实战后的社群裂变玩法心得

私域流量网社群裂变 2022-5-7 08:13 1435人围观

笔者曾为某独角兽交际电商的草创产物司理之一，从0搭建起营销系统，主导过二十多款围绕流量增加、社群赋能的玩法。本篇为实战中总结出的关于社群内流量裂变的心得，与大师分享交换。

实战后的社群裂变玩法心得

裂变包括以下几个焦点：诱因、炸弹、催化剂、应战。可简单好记为：油（诱因）炸（炸弹）脆（催化剂）条（应战）。把握好了这些焦点要点，不竭付诸到理论中去，相信你的活动也能到达疯狂裂变的结果。

诱因

是指愿意传布、分享、转发的动机。用户看到了你的活动愿意二次传布，一定是有传布动机在里面的。这个不多说，市道上总结的都很齐全了：

好处引诱。最多见的就是拼团买优惠、集赞赢嘉奖、组队享福利、好友帮砍价等。不外有一点值得夸大，假如是纯利己（比如我分享给好友A让其帮我砍价，我能获得优惠可是他得不到）的行为，会消耗分享者在交际圈的好感度，所以好处不敷够引诱的话，很多分享者是不愿意做分享行为的，我叫它“分享者的心理障碍”。所以尽能够帮助分享者下降或打破这个心理障碍，利己利他，才有能够做到二次传布、三次传布等等。
供给谈资。比如针对某热门事务，分享出来大师一路聊聊。
态度表达。比如一些热议的百姓度话题表达自己的看法，并希望激发会商。
塑造形象。比如晒我为腾讯公益画捐出一块钱，塑造有爱心正能量的形象。
社会比力。比如付出宝账单出来，很多人城市晒晒自己的财力。

笔者以为这一趴很是重要，只要诱因动机还远远不够的，还需催化剂升华衬着。

存在感。1）比力。“我”在XXX方面很利害；2）从众：“我”的好友都在XXX所以我也要来XXX；3）与我相关：我是配角，报告我的故事，与我有关的内容。笔者已经有一个案例是做年末的年度H5账单，回首这一年的成长过程，就“公司背书”和“走情怀牌”展开剧烈会商，前者的主语是公司，公司这一年若何若何长大，若何冲破一个又一个新记载；后者的主语是B端用户，从入驻到现在的每一个值得纪念的冲破。终极我们挑选后者。
焦虑感。“我”如果不XXX我就落空了/亏大了/损失了/再没机遇了等等。
痒感。看到XXX中大奖，我也介入赌一把试试。
爽感。立即反应，立即满足。现在的用户没有几多耐心，愿意陪玩提早满足的用户越来越少了。所以要介入后嘉奖马上到账，到账后马上提现。
介入感。法则可以适当放权用户，让其有一定的掌控感和使命感，强化owner感受，会加倍视如己出，结果会更好。

活动投放到社群后，不能就只听天命了。究竟上若没有报酬推波助澜，99%的社群活动城市悄无声息沉没掉了。这时就要搞工作了，搞事！搞事！搞事！假如说催化剂只是升华，那这一趴就是引爆了。

安置炸弹。假如是嘉奖类活动，哪怕预算只要10000块钱，嘉奖都可以设备为N个888元，剩下的都是小额1毛到1块不等。主旨是有人会中炸弹（大奖），而且这小我的大奖证据能“浮出水面”，并普遍传布在社群内，闻者皆知，奔走相告。这时很多人会有上文提到的“痒感”：那我也试一试？万一中了呢？
营建现象级介入。炸弹频发，巨细奖频发，“散布”官方玩法攻略，玩法争议性话题性会商。就会有更多从众的人，被现象吸引，而也尝试介入其中，终极实现现象级介入盛况。