原题目 3小时带货64万！老妈们沉迷的形体直播，能够是视频号的又一个风口？

“新同学请扣‘111’，老同学请扣‘接待’。”

伴着强节奏感的音乐，视频号上的形体教员开播了。

这类音乐，跟茶余饭后外出遛弯，广场上听到的千篇一概。

主播一边带着大师做各类身材部分的伸展活动，一边用魔性的单押口播教大师塑形的重要性：背薄一寸，年轻十岁；背薄一寸，寿长十年。

这场开播10分钟，就已经有1.2万人旁观。这类踢踢腿、动脱手，没啥难度的行动能干啥？主播说了，可以改良双腿发冰发麻，避免双手抽筋，拍拍腋下，还能改良乳腺增生。分享直播间，还有机遇抽奖拿杯子。

这话术、这活动，我已经能设想到我妈吃完饭随着跳起来的样子了。

形体视频号，一个爆红的市场

形体视频号火了。

新视数据显现，“旭明文雅堂形体美学”视频号每晚六点半城市做一场大约三个半小时的直播，从8月8日起头，每场的累计旁观人数最少20万，近7天的直播场均获赞也在11万以上。

新视数据显现，“旭明文雅堂形体美学”近30天的直播场均旁观人数（下称“场观”）都是10万以上，而且一半以上都是带货直播。

同为形体类视频号，“琳琳教员形体气质”的单场直播旁观数最高55万，均匀场观也在10万以上。

今年4月入驻的“文雅女人孙天舒”，在新视记录的23场直播中，场均获赞14.8万。粉丝们纷纷在她的视频下留言“简单而适用”“教员太美了”。

孙天舒告诉我，只要偶然候，视频号就会做到日更，而直播是涨粉最快的方式。直播观众的均匀在线时长有六七分钟，这六七分钟就足以让观众记着一个主播的内容和特点。而视频号相比其他平台，粉丝的连结要更慎密，由于他们是“经过朋友圈的点赞相互链接而成的”。黑粉会比力少，粉丝的品味也会更接近一些。

今年5月，“形体仪态美学”发了一条名为“身段治理是女人平生的必修课 不是为了外界的认可和欣赏 而是为了自己的健康和美丽”的视频，短短15秒，获得快要20万点赞、7000屡次转发。

据领会，“形体仪态美学”的账号总粉丝数约为15万，每场直播的均匀涨粉数可以到达1000人以上。

短时长、高流量形体视频号怎样做内容？

据观察，形体视频号的内容，一部分是经过一个不到一分钟的短视频来教简单的行动，例如开背、扭胯、抬腿等；另一部分则是将观众置身于一个情形下，讲授若何文雅地摄影、吃点心或是捡工具。从偏向上来看，形体视频的目标是“塑形瘦身”或“去除病痛”，后者包括肩颈僵硬、胸部病痛等一系列身材上的小毛病。

在形体视频中出镜讲授的，都是身段窈窕、身着练习服的“教员们”。他们凡是会带上几位伴舞，在宽阔明亮的舞室树模行动。

这些行动简单、易学、活动量小，且不需要任何的道具帮助，大大下降了关注的门坎。

形体视频号的文案也很成心机，让我们来看几条：

“你若盛开，蝴蝶自来”

“女人这平生，惟有美，不成妥协”

“柔嫩是女人的天性，你们想要练就柔嫩的手臂吗？”

“气质，是你最美丽的外衣！外修于形内修于心，演变就在行动的那一刻、碰见一个全新的自己！”

怎样样，能否是有古早宣传语那味儿了？

文雅的行动，让人恋慕的体型，加上富丰年月感的音乐和文案，形体博主恍如把握了新时代的流量密码，在视频号这个范畴做得风生水起。

“形体仪态美学”视频号的歌单

一些视频号博主会在一天内开播2-3场，每场直播都有分歧的主题，例以下午两点是“燃脂塑形”、早晨六点半则是“打造完善身段”。

直播的内容跟健身房的热身行动高度类似，凡是是1-3位主播停止讲授，站C位的主播还需要兼顾与观众互动和行动讲授。分歧的是，形体直播只要“热身”部分，也许不轻易出汗瘦身，但胜在轻松，观众可以更轻易地跟上行动。

“琳琳教员形体气质”视频号的简介显现，这位博主是沈阳体育学院体育教育研讨生，还是2019年香港举世比基尼健身健美双项第四。

一路头，“琳琳教员”的视频号内容首要专注健身讲授，壶铃摇摆练臀部、健身球开肩美背等，但点赞和批评都只稳定在十位数。自从换上了一体态体服，起头简单的形体讲授后，视频点赞数一路猛增。

平常形体锻炼加眼保健操、面部紧致讲授，让她的视频转发数也从原本的50次以下升到了现在的1000次以上。

形体视频的批评

孙天舒说，她的粉丝中有80%-90%都是女性，他们是来自一二线城市，“有钱有闲”的一批人群，均匀年龄在35岁到55岁之间，对文雅、健康也有一定的追求。

很多视频号的博主也在成心地为这批受众做内容调剂，比方在文案和标签中加上“过了中年仍然都雅”、“改良亚健康”等关键词。博主称号粉丝的时辰，很少会用“朋友们”或是“观众们”这样的词，而是用“家人们”，更显亲热。

直播三小时，带货64万

今朝来看，形体视频号首要以线下开课、直播带货、视频号卖货等方式停止流量变现。

以“旭明文雅堂形体美学”8月10日的这场直播为例，主播在开播约一小时后上架了带货商品：某品格羊奶粉，均价960元，在短短的直播三小时内，卖进来668件，总销量到达64万以上。

直播间最多同时在线人数3512人，均匀在线人数约2196人，直到早晨九点半直播竣事，仍有1526人在线。

“琳琳教员形体气质”更是几近每一场都在带货，货物均价相对来说更亲民，约为95元。场均销量在1万至4万之间。

形体播主们所带的货可以分为护肤品、活动打扮、食品饮料、女性课程几个品类，具体来看，别离有眼霜、藕粉、阿胶糕、形体服、休闲女鞋、女性职场形象课程等商品。

在视频号的博主界面，也可以在“商品”栏目找到在售物品。点击一个商品后，界面会自动跳转到博主商铺的小法式，填上收货地址、采办数目、备注信息，下单就在一瞬间。

孙天舒提到，她在进修直播带货的进程中发现，口播带货不需要涵盖到产物的各个方面，只要在直播中带到一点自己对产物的认知，以及产物在生活中利用的方式技能便可以了。3-5分钟，就是孙天舒在直播中给到一个产物的时候。

直播带货的产物需要贴着视频号的内容去找，让观众感觉，“你是至心在分享一些产物，促进他们在这个购物车中下单”。

在孙天舒看来，做贸易变现，最重要的就是连结本身账号的自力性。“不要去看他人卖什么，你就卖什么，一定要自己做好最好的挑选。没有小我代价，一切的贸易代价带给你的都是长久的。”

“形体仪态美学”视频号隶属于广东身所科技有限公司，据领会，该公司旗下有200位以上形体教员，这些教员需履历2-3个月的系统培训才能正式上岗授课。

该公司负责人张凯文先容，在直播间，形体教员会配合销售，指导粉丝去线下上课。团队在卖货的同时会附上一张小卡片，内容类似于“感激你对教员一路以来的支持，为了让大师更好地获得办事，请增加某某教员的微信”。引流微信沉淀私域，再指导到线下变现，今朝公司线下课程的付费学员跨越120万人，全国每月稳定开课500堂以上。

今朝来看，瞄准中老年人的形体视频号，已经带来可观的贸易变现，能够是视频号的又一个风口，未来值得做长足的观察。