品牌如何做好私域直播？| 直播笔记Vol.02

直播带货成长到明天，已经成了众多品出货的牢固渠道，甚至在自己的整体销量中占据首要职位。

私域傍边，直播已成为众多企业的标配，很多企业都起头了自己的私域直播，全棉时代直播做到了单日万万销售，百万次旁观的成就。这些早夙起头尝试私域直播的企业，都已经构成了自己的直播方式论，如选品若何设备、职员若何合作等。

对了，上期的直播回放，剪辑和运营的小伙伴已经起头处置，估计下个月会慢慢放出来，具体形式待定。假如你也想加入笔记自愿者的行列，接待来联系文末的工作职员。假如你对此感爱好，也接待介入其中。

接下来，让我们借着第2期笔记自愿者momo的实录，一并回首第17场说话会的直播内容吧。以下，enjoy：

双十一预售起头。李佳琪和薇娅就刷爆朋友圈，李佳琪110多亿，薇娅80多亿。

直播逐步成为品牌出货成交的关键场景。很多品牌也已起头把私域直播搭建起来，如，茂业百货单场直播5800万，而线下商超一全年GMV才几十亿。

特别是打扮行业，直播的“一对多”属性极大下降了运营本钱，边沿效应极低，很是合适做促销。

如，一件衣服合适身高170，体重130到150斤的人穿，传统电商，用户需要频频问客服，而经过直播就很轻易去处理这个工作，短时候内同时触达很多人，是以直播能在短时候大量出货。

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视频号直播vs抖音直播

视频号仍处在早期阶段，回本力度弱、ROI低、流量采买贵、直播间互动率低等新平台的题目，它不像抖音已经比力成熟和贸易化。但，即使如此，两者之间的奥妙差别照旧可圈可点。

一是，平台属性分歧。抖音是基于智能保举，做流量导入，它更多是一种爱好电商，来直播间的观众更像是在逛庙会。而视频号则基于交际关系，它更像是online交际的客厅形式，仆人不但要照顾到一切观众，还应当保举他们相互熟悉。

抖音的用户和粉丝的关系，是由于基于你的投放和保举而来的。我能够没有见过你这个品牌你这小我；但视频号，来的都是你的私域粉丝和朋友，大概粉丝的朋友。

在交际场景下的信赖背书的一个转移。用户的关系比抖音的更近，更轻易成交高客单价非标品。

二是，鞭策节奏分歧。抖音可以不时辰刻都有人进来，可是视频号呢，假如没有推行，不买流量的话，是没有自然流量进来。

视频号，刚出来的时辰，我们也在测，你在直播，可是没有自然流量进来，它跟公域的直播不是同一套的逻辑。它完全就是吃你自有的流量。所以，做私域直播的根本，就是你自己首先要有一定的粉丝量和用户量。

三是，视频号开启了一个全新的直播场景。抖音的文娱属性使得它始终没有触到达的一群人，被视频号触达了。这部分人群能够历来没有打仗过直播，他们一旦被转化，粘性会很是强！

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私域直播分类与挑选

1、私域直播的分类

第一类，平常型直播。如，见实这类，天天都在直播。瑞幸咖啡，天天也会直播办事员做咖啡的画面，深入一线工场，直播产物的泉源生产流程等。

第二类，内容型。像一些母婴，酒类品牌，需要找里手直播科普，这些工具怎样用，什么是更好的挑选。做母婴的一些品牌商会找教员大概是医生给大师科普育儿类内容。

第三类，销售型。我们常见的直播购物，平台大促，会员日秒杀等

2、若何挑选合适自己的直播方式

倡议实事求是，播之前盘点好团队的"人财物”以及供货才能，不要顺从大玩家的操纵，一定要小步试错，渐渐跑出自己的模子。

假如公司职员比力少，能支持做的直播的人也不多，倡议只做一个范例，可以先从“代价型直播”和“销售型直播”动手，供给内容性和福利性的代价。

以女装品牌“维格娜丝”为例，他们单场直播能做到100万GMV。每周六下午2~5点直播，每周也就播一次。

经过赋能他们线下门店的导购。一是，开播前一切导购都要在朋友圈转发告诉并1对1的私聊用户，奉告直播时候，但不要频仍私聊用户，只需在大促时代做这些工作。二是，要选则既懂产物又懂用户的导购而不是纯网红主播。

3、关于私域直播的合作

很多直播概况看是一两小我，而幕后实则需要一全部团队的支持，偶然甚至全公司高低都要带动起来。像格力电器董明珠，一小我直播带货60多个亿，就是经过自己的一个供给商系统，裂变，往直播间导畅经过这样形式，给自己的直播去增加个声量以及人数。

总结来看，直播团队一般分为三组：

一是招商组。跟商家谈折扣，找品牌合作。大品牌招商又可以分为：选品组、价格组、战略组，而小品牌只需要懂产物和懂客户就行；

二是，投放组。直播起头前，要做一些投放预热，如，薇娅这类大团队会投放电梯广告，告诉人们直播时候，而私域直播就是是要私聊、微信群、朋友圈都要告诉到位。

值得夸大的事，变更全员给主播引流，背后需要一个工具来支持：销售归因。很多saas的办事商，城市有销售转发的功用，单次转发绑定到人，必必要先处理这个技术大条件。

三是，场控。负责台词、剧本、甚至空气音效等

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直播投放三要素

要素一，投放时候。只管做到错峰投放。不要和大主播，大的节日节点上争相投放，这样做本钱会比力高，结果也不会太好。你要捉住你自己用户的消耗习惯，打造专属于你自己品牌的节日；

如，平台10月20号起头大促，你可以在10月10号，提早锁定用户双11消耗的心理账户。固然，具体要按照行业以及用户特点去婚配。

要素二，直播人气。直播间的销售额会按照直播人气的波动而变化，视频号由因而预定制，所以直播间的流量走势是在刚开播的短时候内到达峰值，以后因交际关系裂变，会继续渐渐往上涨；反观抖音，则是陡峭向上的曲线。

私域直播前，一方面，首要投的是直播预定，现在的链路比力成熟，腾讯类的广告能间接投到预定页面，微信群，公众号，视频号。

另一方面，朋友圈和社群转发一定要把控好，这是直播间自然的流量池，按照粉丝标签以及活跃度，提早定好直播宣发节奏。视频号直播这类基于交际保举的投放运营，可玩性比抖音更有温度，加倍人性化，操纵空间很大。

直播中，留住用户最好的方式是：抽奖。例如：8点起头直播，每隔几多分钟大概不定期的抽奖。经过福利机制把用户保存下来。

最初就是复盘，做好PDCA闭环链路的实时反应与优化迭代。

要素三，不要过量关注ROI数据。ROI数据实在在“非带货型直播”中不是太多夸大，视频号直播大多是与粉丝和朋友停止陪伴式直播，听主播唠嗑，更像在聊天场景中成交、进群以及其他交际型直播行动。

关于见实直播笔记自愿者

内容要求：

1、按照直播完成一篇完整通顺的文章，纯真的框架势笔记不接收；

2、文章最幸亏直播内容的根本上，给出更多你小我的启发和私域洞察，好的实录我们会优先“上墙”；

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