俗语说，不懂销售的运营不是好增加黑客。
作为一个野门路, 熊猫在探探上刷过粉，在陌陌上站过街，也在地铁上给路人先容过APP。曾总结过一些经历，包括小我矩阵号《我养了200个微信号，成果死了一半》，去中心化流量《操纵过100个朋友圈广告投放，用钱砸出来的6个推行小技能》,这些都是2C的打法。经常看到有人在朋友圈或群里询问CPS渠道，所以明天也来分享一个2B的打法——分销渠道拓展。能够对一些朋友会有帮助，方式适用于电商、付费游戏和教育产物等。
成功建立分销渠道，是什么感受？hmm..你会有一种躺赚的感受。记得在国庆假期的时辰，其他同事忙得呼哧呼哧，熊猫在家就是偶然看看数据，然后就跟朋友愉快地顽耍去了。建立分销渠道的本质就是白手套白狼，让合作方延续不竭地给你供给流量，供给利润，还帮你的品牌做宣传。
固然，白手套白狼的难度很高。像熊猫地点的教育行业，投放的获客本钱是300-600元，所以一些公号博主底子不屑于和你做分销。而假如你恰幸亏创业公司，还要从0到1搭建一个分销系统，是难上加难。所以，在聊一些技能前，我先分享小我感受蛮深的一句话：
不管做什么工作，先找楷模。
由于在现实工作中，熊猫见过很多人喜好靠自己凭空设想，做自立创新。而我恰恰相反，是一个极端拥戴模仿的人。每当看到同事们提出的各类创新idea, 第一向觉就是：你比其他人聪明吗？为什么其他人不这么做？成果经常也考证了我的想法，创新的计划无一幸免。
现在企业都很焦虑，都想快。很多所谓的创新营销计划，常常是花几个小时的时候来想主张，然后花1天的时候来做ppt，接着叫上技术部和产物部花3天时候加班，终极用数周的时候来考证这个计划的失利。这类看起来很低级的毛病，想想都感觉可怕，可是却实在地发生在一些创业公司里。
做营销和产物就像在茫茫大海中行驶的一艘船，你是掌舵人，要将船行驶到彼岸。你需要一个坐标、一颗北极星、一个楷模，以保证做的工作最少能到达及格线，而不是负分。所以，做分销也要找楷模，应当去那里找呢？
一、启动偏向：先抢竞品的渠道
熊猫君过往没操盘过度销项目，当接到这个使命时也是想，国内不是很多平台和公众号嘛？成果发现，大部分平台不单不会给你导流，很多还要你给它导流！美其名曰深度合作，双方All In。想想也是，现在是内容和产物过剩的时代，平台自己也缺流量。而大号呢，根基也不会理你，由于你既没有案例，也不成系统。
所以在初始阶段，你需要一个案例，一是为了跑通全部流程，二是给接下来的合作方做展现。而启动阶段，竞品是你最好的教员。看竞品在跟哪些渠道合作？然后你去抢竞品的渠道！由于在自媒体时代，哪个品牌跟哪个公众号/平台有合作，信息都很通明，多用搜索引擎查就行了。
抢竞品的渠道是促进合作的最快方式，首要有三方面的缘由： 1、渠道以为你做足了作业，晓得他跟哪个品牌有合作，是带着合作诚意来谈的。
2、知己知彼，你可以从竞品哪些做得不敷的地方动手（如质量、价格、售后等），促进合作。
3、用户群体分歧，而且对方熟悉合作流程。
抢竞品渠道参考话术
（好处相关，隐去公司信息，阅读不畅请包涵）
二、相同话术：自动勾结是一门艺术
偶然辰我们想联系某个平台停止合作，发微信或邮件都不回，这时辰应当深思是怎样回事？熊猫君也经常收到一些信息，一上来让我给他们做分销。我第一反应是，你是谁？在那里领会到我的？你凭什么？
由于收集相同没法碰头，所以规矩是相同的重中之重。没有规矩的人，要末就是合作缺少诚意，要末就是本质欠佳，这个本质也代表着背后的整体公司气力。熊猫君偶然辰是甲方，偶然辰是乙方。而作为乙方时，假如对方不够规矩，我也会果断停止对话，省得浪费时候。
（优异，实在优异！）
什么叫规矩呢？ 规矩是指你对方针合作方已经有一定水平的领会，包括是在哪些地方领会到对方，对方有哪些做得不错的点（可以夸），对方是跟谁在合作。花一点时候下功夫，比自觉地谈来得重要。
背面案例
对方想要做分销而不给广告费，说话到此根基就竣事了。而作为渠道方，熊猫君根基不会想起他们，甚至连个根本的印象都没有。为什么？
一、很明显看得出对我方没有做过调研。
二、话术极为死板，一上来就说我有货，你要不要卖？
三、没有背书，没有让合作方发生设想力。
所以，在勾结前需要先想想，由于对方能感遭到你的诚意。
三、告竣合作：推文是确认合作的关键
OK，当你成功勾结了今后呢？没经历的童鞋能够说，我的产物出格好，渠道答应合作就行。至于推文该怎样写，宣传怎样做，他们会去想的呀，他们才熟悉自己的粉丝！
但是在现实的合作中，不管平台还是公众号，他们城市要求你供给优良的推文，由于你才是真正熟悉产物的人！好的推文是促长大期合作的必备条件——它既影响渠道方对你产物资量的判定；同时它也影响终极的销售转化率。假如推文转化率很差的话，极能够会间接落空合作渠道。
若何判定你的推文属于什么样的水平？ 关于推文阅读量与转化率的关系以下:
爆款推文:每个阅读发生5元买卖
常规推文:每个阅读发生1-2元买卖
（留意：以上数据仅适用于在线教育产物，仅供参考）
若何做出一篇不错的推文呢？ 一、看每年在自媒体上投放过亿的广告大户们，看看他们怎样写并总结纪律。
例如教育行业可以看看“掌门1对1”，他们在30多个月时候里面拿了有1500个题目去做投放，投放50次以上的题目有21个，这类挑选过的文章必定有不错的转化率。
二、假如内部没法操刀的话，果断花钱找软文写手，不要省钱，由于时候远比钱来得重要。
四、强化信赖感：找大号为你背书
当你跑通了几个小的公众号，说明全部分销系统已经建立起来了。这个时辰不要急着找更多的小号谈，应把重点转移都大号合作上。为什么呢？在快速扩大之前，你需要先辈步合作成功率。而获得大号的品牌背书是进步合作成功率的一个重要环节。
由于跟大号合作的难度挺高，他们自己不缺自动上门的供给商，对产物资量的把控要求很是严酷。假如你能跟大号合作，说明你的产物已经获得支流市场的认可。
由于体量差池等的缘由，商务职员在与大号谈的时辰，应当晓得借助老板的资本。举个例子，你们公司的投资人能够会投同一赛道的多少个公司。在这个赛道里面，有些干得很不错的，像粉丝数百万数万万的那种，自动攀关系，缔造机遇造访熟悉。谈的时辰可不以盈利为目标，以告竣合作为终极方针。
OK，当你和两三个大号展开合作后，可以在PPT上面加上大号的合作案例，把他们的LOGO都加上，LOGO要大大的：）接着可以起头范围化联系各方渠道了。
大号法力加持：某书、某某树
五、范围化：横向与纵向
范围化扩大有两个偏向，一个是纵向，一个是横向。
纵向是指同个行业里面的公司。 例如你是做在线教育的，那末其他教育机构（不管线上还是线下）都能够成为你的分销渠道。
联系分销渠道，除了常规的公众号查找之外，激烈倡议找机遇加入所属行业的微信群。若何加入呢？可以多加入线下集会，可以付费介入线上的一些实战营，别的平常要留意攒品德。例如熊猫君熟悉一位很活跃的博主，过往一路探讨过一些运营相关的内容。当她晓得我需要和一些教育资本合作时，她也很自动地先容我给一些朋友，借此也熟悉了很多朋友^_^
横向是指分歧行业、可是方针群体有堆叠的公司。 例如你是做K12在线教育的，你可以查一查儿童类书籍出书社，看看他们的书在跟哪些公众号合作？大部分公众号还是很喜好保举书的。
举一反三，你也可以查一查儿童故事机、编程机械人、甚至洗衣粉清洁剂等；假如方针群体是中产阶级，可以看家庭影院、戴森吸尘器等；看看是哪些公众号在保举这些产物，然后联系他们。
六、关注流量洼地：群主、保险销售、微商
社群群主
假如做公众号做分销，有些号还是很忌惮给你导流这件工作，但是社群群主不会。由于社群一般都有很强的粘度，即使给你导流，你也没法取代群主的代价。由于粘度高，销售转化率也高。
在现实工作中，熊猫君打仗过的1500个成员的社群群主，以及60万粉丝的垂直公众号，在两者延续推行的情况下，两者业绩方面居然差不多！由于社群群主在带货方面，有才能带单价数千元以上的产物，而公众号常常做不了。
保险从业者
做得好的保险从业者，一般都有很不错的人脉，且人脉大多以中产和高净值人群为主，具有优良的采办力。而保险公司的主管、总监级别，治理着数十个到数百位的保险从业者。与大量的保险从业者合作，可以快速有用地鞭策分销的停顿。
微商
微商有大量的人脉。对于教育类产物而言，与微商合作是个不错的连系。一是由于微商自己具有很好的进修动力，她们可以快速地将常识变现。二是好的微商也有自我包装的需求，分享教育和进修理念有助于进步他们的粉丝粘度。
举个例子，你可以指导微商展开微信群讲座，指导家长们关于戒掉游戏、幼儿园升小学、阅读技能等。从微商的角度而言，她缔造了社群代价，进步了信赖感和粘度，又可以做变现。
七、结语
寻觅合适的分销渠道需要时候和履行力，必须天天给自己或团队制定一个明白的方针，包括联系的公众号数目、KOL数目、平台数目。
并把具体的情况记录在案，包括打仗时候、打仗次数、渠道反应、合作竞品等，然后定期给潜伏渠道更新最新产物和合作停顿。用正确的方式对峙一段时候，会成心想不到的收获。 |
