也许在直播流行的时辰，家居行业的直播还悄悄无声，一向以线下获客线下成交为主的家居建材装修行业，逐步也困在获客难的际遇中，静静的结构起了私域直播。

对于家居行业的特征我们都晓得，线下办事属性重、单价高、决议周期普遍比力长、而且几近无复购，而且在互联网化严重确当下，消耗者的习惯也在被改变，他们更偏向于全屋定制的“懒人计划”，所以在这个阶段，家居行业想要经过直播来提升门店业绩、大概推行品牌的话，那末把消耗者心目中的家，搬到消耗者眼前无疑是更受接待、更轻易被采用的营销方式了。

家居做私域直播是已知被证实的行之有用的方式，那动手策划一场家居直播，都需要提早做好哪些预备呢？我们分为直播前、直播中、直播后三个阶段来停止拆分。

1.直播前：

门店想要自己做一场直播之前，首先就是做好策划，我们要把直播的方针、直播流程，直播的福利、活动，引流品项，主打品项等等计划的清清楚楚，其中最重要的就是看直播的人从哪来，由于家居做直播一般都是以私域直播为主，中小型的机构更是如此，公域直播只会发生一些无效的外地流量，只要私域直播才能对地域有一定把控，而且成友谊况也更有信赖根本。

话说返来我们做一场私域直播，流量是相对照力闭塞的，那最重心的环节一定要放在客户邀约，和客户裂变上。即使活动设想的再吸引人，真的亏钱大甩卖，那没有流量进入，终极的成果都是0。流量堆集的数值越大，终极的结果也就越好。

a.客户邀约：

作为门店大概大型卖场，进店客户就是很重要的流量，私域直播对于家居行业来说就是一种“线下堆集-线上促单-线下升单办事”的形式，而不是让客户看一次直播就在线上采办几千几万的商品，那指定是不太现实的。

所以当机构策划好了一场直播以后，首先就是在线下做预热，只如果进店来的，扫码点击预定直播便可以获得券包大概礼物（按具体情况设想，有条件的话也可以同时做社群运维），

预定了直播的客户我们便可以在开播的时辰停止召回，原本客户能够已经忘记到你店里逛过，由于直播召回相当于再逛了一次你的店，不但加深了印象，而且直播间的商品也会在一定水平上吸引客户在线上付款，

这个周期堆集的客户数目能够是有限的，而且需要一点时候，那除此之外我们还要做好裂变激励政策，确保直播流量的倍式增加。

b.客户裂变

门店自然流量我们已经堆集了一小部分，而且社群里也有了根本流量，这个时辰我们就需要把已经设想好的引流品项、热销品项，以及激励裂变的政策公布在群里，经过社群、朋友圈、伙计推行加上线下门店的全渠道预热，直播活动已经到了蓄力的阶段；

除了其他的活动福利，我们还需要在裂变上做好设想，比如转发礼、邀约礼、集赞礼等，转发直播海报至好友可得xx，约请x人预定直播可得xx，直播海报发送至朋友圈集满xx赞可得xx，

做好裂变激励政策矩阵，然后天天停止阶段性推行即可，上午主推裂变，下午主推品项+直播时候预告，早晨预告引流商品，可以按照门店情况自行计划。

直播流量进口敲定好以后，在直播起头的前一周就要一向延续这样的邀约和裂变，延续蓄力，直到直播起头。

2.直播中：

在直播的进程中，首要方针就是促进客户下单，不但要一边旁观数据看板，一边把握直播节奏，还要将产物亮点快准狠的报告给客户听，在产物特征合适客户需求以后，撤销客户后顾之忧，然后就有了成交量。那客户凡是都担忧哪些题目呢？

a.现实结果欠好

这是客户买家居产物最担忧的题目，我们只需要把客户真正带到产物的情况中来，比如搭实景，安插自然光，以测评的角度讲授产物。

b.买贵了

价保是能让那些担忧买贵的客户安心的重要手段，公道应用能起到促单结果，比如90天保价，365天价保等等。

c.分歧适

直播间预支定金，到店分歧适随时退，这类战略也是应对客户的担忧很有用的方式，况且高价商品在线上做决议还是很难的，给客户一个定金的形式，下单就会快很多。

d.赠品少

现在各行各业都很内卷，而客户之所以在直播间下单，也是由于能比实体店划算、实惠，花的少买的多，我们也要逢迎消耗者这样的心理，买床送系列四件套、送羽绒被、送凉席、脚垫等等，即使价格会高一些，可是最少客户会感觉实惠很多。

家居了客户的这些后顾之忧，相信下单率会有成倍的增加。

3.直播后

一场直播不是收割，也不是一锤子买卖，我们要做的是在现有成交过的客户根本上，让他们自动裂变身旁的资本来，那就需要做到邃密化运营。

a.数据分析

直播后的销量、用户画像、商品热度、旁观直播*下单人数转化率，这些都是需要分析的数据，以分析出题目为目标，鄙人次直播大概运营的时辰可以有更好的品格，也为了门店更好经营做坚固根本。

b.平常运维

下过单的客户并不是今后就不会再来复购，假如我们按照消耗者的爱好、再去定期做回访、活动触达，那一个客户带来的代价，比我们开辟一个新客户要划算多了。

c.裂变激励

已下单的客户就是我们最好的广告，让他们帮我们做推行，到达的结果也是事半功倍的。比如做一些回馈老客户的活动，先容一个客户可任选一项福利带走，大概在客户自动转先容以后，问客户要地址自动赠予礼物，也是裂变的方式之一。

做家居直播除了以上三个环节，还有很重要的节点就是挑选直播系统，一款好用随手的直播系统能给直播带来正面影响。

码、尚就是在直播前客户裂变的环节中，起到重要感化的功用，我们不但可以在背景看到邀约职员的排行榜，客户也可以在自己手机上看到自己的邀约数据，省去很多统计的麻烦；

直播中的数据看板，也是实时同步数据，帮助主播做积极决议，以及直播以后的数据分析，也会有更直观、更多维度的数据中心供商家做分析。