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2021年流量盈利逐步见顶，从流量到留量，各行业都把眼光投向了存量用户，若何激活存量用户，促进新用户活跃成为企业与小我必须面临的困难。从运营层面分解属于用户运营的困难，若何借助直播抽奖，捉住用户痛点，轻松激活直播间的存量用户，盘活直播间，实现老带新爆破式增加。 做好直播互动抽奖的3个关键点——活动门坎、活动嘉奖、活动实在性，我们来逐一击破。 01 活动门坎：以活动目标设备对于用户而言，他们介入的是一个简单的直播间抽奖活动，可是背后需要经过你的活动方针，去公道设置用户介入抽奖的门坎。
直播抽奖凡是有三种形式（以千聊直播为例）——倒计时抽奖、笔墨抽奖、图文抽奖，两种形式——无门坎抽奖、有门坎抽奖。 1. 无门坎互动抽奖任何人都可以介入这场直播的抽奖，有益于吸引大量用户进入直播间介入直播，这个形式适用于快消、零售、美妆行业的新品公布会，品牌公布会，粉丝节、购物节等。 短时候导入大量瞬时用户，老学员转发直播间链接给身旁的人加入直播抽奖活动，可以增加新品的曝光，同时也可以节省一定的广告投放用度。 例如【28days】举行99粉丝节直播活动，为了吸引更多人来介入活动，他们采用全屏直播间抽奖形式。
操纵直播抽奖营建直播间炽热的空气，陌生的用户进入到空气感满满的直播间，整场耳濡目染下也会促进二次转化，成为28days直播间的新粉丝。 2. 有门坎互动抽奖直播抽奖有门坎，则代表用户需要满足某些条件才可以介入直播。比如关注直播间、约请好友看直播、指定会商文案。 门坎形式有益于激升引户分享直播老带新，指定文案会商也有助于提升直播空气，这个形式适用于培训、常识付费、教育行业展开线上培训会、公布会、视频讲授等场景。 例如绝味鸭脖品牌面向经销商，企业员工一个综合性培训的直播间，在千聊展开相关的产物订购会，销售技术进修直播课程。
1）进步粉丝关注转化 经过设备“关注直播间”为抽奖条件，以奖品驱动直播用户点击关注，提升直播间的粉丝关注转化率。 2）激升引户分享动机 约请好友看直播，让特定的人群老带新，为直播间带来精准的用户，以便后续在直播间获得二次转化。 3）进步直播空气感和仪式感 指定的会商文案，为常识付费赛道直播间供给富有仪式感和空气感的直播抽奖助力。 指定文案可以按照具体的直播方针去设备，假如方针是拉新，文案可设备为「分享直播领PPT」，假如方针是宣传预告，则文案可设备为「明晚7点上课」等。不管哪类文案，都能在介入抽奖的进程中完成刷屏结果。 02 活动嘉奖：以用户关注的焦点设备嘉奖作为一种“引诱”，是吸援用户介入抽奖的焦点身分。且奖品代价越高，其对用户的吸引力就越大。 可是高代价的奖品意味着高本钱，经过抽奖活动的战略设备，来最洪流平上的放大活动奖品的吸引力，オ是关键。 下面为大师论述若何经过公道设备奖品、借重营销和实时激励机制来提升奖品的刺激效应： 1. 以用户关注的焦点来设备奖品肯定终极奖品之前，和用户介入活动的门坎设定一样，我们要斟酌相关性，也即要瞄准活动方针和方针用户这两个大条件停止挑选，且不成随意设备。 如前面说起的99粉丝节直播活动，想吸引20-50岁的女性的用户来介入直播，保存新用户，以便后续转化为顾客。 那必须斟酌用户关注的焦点，此时抽奖的奖品，优选高附加值的是自家爆款护肤单品，自产自销可免得除一定的购买用度，同时可以借助领奖学员的渠道宣传爆款护肤单品。 其次可拔取高代价的产物，例如戴森吹风机、SK-II化装品套装等，再设备“关注直播间”、“约请好友看直播”直播抽奖门坎来刺激用户普遍宣传此次直播。 假如这场直播设备的奖品为男性用户喜好的，那末这场直播活动结果将大打折扣，远远没有这么炽热。 活动的奖品挑选，万万不要想固然，不得当的奖品挑选常常是抽奖活动失利的初步，假如拿不准该若何挑选？ 那末可以建立奖品愿望清单，发送到相关的学员社群，让学员选出奖品。 下面是低代价直播间奖品清单，大师可以根据行业特征挑选，能否有合适利用的奖品。
2. 借重营销凡是大师会借助节日热门(情人节、双十一等)和事务热门(公司周年庆、新产物上线等)来停止活动营销，这算是借重营销的常见案例了。 但是，在抽奖活动的奖品挑选中，一样需要利用该思维来停止借重营销。 诸如在iphone新品上市早期，聪明的运营会挑选将新款苹果手机看成奖品，利用于抽奖活动中来，其能有用的借助苹果手机的热门效应来吸引更多人的关注活动。
由于这些明星产物实属“爆款”流量产物，其自带”眼球”效应。选它们作为活动奖品，营销的话题性和噱头实足，能在当下吸引诸多用户关注，且能为抽奖活动带来曝光量和介入度，我们可以普遍的将其利用于新用户拉新和老用户促活等环节，如若您的方针用户与该产物的用户特征相重合，那末抽奖活动将会搞的有质有量。 3. 实时激励机制想要获得立即反应、实时满足是人的天性。特别是在布满诸多不肯定身分的抽奖活动，好的嘉奖反应机制能带来正面激励，促进用户不竭介入。 在策划线上活动时，一定也要把实时激励机制做好，让用户逼真感受嘉奖的存在，以便进一步激励。
在中奖的时辰，用户顿时可以获得实时激励。【直播抽奖】兑奖方式设备【信息收集】和【自界说链接】，不管实物或虚拟嘉奖都可实时顺遂兑现。 03 活动实在性：以情况效应暗示用户用户在介入抽奖活动前，凡是会思考抽奖活动的实在性。可以操纵【直播抽奖】情况和嘉奖机制暗示用户，让用户信赖此次抽奖，感觉自己有较大的几率可以中奖，进而驱动用户介入活动。 直播抽奖活动页面，用橙色和红色，大的字体来展现用户中奖的历史信息，系统自转动出用户的中奖信息界面。大面积的弹窗展现奖品的存在，以此来奉告和暗示用户。
当看到这类中奖信息后，用户会具有代入感，会感觉抽奖活动是实在的，一定水平上消除了用户对于活动的不信赖感，进而慢慢介入到抽奖中来。 别的，在抽奖活动内部，一样也可以经过情况效应对方针用户停止激活和指导。 设备抽奖后，可以把直播链接转发到社群让用户介入，用户转发到朋友，介入的用户越多，在用户的朋友圈会构成一个直播抽奖交际圈，来吸援用户身旁的好友逐步介入抽奖。 用户中奖后，作为第三方视角背书，整场直播抽奖会加倍凸显实在感，这样对后续举行类似活动也埋下用户信誉根本。 若何激活老用户，促进新用户的活跃，捉住用户痛点是关键。经过公道设备活动门坎、活动嘉奖、操纵交际圈让用户相信抽奖活动，实现直播间老带新。 本文由 @爱钻研的小饼 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Pexels，基于CC0协议。 |
