从百度贴吧到得物有赞，新锐潮牌wassup如何狂揽400万粉丝 ...

原题目：从百度贴吧到得物有赞，新锐潮牌wassup若何狂揽400万粉丝？
从穿搭博主起家,到现在风行淘宝、得物,年销售额过亿,国潮品牌wassup正在成为越来越多年轻人的出街必备。
不花钱做市场推行、不入驻百货商场,“佛系”的wassup靠着顾客的口口相传,在全网堆集了跨越400万20～30岁的粉丝。
曾把握行业话语权的打扮大牌们,无差池“若何奉迎Z时代的年轻人”感应焦虑。而wassup似乎看起来绝不吃力地做到了。他们都做了些什么?他们有自己的焦虑吗?




从穿搭博主到品牌主办人
喜好潮牌穿搭的年轻人,对“ACU吧”应当并不陌生。这个建立于2008年的“百度第一潮水贴吧”,会聚了众多有本性、有主张的年轻人,在这里会商潮水文化、分享衣饰穿搭。
wassup的主办人就是早期活跃在这个贴吧的穿搭博主,具有很多忠厚的粉丝。也是在这里,他萌生了想要自己做单品的想法,小试牛刀就大受接待,因而一发不成整理地开启了wassup的潮牌之路。
wassup,是英文“What'sup”的口语缩写,普通人陌头打号召的一个词,简单、随性、朗朗上口。在设想上,wassup也追求简洁清新的休闲工装风。加上一向以来的平价线路,wassup很快俘获了一多量年轻时髦人群,在门生党中更是建立了不小的著名度。
创业6年,wassup履历过度歧城市的辗转,也踩过坑,碰到过口碑危机,一步步走到现在,具有了稳定的供给链系统、逐日提升的品牌认知度,以及一群忠厚的粉丝群体。


不进商场、不做推行,若何赢得400万粉丝?
经过近6年的成长,wassup已经构成了线上、线下多渠道经营的稳定成长形式,并与有赞合作上线了微信端商城,起头私域运营;
线下,则打造了一个集零售、餐饮、展览、办公等多功用为一体的Wassup House,经过举行艺术设想类相关活动,吸引大量潮水爱好者到园区,完成了从逛展到购物的一体化。


没有花大钱做推行,也不曾入驻热门商场,wassup在全渠道已经堆集了跨越400万粉丝。品牌能在潮水圈子火起来,根基靠的是顾客的口碑传布。
值得留意的是,虽然一路头定位在做男装穿搭,但wassup很快发现,很多女生也钟意这样简单随性的气概,因而果断增加了女模特。今朝,wassup可以说是实现了“男女通吃”,女性顾客占比已经跨越60%。


从公域到私域,高复购率带来的新机遇
电商平台的经营,轻易吸引更多顾客,但也存在顾客粘性不高的题目。2020年,国内“私域经营”大潮兴起,各行各业起头摸索间接与顾客建立毗连,并间打仗达顾客的经营方式。
对于自己有着高质量粉丝群体的wassup来说,这是一个好思绪。他们不缺粉丝,缺的是能让品牌间接毗连与触达粉丝、发生高频互动的渠道和工具。
2020年,wassup正式签约有赞连锁,尝试经过“有赞潮牌打扮行业处理计划”来停止私域运营。
首先,经过有赞连锁的技术支持,搭建了微信端商城。也是从这时辰起,wassup起头正式运营起微信公众号,经过定期的微信推文触达粉丝群体,完成信息传递和互动。
要吸引年轻粉丝,光靠公众号的内容还不够,微博、潮水媒体、抖音,都是wassup的阵地。时髦敏感和内容才能,为其微信商城带来了源源不竭的客流。


对于潮牌来说,新品上线是一个很是重要的营销契机。经过有赞的“新品预售”才能,wassup可以用新品预定、粉丝抽奖等营销方式,为新品造势,同时提早收集粉丝需求,以销定产,下降库存风险。
其次,经过有赞连锁SaaS软件,对实体门店经营停止全流程数字化的治理。从收银、库存、销售、会员等到财政全数实现“在线化”。这一点,也为未来wassup做门店扩大、形式复制打下了根本。


此外,经过有赞连锁会员治理才能,搭建wassup会员系统,进步顾客粘性和复购率。当用户注册完会员后,将自动收到一张优惠券,促进采办转化。而在有赞连锁的系统支持下,wassup的会员在线上、线下都可享遭到同等权益。
有了根本的产物和技术,接下来就是试探出成熟的运营途径,在私域中沉淀客户。以一场线下联名活动为例,wassup从获客、保存到复购有一整套完整的链路,将介入活动的顾客沉淀到私域,并借助有赞的营销工具,促进其下单大概二次采办。


为了进步顾客的采办积极性,wassup重视强化私域的专属性,例如在做线下联名活动的同时,在小法式上架特供款,对于将线下顾客沉淀到私域,是很是有用的。
一年的私域经营尝试下来,wassup能明显地发觉到,私域顾客的客单价、复购率城市高于公域平台。虽然今朝沉淀的总粉丝量只要十多万,但一次公众号的推送,带来的互动和转化结果是很是高的。偶然辰推新品,一个早晨就能卖出2000多件单品。
“在公域,我们必须按照平台的节奏去做活动;而在私域,我们可以更多依照自己的节奏去做活动,自动推送,而且能快速收到顾客的反应。”在wassup主办人看来,私域给到品牌的自立性要明显高很多,触达效力也出奇地高。
而对于品牌来说,可以与顾客建立起这类高效地毗连,太重要了,这是未来wassup可以在品牌度上更进一步的关键。
“‘潮牌’是近几年才起头进入公共视野的概念,在慢慢外乡市场化的同时,仍然有很多值得运营挖掘的点去驱动品牌成熟化。”有赞潮牌行业运营负责人暗示,在深度办事潮牌企业的进程中,有赞团队提炼了三大品牌运营重点:一是明白本身定位,重视品牌扶植;二是从中国文化里寻觅灵感、提取元素,打造怪异设想,强化焦点合作力;三是明白方针群体,加大推行力度,增强与顾客间的互动交换,进步消耗者对于国潮打扮的认知和认可,才能推动国潮成长。
征询（交换）微信：824124570