干货分享丨社群运营有100种死法，不要被风浪拍死在第一步

不成否认的是，社群经济已经成为这个时代的支流了，几近大家都在做社群，可是成功案例实在很少。社群的死法有很多种，社群定位不清楚，没有代价输出，没有人活跃，没法裂变等等，可是我们明天说的就是关于社群运营的第一步，拉新。至于在拉新之前做的预备工作，搭建社群、定位社群等等这些工作，说的直白一点，假如这些都不能做到的话，实在可以不用往下做了。

拉新作为社群运营的第一步，实在是相当于地基一般的存在，由于只要经过拉新，你才能获得用户，你才可以停止后续的行动。简单的说，你不拉新，没有用户，自己就已经不能说是一个社群了。社群是一群人的聚合，而不是一小我的自嗨。

根基思绪

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首先我们需要理清楚一些拉新的根基思绪，在上一周我们的直播课中有说过，今朝在社群运营这个范畴傍边，实在是没有所谓的专家的，只要你在这个范畴里比他人有更多的试探，有能够你就是这个范畴的专家。做社群运营试探出一套根基的思绪是必须的，闷头干事，两耳不闻窗外事是这个行业的大忌。

1）遵照二八原则，同时把握居处有的用户群体是底子不成能的工作。

明白最合适自己社群、产物的用户群是哪些，做好标签分类，重点捉住对你而言最有代价、最有能够冲破的那20%的用户就已经够了，做到有的放矢。

2）肯定这些用户群都在哪些平台上，停止重点冲破

这里我们举个简单的例子，头几天周杰伦在快手直播大师应当都晓得吧，之前周杰伦是没有任何中文交际账号的，快手做了屡次谈判并砸了3-5个亿独家冠名了《周游记》以后，有了周杰伦加盟快手。

对于快手而言，为什么需要周杰伦呢，实在它需要的是其背后的粉丝群体，周杰伦的粉丝集合在80、90一代，这正是用户群体偏年轻化的快手所需要的，对于周杰伦而言，也是一样的事理。

3）做好落地的细节工作

我们经常说，细节决议成败。究竟上也确切如此，在四次的直播课中我们也频频夸大过要做好细节工作，比如图文的发送顺序这样一个小细节便可以对群的翻开率形成很大的影响。而在拉新这一块的工作傍边，实在是可以做很多工作来帮助我们做前面的促活、转化这些工作的，比如说领会用户需求，建立用户画像。

一般来说，调盘问卷是最多见的领会用户需求的方式，可是现实操纵起来和设想傍边是纷歧样的，将问卷丢在群里，大概其他平台上实在收集不到几多有用的信息。这里讲一个我们的方式，我们之前有组建过电商行业群，用户只需要转发文案海报便可以入群。

而大师都晓得，电商行业是一个很大的概念，因而我们会在用户入群之前先问清楚用户所属的细分行业，而在用户完成使命以后，不要急着拉群，先让用户填写一份调盘问卷，现实的领会用户的需求。

这个时辰不关键怕用户途径太长，会致利用户流失，实在用户可以自动的去完成使命，走到填写问卷这一步的，就代表着他是有比力强的需求去加入到我们的社群傍边的。假如用户暗示了迷惑大概是不满的话，也不用慌，可以从为用户斟酌的角度来停止抚慰，这也是为了可以供给更优良更有代价的办事，用户一般都是愿意去做的。

做好了这些，再去拉群，你会发现实在这些用户已经构成了初步的分层，在通事前期的运营，用户画像是会越来越清楚完整的。这里需要夸大一点，哪怕出格缺用户，也不可以随意乱拉人，这是没成心义的，而且很轻易起到反感化。

具体方式

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接下来，我们讲一讲拉新的具体方式，这里的方式主如果针对没有预算的朋友，一些低本钱甚至零本钱的拉新方式，本钱大佬请绕道。

1）糖衣炮弹

很明显，这里指的就是设备一些引诱点来吸援用户，给用户一个加入你的来由。常见的方式有：

• 虚拟物品：材料包、虚拟货币、试用权限、
• 实物：低本钱而又适用的物品
• 活动：免费直播课、抽奖
• 资本：链接、交换
• ......

还有更多的就不再举例了，分歧的产物，分歧的社群，可以有分歧的针对方式。固然，经过糖衣炮弹吸引而来的用户凡是都是普通用户，还有一部分是泛粉，需要我们通事后续的运营不竭将用户停止分层沉淀，也就是将我们真正需要的用户给“洗出来”。

2）善用平台

互联网的时代，实在信息是越来越通明化的。有很多的平台，用户都是间接在上面留了微信大概QQ之类的联系方式的，我们可以停止一对一的私聊。

撤除微信群、QQ群之外，实在还有很多平台都是我们可以间接停止操纵的。比如说豆瓣小组、知乎、百度贴吧，找到和自己社群属性相关的圈子，在里面水一水，大概间接的私聊用户，可以在这些平台上构成圈子的用户，自己已经是存在一定影响力的，假如可以找到一个大神的话，可以附带的拉过来很多人。

3）留意事项

拉新这件事，从某种水平上来说，就和谈恋爱去追人一样，你需要投其所好，给用户真正想要的，就以做电商的用户为例，你拉着对方讲了半小时k12教育的走向，他人会感觉你脑子欠好。一样的，你把人“追”到了，拉到群里以后，不能间接撂挑子走人，这是渣男行动！平常的保护、相同是少不了的。

固然，我们也需要留意的是，不要在拉新的进程中丢失了自己的偏向，被对方牵着鼻子走。在拉这个用户的时辰，就需要清楚，为什么需要这个用户，他能为你做什么，还有你可以为他做什么。我们频频夸大，做任何一件事都应当有一个目标，不能纯真的为了这件事儿去做，就比如打卡，打卡自己对我们大概对用户而言成心义吗？没有，用户对峙打卡一定是出于打卡可以获得的嘉奖，而我们让用户对峙打卡，是为了让用户兑换产物利用，设备一定的门坎会让产物的代价看起来更高。

而拉新也是一样的，假如我们只是纯真的需要一群人的话，将自己的朋友、同学同事、七大姑八大姨之类的人统统拉进群，很快便可以凑齐几百人。可是傻子也晓得，这是没成心义的。你想方想法的拉了一堆人，尽心极力的为他们供给办事，自然也是想要从他们身上获得自己想要的工具，这才是社群的本质地点。