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你自己身处的社群，大概很多品牌方经营的社群，能否是经常看到这样的情况：
很多人向我做营业征询时，常常开口就是“大年，为什么我的社群做不起来？”“大年，社群该怎样促活？” 在诠释这个“宏大”的题目之前，我一般会先指导对方思考：你的营业合适做社群吗？合适做哪类社群？ 明天这篇文章，我将基于社群的特征，给大师梳理一下常见的几种社群范例，供大师在展开社群营业之前作作参考。 一、消耗型社群望文生义，这类社群建立之初，就是为了卖货。权衡社群黑白的唯一标准，就是营收产出。不外按照卖货的方式，又可以分为产物导向型卖货和羊毛福利型卖货。 这类社群的群成员之间，不需要发生互动，也很难互动，就比如去超市买工具，顾客之间也很少发生互动。 1. 产物导向型卖货社群这类社群，对价格不敏感，相反，对品牌、对产物、对办事进程的品格更垂青。比力典型的，比如一些交际电商团长的卖货群。我熟悉的一位杭州的团长，3小我的运营团队，每个月可以稳定卖货200万元。 要做这类群，运营的关键身分有2个：
2. 羊毛福利型社群这类社群多以品牌方的“特价群”、“福利群”等名义存在着，很典型的比如瑞幸的福利群，隔三差五就在群内派券，花式指导用户下单。 权衡这类社群黑白的标准，是福利折扣到发生消耗之间的转化漏斗，如优惠券的核销率、凭券到店核销率等等。 运营这类群的关键身分也有2个：
二、同好（hào）型社群同好型社群，就是基于某个标签和爱好爱好组建的社群，我们常见的同好型社群，比若有母婴交换群、萌宠交换群、瑜伽交换群、滑板交换群、车友群……等等。 这类社群的典型特征就是，同好标签越趋向邃密、越垂直，社群的粘性、活跃度凡是越高，社群的贸易代价也越明显。举个简单的例子：“宠物交换群”、“猫咪交换群”、“浦东撸猫群”、“xx小区猫友会”，随着标签越来越垂直、地域越来越附近，社群的粘性和活跃度凡是也会显现递增的趋向。 这类社群，想经过自己的爱好爱好建几个群、赚点外快的普通人可以做，品牌方也可以范围化运作（我的一篇文章里有具体讲过母婴群的运营，戳蓝字补课）。 这类社群的运营关键有4条：
三、强IP型社群这类社群，一般在某个强有力的小我大概品牌IP号令下建立，比如小米社区、刘润的粉丝群、一些比力小众的自力品牌组建的粉丝群等等。 这类社群合适有一定圈层影响力的达人、大V、博主、著名的品牌方来设立，其明显特征是，用户被酷爱所驱动，对特定的IP有着高度共鸣，同时也有介入共创的高度志愿。 所以，IP本人、品牌方斟酌建这类社群之前，一定要明智地评价一下自己，能否有充足的IP号令力，让用户加入并延续留在社群中，否则，能够要从其他几个范例的社群切入。 这类社群的运营关键有3条：
四、进修型社群基于某个进修方针而加入的社群，可以称之为进修型、长大型社群。我们常见的考研、考公群，跑步打卡群、减肥营、副业赢利社群等都可以归类于此。 这类社群的目标性很强，群成员的入群诉求，就是获得信息，进修相关技术。所以，治理起来也相对更加清楚，比力合适走常识付费线路的老板。 运营这类社群的关键点有4个：
五、小结说了这么多，能够还有人会问，我们的家人群、同学群、同事群算啥？ 实在，社群是帮我们承载并运营用户关系的一种载体，在以上的四种支流的社群范例中，根基都是先有社群，以后才有基于社群发生的关系，又基于关系产天生交和变现。 而在家人、同学、同事的场景下，是先有关系，后有社群，社群的活跃与否并不会影响我们之间的关系，也不具有普遍的贸易代价。 必定有人还要问：一样是做社群，为啥有人可以仅凭3人之力便可以做到一个月卖货200万，而有的品牌方，全部部分费劲九牛二虎之力，也没法盘活自己的社群？ 所以，我才写了这篇文章，你会不会在挑选合适你的社群范例的时辰，就选错了？ 作者：大年（微信公众号：大年聊私域） 深耕私域运营7年，擅长品牌私域系统化搭建和流量裂变，曾操盘惠氏、麦当劳、阿斯利康等500强企业私域项目，90天裂变8000万可用社群流量。 本文由@大年聊私域 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 |
