说,卖真丝打扮,客单价两千靠上,经过塑造一个又一个的IP,写软文,投放吸粉,把粉丝加到小我V信。经过朋友圈影响,私域邃密化运营,私聊成交。 成交以后,再把客户,加到成交客户公用的账号,做办事,进一步拉高客单价,挖发掘户的毕生代价。 用V信直营形式,卖打扮,团队做到1000人 形式很简单,就是,用各类方式,把人加到小我V信号。一个号一般就三五千人,你就有了几十,几百,甚至几千个V信号。 成交,全数都是经过,一对一的私聊成交的,因而,你就需要几百上千人的团队。 这个就是直营形式卖打扮,他们公司的实在情况,前段时候去过他们公司,一层楼,乌央央一片满是人,范围不小。 我来拆解一下这套贸易形式的,几个焦点要素。 1.人设 成交根基都是靠一对一私聊,所以强化人设很是重要。 途径是这样,经过一篇文案,塑造一小我物,设定一个布景,比如说你是,杭州祖传做丝绸的一个老板,传到你这一代,已经有几百年历史了。 你想想,在某个网站上加到了这么一小我,你一向对丝绸衣服也情之所钟,对于你采办这件产物,会发生怎样的影响呢? 一定是加速的。 又例如说,你是卖海参的,那末,你就是海参妹妹,世代出海。你是卖茶叶的,自然,你家里有一大片茶园。 若何,把这小我设打进来呢? 就需要,写一篇长文案,把你的外在形象,你的内在故事,你做产物的发心理念,你和你团队的故事,范围,你在你们行业的影响力等等,经过笔墨,图片,视频,全数展现出来。 在文案的最下方,留一个你的私人V信号,粉丝都是这么吸引来的。 是被你的强布景人设,吸引来的。 这套玩法,在明天还是行得通的。 引流的第一步,就是塑造人设,做抖音短视频也是,IP先行。 由于,粉丝加进来,是要跟一小我对话,那末他在跟手机劈面的谁措辞,这就很重要了。 很简单,卖一样的产物,你跟马云措辞,和跟一个客服在措辞,你想,这转化率,能一样吗? 2.流量源 当你把人设打造出来了,就需要,有更多的人晓得你这小我,而且,加到你这边。 前几年的玩法,就是写一篇长文案,然后,采用一些渠道做内容分发,比如V信公众号派单,大概是信息流,百度竞价等渠道,来做付费投放。 花钱买流量,流量本钱不廉价,可是精准。 流量盈利期,一个流量几块钱,到现在的,一不谨慎就上百,甚至几百块一个粉丝。可是,还是有一群人在投放,为啥?仍然能赢利啊。 他们看的目标有几个,一个是,粉丝的支出的本钱,一个月事后能不能回本。 再看用户的毕生代价。看的是,一个用户的年度进献代价,做年度核算,我相信你一定没统计过。 比如说,一个粉丝,100块的本钱。 经过统计,均匀一个粉丝可以进献1000块的利润,那末,即使本钱500一个粉丝,600一个,都是可以干的。 所以,你看在抖音你还是可以刷到大量的信息流广告,在投放卖酒的,卖衣服的,卖保健产物的,还是有人在干,而且赚得还很多。 可是,不管什么流量渠道从哪儿来,这类形式,都必必要保证天天都要多量量的进粉,才能转得开。 3.转化率 这个转化率,不但是看当天的转化率,还要看周转化率,月转化率,半年转化率,这些数据,都需要统计。 只如果当天的转化率数据出来,就意味着,你可以加大投放力度,只要团队接得过来。 粉丝一进来,就必必要做成交行动,而且,必必要有成果,这样,前方的炮火才能继续。 而转化率的焦点点,并不在于,几个牛逼的销售的小我才能,而在于,一切小白都可以流利运转的SOP。 从一个客户进来,先对他说什么,再说什么,都是同一的话术。从销冠那边提炼出来一整套标准的sop,复制给你的团队,提升转化率,转化率是重头戏,必须重视。 4.范围化的团队复制 这套直营形式的焦点,在于一对一的私聊,团队人数必定少不了。 那你1000人的团队,怎样进来的1000人,怎样治理好1000人。怎样保证大师的营业才能,怎样设定提升淘汰机制,等等。很是的考验团队治理才能。 5.高客单产物 你的成交场景是靠的一对一的私聊。而不是,批量化的成交,你的效力没有那末高,可是,你客单价高啊,利润高啊。 你有没有发现,直营形式,从最起头就是黑五类的产物起头的。 黑五类的产物有什么特点?高客单价,而且,都是卖的结果类产物。 从这个方面来说,结果类的高客单价产物,更合适V信直营。 除了实物产物之外,虚拟的课程大概办事,也是很是合适。 我和这家公司开创人聊了一成天,完整地复盘了全部贸易形式,包括公司经营的很多细节,12个点的干货,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版贸易形式文章。下边是目录 目录(15000字完整版贸易形式文章,想看在主页四信我“你好”两个字)01.用V信直营形式卖打扮,团队做到1000人(本文节选,很小的一部分) 03.人设打造提升转化率的手法 04.客户分手提升销售额的操纵手法 05.给客户打标签的手法 06.V信直营,最牛逼的成交方式 07.若何肯定给分歧销售分派分歧的流量数 08.若何去设想私聊客户的话术 09.对于私聊团队的培训系统应当若何搭建 10.若何把淘宝的定单数据加到私域 11.若何用企业V信批量化的给粉丝打标签 12.让直播带货翻10倍销售额的操纵手法 |
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