开篇,我说一句话,一句大真话,听了能够会有点痛。 “裂变方式不成复制!!!只要裂变底层逻辑才可复制!!!” 好了,不烦琐了,间接分享干货。 明天的内容分为3部分:
一、项目布景此次实操的项目,又是打扮;是的,还是之前我分享过阿谁品牌。我操盘过蛮多社群电商项目,可是衣服只做过这一家,是由于我始终深信一点“好的产物,有温度的品牌才值得被营销”。 这个品牌的其他渠道还正在搭建,所以,此次我们在启动前,只要2个微信社群。经过1天半的时候,我们计划裂变的6个群,可是由于现实社群后续付费转化的操盘人手不够,就停止了,终极裂变到4个群。 接下来,我首要分享下此次操盘进程中的裂变玩法。 二、第一种裂变方式为了后文方便说明,我把2个原本的微信社群叫做:旧1群、旧2群;把新裂变的群叫做:新3群、新4群。 1. 裂变思绪旧1群,旧2群都是老用户;而且虔诚度较高,我们希望让他们作为启动流量来做此次裂变。 裂变的思绪主如果: 用大额红包刺激旧1群和旧2群的老用户,然后让他们转发海报。 由于这2个群已经满群了;所以,海报上的是小我二维码,小我号再将新用户拉入新3群和新4群。 这里实在还想说一点,很多人能够会问:为什么海报上不放一个群裂变工具做的群活码,自动往分歧的新群里拉人。不这样做的缘由是:这个裂变的社群是做社群电商用的,而群裂变工具拉群冲破不了100人。而没法冲破100人,这类群常常并分歧适做社群电商。 从往期的经历来看,想在社群卖货,群里最少得有200多人,可以满群也不错。 2. 裂变玩法具体的玩法和操纵步调以下: 旧1群和旧2群已经满群了,这个时辰我们把转发裂变海报发到群里。由于海报上是小我二维码,我们想要经过老用户的朋友圈裂变一批我们的新用户。 海报上已经做好了文案话术,以下所示: 老用户虔诚度较高,所以双11前夜,我们希望让他们转发海报,裂变出更多的群。 我们嘉奖用户的方式是:制定了门路嘉奖,一切群有1800人,每人可以支付一张无门坎50元的红包;满3000人,每人可以支付一张无门坎100元红包;满5000人,每人可以支付一张无门坎200元红包。 很快,就组建起了新3群,可是新3群的用户并不是很多;我们经过数据来看:旧1群和旧2群总共有1000人,可是新3群到达170左右的时辰,到达了极限。我们同时也给新4群拉曩昔一些流量,可是新4群,也在100左右的时辰,到达了极限。且增速放缓,甚至一度停止增加。 当新群有人进群后,我们经过工具继续分发话术和海报;和旧1群,旧2群类似。告诉用户,我们这样的一个活动,大师转发海报,一路拉满几千人,一路支付无门坎大额红包。 3. 裂变成果及复盘成果在当天薄暮之前,新3群一向连结在180人左右,新4群110人左右。且不再增加。这就意味着1000人的根本流量,裂变了不到300人。 接下来,立即对此次裂变成果停止了深思,并停止了调剂;调剂后的裂变方式就是下文要分享的第二种裂变方式。 先对此次第一种的裂变方式停止下深思复盘,此次成果欠好的缘由以下: 我们后来找了群里的几个活跃较高的女性用户做了调研;发现:转发海报的裂变玩法,实在在运营圈里早已经被刷烂了。大师实在都很是熟悉,甚至你进入一个社群,即使他们不分发话术,发一张海报,你也懂,要转发朋友圈裂变。 但是,正如开篇所说:“裂变方式不成复制!!!” 由于转发海报对于我们的方针女性用户来说,却一点也不合适,他们甚至都不大白为什么要转发海报,所以实在很多人并没有转发该海报。 我们再一次去深挖这类方针女性用户;总结一点:这类用户喜好简单粗鲁,并不是无门坎红包不诱人,而是转发海报太复杂,这并不合适方针女性用户。 4. 裂变底层逻辑转发海报的裂变方式行欠亨,所以,这要求我们当晚必须策划并履行新的裂变计划,否则双11的方针销售额就没法完成。 既然裂变方式行欠亨,那裂变底层逻辑一定行得通,即“人性!!!”;不管男女,不管老幼,都有配合的人性,有几点可以被我们作为裂变的底层逻辑利用:喜好占廉价的感受;喜好合作。 这两点,专心理学的概念来看待就是人的自恋和进犯性;精神分析门派的祖师爷,佛洛依德则把这些底层人性都归纳为:性。 那末,我们若何操纵这两点人性呢? 请看下文讲授: 三、第二种裂变方式1. 裂变思绪新3群,180人左右;新4群,110人左右。此次我们借用新群各自100多人作为启动流量,预备把两个社群做到500人满群。固然,最初成果,我们做到了,而且很是快,当晚11点前就满群了。 思绪是:操纵人喜好占廉价和喜好合作这2点。没有海报了,简单粗鲁,让大师间接拉自己的蜜斯姐、朋友进群,然后合作;约请满30人,便可免得费获赠1件398元的T恤,送完即止。 有人能够想问,这样做流量会精准吗? 别急,我们接着往下看,前面会分享给大师若何来控流量的精准度。 2. 裂变玩法利用某工具(we开首的,具体似乎说推文里不能说,否则会,你懂的),有一个群统计功用,可以统计群里每小我约请的人数,这样,我们便可以监控到每小我谁到底有用拉新的人数。所谓有用拉新,是指:A拉了10小我进群,可是3小我退群了,工具统计的则是7,而不是10。 设置激励语,激励语可以实现老人约请新人后,自动艾特老人,并奉告他现在拉了几多人,还能设置话术。如图所示,自动艾特老人,并经过接待话术设置,自动艾特新人,告诉新人这个群在做什么活动,让她继续约请她的蜜斯姐朋友。 做职员考核:这个环节是重点;就是你得起头踢人了。把分歧适的人踢掉,怎样判定呢? 方式以下: (1)看性别 把男性踢掉,这个没什么好说的,我们是卖女装,不是相亲群。哈哈! (2)看名字
(3)看头像 用网红等头像的,根基上都是微商的推行号,不是方针用户,可以间接踢掉,如图所示。而且这类头像是在某宝可以批量买一堆返来的。 (4)看综合 点进这小我具体材料页再来看看,我用红框都框住了。 头像,名字都是我们刚刚提到的,然后看小我签名,励志鸡血,很明显是做微商在带团队的,不是方针用户(我这里不是说微商欠好,列位了解下,我是在告诉大师若何不是方针用户鉴别出来)再来看看小我相册部分,都是在晒收款图片的,所以这个不用多说了。 3. 裂变成果及复盘经过上述这个裂变方式,我们快速把新3群和新4群,做到了满群(踢掉分歧适用户后,满500人)。而且在双11后续的社群活动中来看,实现了较高的转化率。 我们看下此次双11,4个微信群,终极的一些数据:4个微信群、均匀客单价600元、付费转化率36.7%、销售额103万+、付用度户人均采办2.5件。 具体完整项目复盘,我会下周发出来。 对此次的裂变停止一个复盘,我感觉,此次第二种裂变方式之所以有用缘由以下:
4. 裂变底层逻辑明天写了2个裂变方式。但你没法子说,哪个是对的,哪个是错的。由于裂变没有对错,只要具体场景能否适用。而第二种裂变方式,是我们当晚姑且创新之举。 市道上裂变方式很多,我在我的进修社群里就和大师一路总结了100多种。可是裂变方式不成复制!!!那学裂变方式还有用吗? 有,由于你得经过裂变方式去分析裂变底层逻辑,再用底层逻辑去指导你的裂变,那即是手中无剑的最高境界。 最初,我给大师一个进修裂变的方式,以下图所示: 这个是一个毛病的进修方式,即不停的去进修他人的裂变方式。为什么,这是毛病的? 假如你学会了社群海报裂变方式,那末你就会想去复制他到你的工作情况中去,但是,他很有能够是无效的。由于,人群分歧,场景分歧,产物什么都分歧。那末怎样办? 正确的进修方式,还是得不竭进修裂变方式,去看他人的案例,可是你要多做一步,你要做不但仅是分析他每一步做什么,那是方式,不是底层逻辑;底层逻辑是:你得分析他为什么这样做?为什么这样做有用?他的方针用户是谁?他操纵了怎样的人性去激升引户裂变? 而当你做了这样的分析,当你现实工作中,你可以快速用正确的裂变方式完成裂变,愈甚至缔造新的裂变方式,就像我们此次第二种裂变方式。 作者:活动盒子产物总监Jackie 本文由 @活动盒子 原创公布于大家都是产物司理,未经答应,制止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 |
大家好,我是放羊哥,你是否听过这些“增长神话”?有书,10个月800万粉丝;奶爸学英
微信出新规 5月13号,微信突然公布了一条新规,对于在朋友圈诱导分享的行为进行了遏制
都说线下门店的生意不好做。原因在于流量太贵,竞争激烈,房租人工成本高。线下门店生
点击右上角,关注我【社群新商业】每天更新精彩干货本文阅读时长:5分钟最近这一个月
大家好,我是放羊哥,2018年的互联网行业,有一个词非常火:社群!随之而来的“社群裂
问你一个问题:如果你现在新开一家服装店,你会用什么方法成交更多客户?今天和你分享
【关注】高兴哥聊社群头条号,每天收获最实战的社群技能干货。本文919字,阅读全文约2
靠一套721社群裂变的系统,干到了200亿的体量!我提一下他们公司的几个数据,8500万用
一段时间来,“用户裂变”的概念席卷新媒体,市场上甚至已经出现了专注新媒体用户裂变
笔者曾为某独角兽社交电商的初创产品经理之一,从0搭建起营销体系,主导过二十多款围
文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解,从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进
工欲善其事,必先利其器。社群运营,借助合适的工具能事半功倍。下面,归类整理了十四
微信群裂变是常见的裂变增长方式之一,并且相较公众号和朋友圈,微信群的信息触达用户
社群线上裂变的5步框架设计社群的裂变首先要考虑社群的调性,思考:你去做社群的目的
作者:独孤伤 来源:鸟哥笔记现在谈到流量,人们首先想到的是如何获取,而就获取方式
大家好,我是放羊哥,裂变模式的核心在于用利益深度绑定,充分调动各方积极性。今天我
【关注】高兴哥聊社群头条号,每天收获最实战的社群技能干货。本文3200字,阅读全文约
【关注】高兴哥聊社群头条号,每天收获最实战的社群技能干货。本文810字,阅读全文约2
前段时间,我帮朋友操盘了一波双11的社群电商,下周我会放出完整的双十一深度实操复盘
大家好,我是放羊哥,社群经济将是未来一个重要的经济模式,当企业或产品抓住用户后,
声明:本站内容由网友分享或转载自互联网公开发布的内容,如有侵权请反馈到邮箱 1415941@qq.com,我们会在3个工作日内删除,加急删除请添加站长微信:15924191378
Copyright @ 2022-2024 私域运营网 https://www.yunliebian.com/siyu/ Powered by Discuz! 浙ICP备19021937号-4