超详细的传统实体店社群营销落地步骤，看完这一篇就足够了

家好，我是韩锋，一个处置互联网营销已经10年的老司机。

天天我城市分享我操纵过大概晓得过的微信裂变营销案例，你也可免得费申请加入我的微信裂变营销群，天天会分享很多原创的裂变营销方式和思绪，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息

我微信傍边的很多好友，看了我关于实体店微信营销的案例以后，都渐渐起头建立了自己的微信客户群，可是我发现很多人不敢在微信群里给群成员送福利，奖品，廉价的福利，客户不要，本钱高的奖品，怕客户来支付奖品的时辰不用费，担忧不划算，所以很多人对于在群里送福利这个工作，还是做的不够好。

在之前，一切的买卖都是一锤子买卖，客户此次 来了，也不晓得下次来不来，由于没有微信，我们 和客户之间没有可以相同的工具，所以我们不敢送，由于真的客户下次就不来了，我们真的就白送了，

可是现在有了微信，有了进一步 和客户相同的工具，即使我们先送了礼物，我们依 然可以先经过我们免费的礼物加上客户的微信，然 后在通事前期的朋友圈，微信群的营销来转化他

实体店一定要建立自己的微信群，可是建立微信群，不是用来发广告倾销产物的，我们要经过客户社群，让顾客重新认知你的店，对你印象 深入，当她想买相关物品的时辰，她第一时候想到 你。

由于她关注群的消息，当你推出 一项活动，他们可以很好的响应。

那我们应当若何建立社群，如 何指导客户进群呢

大师不要急先去拉客户做社群，由于做社群营销需 要依照以下三点去做：

1，福利（红包礼物）。

2内容（对用户有代价的 常识）。

3，互动（让用户介入进来）。

周一到周五输出这样的干货常识，周六群内文娱互 动，周日停止社群变现成交。

每周构成一个循环，不竭有人约请进群。你的社群 会构成自动化变大

1、社群策划——按照自己的产物和行业定位自己 的社群，社群里面你能为你的客户供给什么代价

2、你若何挑选礼物？按照你自定的客户范例，选 择他们想要的礼物。

奖品的本钱按照你的产物的利润凹凸来决议，倡议 本钱在30元之内，不要挑选那些1,2元的奖品，人 人都喜好占廉价，可是太小的廉价又不屑于占，而 这样低本钱的产物也不会增加客户对我们的感受，

3、引流流量：把顾客吸引进群。

顾客为什么进群？必定是他晓得这个群对他们有 代价，有他想要获得的工具，想加入。

来店里消耗的顾客，经过送礼物大概送引流产物添 加客户微信，告诉客户我们有个会员群，天天会抽 奖发红红包，还有其他福利，这样一般人都不会拒 绝的

4、社群运营： 社群运营需要用到哪些方式？

一，抽奖法则设想。 二，群规设想。 三，小号互动。 四，文娱主题。 五，会商主题。 六，分享主题。

抽奖法则：是为了避免有用抢红包软件的人总是中 奖，有的人手机慢抢不到，社群切忌酿成少数人 介入的游戏。 我们的要的目标，就是让更多的人中奖。 固然这也是有方式的。

比如群规规定一小我一天只可以中一次，一个月最 多可以中几次，超越部分给抵用券的形式。

没有中奖的人，可以都来支付三等奖，等客户过来 支付奖品的时辰，伺机转化他们，假如转化不 了，就让他们帮手发朋友圈，吃人嘴短，拿了奖 品，就有惭愧感，就会想法子回报，所以发朋友圈 这么简单的工作是很是轻易让对方做到的，这样就 实现了客户裂变，记着，成交不了客户自己，就成 交客户微信朋友圈的资本，所以对于我们来说，所 有的礼物支出都是有回报的，要末消耗客户本 身，要末消耗他的资本

大师要服膺一点：做社群营销，就是要把顾客的人 情做透。把钱花在刀刃上。 比如你规定几天内来领奖，超时了，私下里也给 顾客，那末顾客固然会感激你。 当顾客至心诚意对你说感谢的时辰，过段时候你 给她推活动的时辰，她也欠美意义拒绝的

实在这里面有个很重要的自然纪律，就是先付 出，再收获，这个事理很简单，可是用在商家与客 户这里，怎样了解，简单点说，就是先对客户 好，先给客户供给代价，然后再从客户那边收 钱，不外这个纪律和我们之前传统做客户的纪律是 反着来的，之前都是客户先掏钱，然后我们才供给 代价，产物，办事，

那现在我们就再客户还没有给 我们掏钱的时辰就给对方供给代价，实在就是在利 用做微商的形式在做实体店买卖，微商刚起头做客 户的时辰，不是都有免费体验装，免费送产物细分 引流么，然后在前期再转化么 用用户思维来了解就加倍轻易了，之前没有微 信，我们和客户没有交换互动，都是一锤子买 卖，可是现在有了客户的微信，我们就能锁定客 户，提升他在我们这里的消耗次数以及消耗金 额，甚至毕生锁定他

经过商家先支出，给顾客供给代价，让他感遭到我 们重视他，把顾客变的感性，成功率是她理性时 候的 10 倍以上。

擅长店内倾销的朋友们都大白这一点， 来买衣服，化装品的顾客，你一定要夸她标致，她 高兴了，就很轻易买单

小号互动： 这个也很重要，由于刚建群的时辰，群成员之前互 相不熟悉，除了发广告，都不会自动在群里措辞 的，由于人在陌生的情况中，由于人的本能会比力 沉默

这个时辰你推出活动，刚起头没有响应，氛围很尴 尬的。 这个时辰就需要小号来配合停止互动。

5、文娱主题：你群里要有好玩的让客户介入进来的 游戏大概活动。

比如看图猜物，成语接龙，古诗接龙，脑子急转弯 等等，很轻易进步群员的介入感。 这里要留意的一点就是，你一切的游戏都要依照客 户来定位，一定是他们喜好介入的

每周有1-2天互动游戏即可

6、分享主题：就是我们适才讲的内容干货。

会商主题：就是你针对于热门事务，抛出自己的看 法和定见。这样可以很好的打造店东的小我IP，显 得自己有水平，有看法。

很多实体店老板和我说：实体店通社群确切赢利了， 可是他们更享用群员拥护的感受。

我们大师都想和顾客成为朋友，可是之前就是买卖 关系，可是在社群里，他们实现了。

所以大师到这里应当看大白了——

做社群，一定不能硬拉顾客进群发广告，那样适得 其反。

我们要做的正确方式：自动吸引顾客进群，然后在 群里发几天抽奖福利，当福利激活了群，让顾客都 有某种期望的时辰，再接入干货的内容，几天后， 顾客就渐渐喜好上了这样的一个群。

大师换位思考一下：假如你有一个群，天天有几个 奖品抽取，中奖后可免得费去拿，天天还有各类你 有爱好关注的常识分享。周末还有文娱互动，大师 聊天会商。你不会喜好这样的一个群？

最初，给大师分享一个福利，天天我城市分享一我操纵过大概晓得过的微信裂变营销案例，你也可免得费申请加入我的微信裂变营销群，天天会分享很多原创的裂变营销方式和思绪，最初，我在说明以下入群方式，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，间接批评获得不了入群信息