作者：独孤伤 来历：鸟哥笔记

现在谈到流量，人们首先想到的是若何获得，而就获得方式而言，相信绝大大都人会挑选这样的方式——裂变。

这是今朝谈得最多的流量获得方式，而之所以遭到注视，主如果由于2018年头新世相、三联周刊等刷屏的常识付费案例，外加增加黑客、流量池等概念的风行。

固然，这并非主因，最底子的还是由于它易操纵，能复制，生效快。

在众多裂变形式里，有一种形式最原始、最多见，根基每小我都在用，这就是群裂变。

作为具有万万级用户的有书起步时所利用的看家本事，其一出现就激发关注，被其他人纷纷效仿。

可是，任何形式都有生效的时辰，群裂变也是如此，现在我们看到的任何群裂变，根基都是很难刷屏的，由于利用的人疲了，被套路的人也疲了。

那末，已经众多成灾的群裂变还有继续被利用的代价吗？答案固然是yes，只要做对3件事，就照旧是有用的增加手段。

那末，这三件事是什么呢？这还需要从群裂变自己说起。

一、群裂变根源

群裂变，和现在兴起的小我号裂变、公众号裂变等都属于同一个范例的裂变。

这类裂变的逻辑很简单，即用户只需转发，转发的能够是一张海报，也能够是一幅图文，便可获得方针物。

用户的微信好友看到海报或图文后，会由于上面的内容合适需求或让人感爱好而点击或扫码，从而进入裂变循环。

由于用户获得方针物是被动的，转发的行为是强迫性的，所以这类裂变叫做强迫转发。

可是，对于好友来说，他们看到的是朋友的保举，由于这层信赖会点击进而介入，这就是一种保举的关系。

所以，我给这类裂变起了一个名字--转推裂变。

转发实在不是什么新颖操纵，但转推裂变在常识付费刚兴起的时辰是很新颖的获客手法，而有书凭仗这个方式豪取万万用户，可见其能力。

转推裂变的流程可用下图暗示：

可以看到，流量导入后，承接的平台会发出转发话术和海报，用户依照要求分享海报以后发送截图，考核通事后会进入流程池利用产物，经过产物进一步转化为付用度户。

这个流程里有两点值得留意，一是承接平台，二是转化形式。

今朝承接平台首要有微信群、公众号和小我号，三者里优先保举微信群，由于结果可见且可控，但运营难度大；其次是小我号，获得的用户精准，轻易考核（比如看朋友圈），但很麻烦；最初是公众号，运营本钱比前两者低，虽然也要考核截图，但今朝的技术能处理这个题目。

对于转化的形式，可以间接发送材料，可以间接推课程，实在都很好，我小我保举公众号+直播课，首先是直播的转化结果今朝是最好的，其次是报名直播课常常需要关注公众号，否则收不到上课提醒。

笔者曾操盘的一个裂变案例，就是以微信群为承接平台，以公众号+直播课为转化手段，用7天时候获得1w+教育用户，整体转化率超50%。

接下来就经过拆解这个案例，来说明群裂变的操纵流程。

二、群裂变操纵流程

不管采用什么裂变形式，本质都是策划活动，这就需要一个完整的落地计划和履行逻辑。

一个完整的活动，包括前期、中期和前期。

前期需要做四件事：用户调研、敲定细节、使命合作、寻觅渠道。

那时团队想在暑期做一个家庭教育类项目，那时想过很多创意，但都发现不太好，后来决议做一次用户调研，经过度析问卷数据发现，用户对于时候治理有很是大的需求，因而决议做一个暑期时候治理践行计划。

晓得想做什么后，需要进一步敲定全部活动的细节，做这件事最好的方式就是以用户视角梳理出完整的活动途径，经过度析全部途径里的一些关键环节，明白更具体的行动，比如进群的题目，是需要小我号约请还是活码，这就需要好好会商。

一般敲定细节以后，全部活动的完整计划就已经出来，只需要分派使命即可，这里分享一个原则，就是不要一小我专门负责一个块，而是主负责一块，全流程介入，这样做的目标是避免活动肆意环节出题目时无人应对。

至此，前期预备根基竣事，只需要肯定好渠道，依照排期推行即可。

然后就到了活动中期，实在就做两件事，履行与运营，前者是依照活动时候、节奏、计划循序渐进停止，后者是在关键环节上做好保护。

那时活动从正式推行到第一场直播，一共停止了7天，这段时候里除了做裂变流量的保护，还在预备转化和保存工作，即预备课程。

那时采用的是直播，需要停止彩排，是一个较为复杂的进程，细节不在本文赘述。

在用直播课停止转化和保存时，不要用一场直播，而要预备多场，这样可以保证只管多的用户留在你的流量池。

到了活动前期，由于前期和中期的工作较为顺遂，外加屡次彩排，第一场就到达50%的转化，并终极堆集过万用户。

以上就是完整的裂变流程。

三、群裂变的3个关键

在上述流程里，有三个关键的地方没有具体说明，由于笔者以为，想要做好群裂变，这三个关键点是必须好好留意的，值得零丁会商。

群裂变的第一个关键，是种子用户。

种子用户对于裂变的重要性不言而喻，但很多人常常轻易堕入一个误区，即把种子用户看成老用户或保存用户，这明显太全面。

所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的介入者，可老可新，但有两点需要满足，一是量大，二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会延续扩大裂变影响力，让长尾效应加倍明显。

不外，要想满足这两点实在很难，大都是能满足其中之一，而要想处理这个题目，要末尽力自建流量池，要末去找合适这两个要求的内部大号。

所以，用户渠道很重要，只要找到好渠道，裂变就能成功一半。

群裂变的第二个关键，是运营。

群裂变的运营要做很多工作，笔者以为其中比力重要的有三个，首先是防截流，这是一切做群裂变的人最头疼的工作，之所以头疼不是担忧真会截流，而是给用户形成困扰，影响裂变结果。

试想一下，当裂变群里忽然有很多广告，此时正在有流量进入，这些流量会有几多酿成传布者？估量会削减很多。

再群裂变兴起早期，防截流多是野生操纵，难免有疏漏，现在的一些群裂变工具自带踢人功用，发现广告即踢，甚至能拉黑，可以好好操纵。

其次是换群，群裂变一般采用的是用户自动进群，每个群满一百人就要跟换进群二维码，此称为活码，之前也是野生操纵，需要专人负责，但难免会由于额外工作而耽搁，损失一部分流量。

活码更换工具有很多，像金数据、草料二维码都可以野生更换，现在的裂变工具大都是支持自动换码功用，也处理了人力题目。

第三是考核截图，由于要确认用户转发，需要对方供给截图证实，这一步很简单的操纵，但之前也是靠纯手工，一旦流量过量运营压力就会很大，幸亏现在的裂变工具也支持考核截图功用。

总的来说，群裂变的运营可以经过专门的裂变工具停止，小我保举两个工具，一是爆汁裂变，这个相信不用过量先容，另一个是媒想到，其分享宝功用很是好用，做公众号裂变的可以尝试一下。

群裂变的第三个关键，是文案。

群裂变文案有两个部分，一是海报文案，二是指导话术。

海报文案实在有很多公式，可以看关键明的《爆款文案》或安置的文章，笔者那时策划裂变活动也想到很多公式，后来发现了一个最好用的，即“痛点+预期+处理计划”，比如家长头疼孩子不会做时候计划，我们就想到突出“计划”两个字，由于它折射的是时候治理题目，后来定下文案“公道定计划，进修后劲足”，成果很是超越预期。

再来说指导话术，实在就是群内的指导，由于用户进群要听课，但还要求他们转发，必须有一个规整的话术，这里分享几个原则，首先是要倔强，即夸大必须转发才能听课，其次是紧急感，文案里必须带有限额、限时等字样，进步转发率，最初是截图话术，一定夸大不准删除和分组，虽然有人会截完图就删，但大都人还是会担忧，这是由于否认的字眼有恐吓感化。

四、总结

以上就是笔者经过度析自己操盘的案例对群裂变停止的解读，内容较多，在此简单做个总结，希望可以给每个运营人一些启发和帮助：

（1） 群裂变本质转推裂变的一种形式，以微信群为承接流量的平台，保举的转化方式为公众号+直播课；

（2） 群裂变分前中后三个期间，前期首要做用户调研、细节敲定、使命合作和渠道挑选，中期做履行和保护，前期做转化和保存；

（3） 群裂变有三个关键，种子用户、运营、文案，种子用户需要经过自建流量池和内部优良大号获得，运营依靠裂变工具即可，海报文案可用公式“痛点+预期+处理计划”，指导话术则要遵守倔强、紧急感、恐吓三个原则。