晁天王：从0到100亿的集体潜意识洗脑新零售营销21步套路

【深度变现，让全国没有难变现的买卖】第1403篇原创文章

天赋不需要理论，但理论需要天赋！

中国，大概更大范围来说，天下上，一切成功的企业家几近没有听说过哪位是进修了完整的市场营销理论以后创业成功的。

马斯克、比尔盖茨、李嘉诚、储时健、宗庆后、马云、雷军、史玉柱、农民山泉、元气森林袁彬森、加多宝等等。

这些人的名字你可以列出长长的一串。

这些成功的企业家底子不需要理论！

他们企业成功的的成果就已经说了然一切。

反到是企业小有成就以后就死抱着某某理论，最初成果反而失利的，我们却听了很多！

“自从上了EMBA以后，把自己的企业成功搞开张了！”，这绝不是一句玩笑话。

就象仲春河写的《雍正王朝》里，谋士邬思道为了撤销雍正的挂念所说的那样：自古帝王，靠拆字算命、装神弄鬼成大事者，从未得见。但由于这些反而坏了事的，史不停书！

原话记不起来了，大要意义就是上面的意义！

但把这些成功的企业家经营企业成功背后的纪律总结出来，构成理论，却能给后来以启发！

留意，启发只是启发，绝不能取代你的决议。

更不能绝对的以为某个理论有事理，就用这个理论生吞活剥到一切的工作上。

本来的王老吉更名为加多宝，现在的加多宝仍然是凉茶品类的第一品牌，这一现象就给了那些宣传定位理论至上的人一记响亮的耳光，而且充足响！

但反过来，也不能绝对地说定位理论没用了，过期了！

企业的经营活动从大的方面来说首要分为两个方面：

1、销售，英文：Sales

2、营销，英语：Marketing

而营销范畴再细分，可以分为：

1、传统营销；

2、直复营销。

曩昔的一个月时候，为了策划一个食品饮料项目，就象2020年10月份我用一个月时候把【爆品】梳理清楚了一样，从2023年4月17日到5月17日的一个月时候，我把所收集的关于营销方面的材料系统地梳理了一下。

方式照旧是用自创的：思维导图吸星大法。

第一步：吸收材料

先把每一本书、看到的其他视频、文章材料都整理成思维导图，整理导图的时辰，也是依照“是什么？怎样做？为什么？案例？”的四大版块来理事。

第二步：复制粘贴

把这些一切的导图都复制粘贴到一张总的的导图上；

第三步：分门别类

再从总导图的第一行看起，下面可以归为同一版块的内容，用鼠标悄悄一拉，归为一个大的版块。

第四步：逻辑归纳

最初再把每一个版块的内容，还是依照“是什么？怎样做？为什么？案例”的逻辑架构整理清楚，理论的内容就大功乐成了。

第五步：知行合一

再今后就是用这个理论来指导、利用得手头的项目上。

以下一切的材料，整理的时辰，感觉是虚头巴脑的内容，就一带而过，感觉是可操纵部分，出格是可以细化为“怎样做？”的内容，就具体整理。

所以还是挺快的！

这些一切的内容归类为【深度变现】系统的【第六部分：品牌营销】

1、系统整理的书目；

2、为什么叫21步套路；

3、具体的21步套路

一、系统整理的书目

1.1、定位系列

1、《定位》

2、《21世纪的定位》

3、《广告的衰败，公关的突起》

4、《品牌22律》

5、《22条商规》

6、《董事会里的战争》

7、《视觉锤》

8、《特劳特营销十要》

9、《大品牌大题目》

10、《什么是计谋》

11、《商战》

12、《简单的气力》

13、《终结营销紊乱》

14：江南春：《抢占心智：产物与品牌快速突起的引爆打法》

15、路长全：《切割》

16、路长全：《先胜后战》

17、邓德隆：《2小时品牌素养》

18、邓德隆：《定位中国理论版》

19、侯惪夫：《超越科特勒 定位论与中国营销新偏向》

1.2、华与华系列

1、《超级标记就是超级创意（2011年版、2014年版）》

2、《超级标记道理》

3、《华与华方式》

4、《华与华邪道》

5、《华与华利用说明》

6、《华与华超级标记案例1》

7、《华与华超级标记案例2》

8、《华与华超级标记案例3》

9、《华与华超级标记案例：百万案例大奖赛》

10、小马宋《营销笔记》 （从内容上看，归为了华与华系列）。

1.3、王志纲系列

1、《王志纲论计谋》

2、《找事在人：王志纲策划实录》

3、《成事在天：走进王志纲工作室》

4、《找魂：王志纲工作室计谋策划10年实录》

5、《谋生：王志纲谈生活计划》

6、《第三种保存：王志纲社会经济观察录》

7、《计谋之道：王志纲演讲录》

8、《城变：一其中国传统城市的细胞再造》

9、《行成于思：王志纲中国走势思考录》

10、《玩出来的产业：王志纲谈旅游》

11、《财智时代：王志纲的概念》

12、《财智双赢：王志纲和黄巧灵的故事》

13、《重整河山：王志纲工作室计谋策划实录

14、《财智论语》

15、《新城市中国：城市中国也需要计谋征询》

16、《走向泛地产时代》

17、《大盘时代：中国泛地产反动》

18、《推手：一家官方智库的计谋理论》

1.4、食品饮料行业系列

1、《宗庆后的营销聪明》

2、《宗庆后：有一种人生叫“大器晚成”》

3、《很是营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》

4、《娃哈哈地区标杆：豫北市场营销实录》

5、《上火的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战》

6、《你不晓得的加多宝：原市场部高管报告》

7、《像六个核桃一样 打造畅销品的36个简明法例》

8、《六个核桃凭什么从0过100亿》

其他的公众号文章也看了很多，比如就把华与华公众号近四年的文章全数看了一遍，也包括了食品饮料行业的公众号文章。

二、为什么叫《从0到100亿的个人潜认识洗脑新零售营销21步套路》？

1、套路？

套路就是纪律。

2、21步套路？

延续21天可以改变一小我的习惯；

延续21步可以构成牢固的条件反射；

天王出书过《传统企业怎样做微商 实体企业转型微商21步》，计划未来五年每年出书一本书，构成【21步商读圈子系列】。

3、营销21步套路？

营销就是经营销售。

目标就是让销售更简单、更轻松。

4、新零售营销21步套路？

纯真做线上难，纯真做线下更难！

现在一定得线上连系结下。

中国食品饮料行业里的几近一切品牌，这一点都不及格。

5、洗脑新零售营销21步套路？

洗脑是其中性词，自己没有什么寄义。

营销成功就是洗脑成功！

6、潜认识洗脑新零售营销21步套路？

人的行为80%是靠潜认识的条件反射。

7、个人潜认识洗脑新零售营销21步套路？

比单唯一小我的潜认识更利害的是人类的个人潜认识。

8、从0到100亿的个人潜认识洗脑新零售营销21步套路？

饮料行业是一个很是成心机的行业。

一个单品做不到10亿范围，你都欠美意义说你是饮料行业的。

三、具体的21步套路

第1步、洗脑的道理：报酬什么在世？

第2步、洗脑的贸易形式

第3步、洗脑的市场观察

第4步、洗脑的第一唯一

第5步、洗脑爆品之洗脑命名

第6步、洗脑爆品之洗脑标记

第7步、洗脑爆品之洗脑口号

第8步、洗脑爆品之洗脑脚色

第9步、洗脑爆品之洗脑歌谣

第10步、洗脑爆品之洗脑包装

第11步、洗脑爆品之洗脑物料

第12步、洗脑的价格

第13步、洗脑的渠道

第14步、洗脑的广告

第15步、洗脑的公关

第16步、洗脑的促销

第17步、洗脑的自媒体

第18步、洗脑的私域商城

第19步、洗脑的私域社群

第20步、洗脑的条件：聚焦聚焦再聚焦

第21步、洗脑的关键：反复反复再反复

太阳底下没有新颖的事物。

天王不生产常识，天王只是常识的搬运工。

最初的结论：营销真的没那末重要！

【商读圈子】 晁天王 出品

【V号】113373181

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你都要思疑！