36氪首发 | 私域+直播对准下沉市场，「贝诗珠宝」获得千万级人民币天使轮融资

社群管理私域直播 2022-4-23 02:52 1344人围观

36氪得悉，黄金珠宝金饰短视频直播供给商「贝诗珠宝」获得万万级群众币天使轮融资，本轮融资由珠宝行业某B2B平台独家投资。本轮融资将用于人材招募、完善供给链、产物内容建造、产物研发以及私域数据中台研发等。

开创人钟卫平告诉36氪，贝诗珠宝采用S2K2C形式，用直播和私域来售卖珠宝，这个形式有四个机遇点：1）珠宝产业链集合在深圳水贝，约稀有十万商家，但全部行业比力传统，大大都商家对互联网新媒体销售，特别短视频直播，还处于观望阶段，判定短视频直播可以助推黄金珠宝金饰行业产业升级，今朝是整合的机会；2）市场中特别是下沉市场，对直播和视频购物需求兴旺；3）珠宝行业空间较大，一年在国内市场约1万亿买卖额，且处于快速增持久；4）珠宝本身属性合适直播带货，用户感知加倍直观。

36氪首发 | 私域+直播瞄准下沉市场，「贝诗珠宝」获得万万级群众币天使轮融资

贝诗珠宝产物图

贝诗珠宝建立于2020年7月，瞄准20-40岁3-5线城市的下沉市场女性用户，以黄金、珍珠等饰品切入，上游与生产商家间接合作，下流链接腰尾部KOL，以短视频直播带货、社群团购、自媒体大号推行等方式停止转化，成交首要在小法式“贝诗珠宝”，成交后与KOL分红。

S2K2C形式重在高低流的资本整合才能。在上游供给部分，合股人刘锦安有多年珠宝工场合作经历，以及数家工场资本，在本钱、账期以及产物资量的把控上有上风。合作方中金国礼曾帮助珠宝行业商家做ERP治理系统以及金融营业，也会帮手对接工场资本。

结合开创人徐云曾有多年对接KOL经历，这些KOL的受众根基属于下沉市场。不需要KOL自己开店带货，在与KOL合作进程中，贝诗珠宝提出一站式处理计划，环节触及选品、包装策划、产物卖点提炼等，并供给视频、图文、直播剧本、笔记、微商相册、易查单等材料支持，为KOL处理商品销售题目。这些支持可以下降KOL带货门坎，有益于扩大用户体量。

钟卫平有微店运营的经历，并赚到了一桶金。钟卫平以为，图文带货时代已经曩昔，直播和短视频带货是未来趋向，珠宝直播相较衣饰直播的转化率高，退换率低。贝诗珠宝今朝成交的货物有80%以上都是直播成交的，多以微信群直播和有赞直播的方式，少部分在淘宝店成交，专场直播约一周一次，混场直播天天都有。未来贝诗珠宝将会在视频号进一步摸索，围绕微信生态展开直播和短视频的内容输出，也会去摸索抖音、快手等公域平台，将公域流量导入私域流量池。

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贝诗珠宝产物图

传统珠宝直播带货客单价低，而贝诗珠宝在选品上，用黄饰物品来导流吸援用户，用珍珠饰品提升毛利，均匀客单价在500元左右，2020年9月-12月的复购率均匀为30%。

团队在前期启动时，斟酌过先做品牌还是先做分销的形式，最初决议效仿沃尔玛，先作为渠道销售产物，再做自己的品牌。贝诗珠宝今朝除了和工场合作，也与JEEP、ORANGE CUBE、花花令郎等品牌合作，未来将会孵化自有珍珠品牌，积累一定体量的用户群以后，反向定制产物。

团队共有4个合股人。CEO钟卫平曾任北京大凯国际贸易有限公司CEO，有15年品牌创意营销治理策划经历，《微店运营适用手册》作者。CPO刘锦安为中国黄金珠宝判定师、HRD钻石判定师，曾任中金国礼副总司理。CBO徐云曾组建伍亩田市场商务团队，有明星网红KOL及社群渠道资本。COO梁小龙曾任网易游戏奇迹部高级运营总监、批改药业大健康新零售首席运营官。