“直播+群”高转化方案设计逻辑

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“直播+群”的利用处景

留意：明天说起的直播属私域直播，即微信生态内的直播平台/工具，如视频号、爱逛、看点、群直播等，明天说起的计划设想更多以视频号为主，请知悉。

明天探讨的“直播+群”形式很是合适以下4个场景：

1.合适企业做品牌宣传

非带货型企业，倡议可以集合资本挑选合当令候展开大型直播活动，重点做品牌影响力。比方各大平台企业老板直播多为此目标。

2.小我快速塑造IP

假如想成为IP，且有延续输出高质量内容的才能，倡议定期、延续直播。

3.直播卖货/卖课

直播互动感、节奏感更强，群更能塑造从众效应、且能影响长尾流量，“直播+群”左右开弓是私域转化利器。

我们做婚纱门店教育培训的客户经过“直播+群”形式5天即为线放工转化100人。

一样，这个形式适用于高客单产物。我们操盘手经过这个形式为著名法商培训机构首场即转化超万元客单产物，单群收款15万元。

4.联动代理卖货

代理形式企业最头疼的是代理的销售水平良莠不齐，整体销货才能差，而总部帮代理销货的又很难实现，缘由是没法业绩绑定、代理有客户资产庇护的需求。

这个需要技术支持，今朝很多技术公司已经处理溯源题目。比方视频号，代理只需要转发直播宣传专属海报，总部负责同一向播转化，一切业绩都可以溯源到对应代理。很多具有直播才能的新生代品牌方，已经起头跑这个形式。

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私域6大场景好坏剖析

朋友圈、微信群、私聊、公众号、短视频、直播是私域中最多见的6种转化场景。下面别离讲授下这6种场景的特征：

1.朋友圈：是平常保护用户最重要的场所，同时也是门坎最低、效力最高的转化阵地。具体特征可看《干货丨1招写出高寂静转化率朋友圈》。朋友圈的打搅性最弱，所以可以较长时候段种草、预热，为了避免用户疲惫，重点要利用剧本式朋友圈。

2.微信群：属于有鸿沟的线上圈层，多对多场景，很是利于经过节奏把控激起“从众效应”，激发高转化的结果。

3.1v1：互动及触达结果最强的一种方式，但很是重人力，企业需要权衡投入产出比斟酌能否选用。需留意的是，很多企业会采用机械群发方式，这类方式出格轻易激发赞扬，从而形成号被限制、被封的情况。不管1v1还是群发，一定要留意激发答复（互动式内容设备），有一定比例答复腾讯才不轻易判定为“恶意营销”，比避免出现风险提醒。

4.公众号：假如公众号没有重点经营，则不倡议作为重要的宣传/转化场所，可简单设置个图文宣传即可。

5.短视频：视频号短视频，点赞即相当于转发，是一个很是不错的裂变方式

6.直播：高转化场所，但对主播、策划有较高要求

1-3个场景利用是一切做私域的人必须把握的，而假如想要策划“群+直播”转化活动，倡议讲1-6全数组合利用起来，一举拿下最好的活动结果。

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“直播+群”计划设想逻辑

在设想“直播+群”计划时，可以分为预热期、活动期及扫尾期3个阶段，各阶段关键点以下图：

上图阅读说明：

1.场所：指触达用户的地方，做活动要学会将多场一切机连系利用。特别在预热期，很多企业轻易把关键点搞混，进群、定阅直播间等一切维度都想宣传，终极致使什么都做欠好。

虽然活动重点是直播，但预热期第一重点是指导用户进直播群，然后才是指导定阅直播间。缘由有二：

一是除了微信群，其他方式城市受时效性/人力限制；

二是微信群便于塑造从众效应

2.关键点：指对应场所设备需要关注的关键点，比方预热期，朋友圈场所需要关注投放时候、用户状态等维度，确保方针成果最优。关于朋友圈撰写关键，点击阅读：干货丨1招写出高寂静转化率朋友圈

3.行动指向：指分歧时候节点、对应场所需指导用户的关键行动，前后指前后顺序。

4.倡议节点：指对应场所的时候节点。

上图即为“群+直播”较为完整的途径图。

直播前:

第1步：朋友圈+1v1+公众号重点将用户指导进入微信群矩阵（即多个微信群）；

第2步：群内重点指导用户定阅直播间，视频号开播会强提醒定阅用户，相当于又多一个触达渠道；

第3步：提早预备好直播宣传短视频，群内指导用户点赞、批评短视频。留意，视频号点赞即相当于转发，即经过这个环节设备实现裂变。

活动中（直播中）：

第1步：直播转化

①零售类的在直播间重点做转化，并指导群里接龙/晒单，指导更多人从众采办

②教育类的直播内容一定要优良，低客单课程可在直播间间接转化；高客单课程可先在直播间种草、颁布政策，接着回到群里接龙转化。

第2步：裂变

视频号点赞、批评及打赏可增加热度，便于裂变，可经过活动设想，比方满几多人发红包等方式驱动传布裂变；同时可设想水军带节奏点赞、打赏，提升直播间总热度，从而带来更多平台流量。

第3步：指导加微信

只管指导直播间的新潜伏用户保存在微信中

直播后：群空气要继续衬托，不竭经过刺激接龙、倒计时等方式塑造从众、稀缺效应，以此到达更好转化。

私域运营是邃密活，不是粗鲁式照搬他人形式即可，懂逻辑，方能举一反三。

作者：树叶 1个在客户关系治理范畴深耕6年的实战培训师，也是一位征询师，办事过唯品会、九阳、森马、倾慕、理想汽车、三福时髦、图途户外等500+品牌企业，梳理出一套经中小型企业考证的私域打法及系统方式论。