无裂变不营销！做好这四步，一场社群活动让你收钱收人收心

私域营销网社群管理 2024-4-22 00:51 694人围观

年末，比来很多朋友问我，自己手上有很多微信群，不晓得还能搞什么花样变现。打折优惠、1元秒杀、拼团、支付XXX元抵用券，玩遍了，群里的成员仍然不伤风，甚至你发一条广告，群里瞬间冒出更多广告，最初心态崩了，群就崩了!

这不，昨天，有位朋友在群里问道："我想在群里搞个活动，都持续发了三个十元红包，为什么没有人响应呢?"

无裂变不营销！做好这四步，一场社群活动让你收钱收人收心

她的活动情况大致是这样的：

拉5个好友进群，就送一张体育角逐门票，而这场体育角逐恰巧也是她治理的社群成员普遍喜好的，来看下她的话术大概是活动法则：

【重磅福利】!!加入本群小活动即可免费获得代价100元的角逐门票

2019篮球赛季xxxxx联赛中国赛区 xxxxxx球俱乐部主场角逐

xxxx队 VS xxxx队

表演时候：2019年11月26日星期二

演进场馆：xxxx体育中心-xxxx活动中心

场馆地址：xxxx市xxxxxxxxxxx

大人小孩都要票。数目唯一50张，按完成顺序送票。

活动法则：

1.约请身旁的好友进群，完成5个好友，艾特小助手即可获得赠票一张。10个好友2张票。每人限领2张。

2.小助手约请完成使命的小伙伴进活动群

看起来，这个是一个典型的经过送门票，拉人进群裂变活动，照事理来说，应当还是会有结果的。(相信大师都是这么玩过来的)

群里会商得很热烈，有两位小伙伴(@小王 @小李)的留言给了我很深的印象，例如说：

@小王提到的：

“不要发那末正式的支付说明，只是简单在群里引发会商，有人对这个活动有领会或有爱好吗。”

@小李提到的：

"假如是这类活动类的，除非前期你自己先给大师种草(种草，收集风行语，暗示“分享保举某一商品的优异品格，以激起他人采办愿望”的行为)，让大师感觉这个很风趣，然后活动起头再在群里放置几个拖，抢几个名额。否则干巴巴的，大师也对这个xxxx没有太多概念。"

我也大胆的将他们两位的概念再做个延长，一个简单的活动应当怎样做更自然?

01铺垫

就像我们社群成员 @小李比方的，俗称种草。

想像一下这是个线了局景，大伙正在一个KTV里唱讴歌得正嗨。忽然，有一个美男办事员冲进门来，高声公布：隔邻的篮球场有一场出色的篮球赛。

现在，只需要拉几小我进KTV便可以调换这个门票。叨教，你是什么样的感受?

所以，不管若何，这个活动最好是能有一些铺垫的。在这方面，自媒体的文章做的软文和植入很多都可谓典范。

广告与文章浑然一体，让读者置身于这个场景当中。这就是铺垫的益处：不知不觉就把单给买了。

虽然想得有点美，但这只是第一步!

02引导

实在是不想用"托"这个词，但似乎实在找不出比这个词加倍能浅显的表达我的意义了。

制造从众现象

从众，这个字眼听起来实在是欠好听，你也能够拒绝认可自己是"从众"的，可是这个行为特征已经是绝大大都人的性情特征。

举几个例子：

新媒体方面，当你看到朋友圈刷屏的文章，不由自立也转发的时辰，“我看到xx也转了，所以我也转了”生怕是最简单的来由，所以制造朋友圈刷屏文章，除了内容动听之外，不管用什么方式让大V联动转发，让人看上去在定见魁首的圈层已经刷屏，是动身下一轮刷屏传布的种子。

传统餐饮，当你看到餐馆排起长龙，不由自立地以为“这家餐馆一定很好吃，否则为什么这么多人在排队?”的时辰。所以雇人排队，制造热烈哄抢，是每个从业者的必备技术。

人赋性是很懒的，非论是身材上还是思考上在某种水平上，懒帮助了人类的进化，特别是互联网。懒人不愿意做饭，有了外卖网站;懒人不愿做家务，家政阿姨送上家;

懒人不愿意出门，上门美甲办事…相对于身材的懒，思考上的懒才是人类最大的世纪困难。

不想百度搜索，最好你能自动推给我感爱好的信息，因而有了众多消息APP。不想读完整本书，最好你能花最短的时候告诉我内容是什么，因而有了"非常钟读完xx书"文章的众多。

只想看到成果，而不问这个成果发生的缘由和进程，所以团体魁首的定见经常会左右这个团体的一切其他人的定见，而且团体范围越大，定见越分歧，越会致使个体的定见偏向于分歧。

无裂变不营销！做好这四步，一场社群活动让你收钱收人收心

社群中若何把握从众心理?

内容营销大神李叫兽举了这么一个案例：

除了“定见参考”，另一种操纵群体内杠杆气力的方式是展现效应，换个更浅显的辞汇就是“从众”。比如，当你看到四周的很多人利用小米手机，你也会从众买一个不异牌子的手机，这就是遭到了展现效应的影响。

所以，以下这个才是刺激小众市场触发公共传布和销售的法子：

进入一个相互参考定见的群体，然后用有限的营销预算，为市场供给初始刺激，再操纵其激发的连锁反应(比如消耗者会商、树模、保举)来打击市场。

先来问几个题目：

假如是一个产物型的社群，采办产物的社群成员在做出消耗决议的时辰，是相互参考和影响的吗?

例如说，小米的社群，采办小米手机的受众在很洪流平上会遭到周边朋友的保举，继而触发采办行为。

接着问下去，假如是相互参考的和相互影响的，谁的大概说哪一部分人群对周边人群的影响力最大?

这就是我们经常提到的KOL定见魁首的左右，望文生义，要在各个专业的范畴发挥专业的影响力。在小米这个社群，很明显是最起头的那部分MIUI玩家们带动全部米粉的热情和追捧的。

再接着问，除了定见魁首的专业影响力，怎样样触发下一个阶级的从众行为呢?

在小米社区，MIUI玩家及小米自己的工作职员不竭会商，树模，保举，带动社区氛围，触发了下一阶级的传布。

在社群中若何把握从众心理，问自己这几个题目：假如是产物型社群，消耗者之间的采办行为是相互参考的吗?

实在，这个心理的利用很简单。看看微商这股浪潮中，有很多创富神话，可是先于微商发家的人，他们都很擅长一样工作，那就是：会销。会销中有一个必不成缺的脚色，那就是：托。

微信群会有什么分歧吗? 一点也没有。只不外，这个场景从线下搬到了线上。只不外，做这个脚色变得更轻易了。假如说，每一位线下的托，都要练一下演技，那末线上的，就只需要踩准点，当令依照讲定的话术冒泡即可。

很是简单!非常有用!

03 通知

提出过量个科学营销方式论的李叫兽，在他的文章提到过这么一个案例：

分众电梯广告：

再假定一个场景，分众电梯广告，让广告加倍具有什么感受，用户加倍不会反感?

很多人试过在分众广告上写走心文案，但结果一般——空话，谁会在一堵墙上看感情故事大概笑话段子?这不是我们在看向一堵墙的时辰自己要完成的使命。

那末分众电梯广告应当依照什么思绪呢?

你只需要问这个题目：自古以来，当用户看向一堵墙的时辰，他们期待的信息是什么?在墙上，固然看告诉比力多。(想一下现代揭皇榜的感受)

那末，文章起头提的这个通告，更应当出现在那里呢?

这个能够应当出现在小区中通告栏中，大概公司工会的宣传栏中，又大概HR发的活动邮件中，这些，无一破例的都是合适通告的形式。

在社群中应当什么样一种形式呢?

将活动信息揉碎了，假如能激发一场会商，再将送票的信息由小助手回答，会不会更好?

这实在就是塑造一个场景。

04 拉人

是由朋友圈拉人进入社群，还是间接请求社群成员拉人进群会更好?

仁者见仁，智者见智。

篇幅所限，就先说到这。延续关注，下期更新。

实现活动裂变的思绪有很多种，小编在上面提的，仅仅只是个参考。简单粗鲁地间接发告诉会不会有结果呢? 极能够也有结果。

一定需要铺垫，指导，和场景吗? 这些都纷歧定。能不能在你的社群中婚配，这都需要你在自己的社群中做调剂。

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