抖音运营全攻略——直播带货篇

为什么零丁把直播带货挑出来说呢？在上篇文章中我已经说了一点直播带货，明天会很具体的将直播带货的一系列流程向大师分享！

2020年必定是不服凡的一年，由于一个病毒。让很多行业堕入瘫痪，可是却让直播行业进入了高速成长的快车道。

2020年一定是直播行业的庞大风口，也是直播快速变现最最重要的一年，所以一定要捉住这一波盈利！

2月5日-3月2日，仅27天时候，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次，均匀每场直播在线旁观人数超1000万人次。李佳琦直播带货倾销的卤鸭，由于卖的火爆让店家再加货5万只，成果老板上了50万的库存，仅仅几秒内20万只还是瞬间被拍走！虽然看起来更像营销手段，但非论是营销手段还是实在的数据，由此也不丢脸出线上直播带货的成长远景！

在疫情时代，云南的代万朝经过抖音直播带货，为花农们卖出了100多万支鲜花；淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套。

一场直播，让无数商家转型线上，起头期望着电商直播翻身。可是对于处置传统行业，大概从未打仗短视频的朋友来说却有点无从动手，所以明天就首要以抖音为例，跟大师分享一下短视频带货的全数途径。

一、开通商品橱窗

既然需要直播带货，那末首先我们就要晓得若何开通商品橱窗，申请要求以下：

1、实名认证

2、小我主页视频数大于100个

3、账号粉丝大于即是1000

关于若何起号，养号我已经在之前几篇文章中向大师先容了，这里假如还不清楚的可以看我之前的文章！

今朝抖音支持从抖音小店、淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会和苏宁品级三方渠道加入商品

二、抖音四大直播形式

手机视频直播

语音直播

录屏直播

电脑直播

三、选品

在抖音比力好带的商品是感动型消耗品，时髦消耗品战争常消耗品，新奇大概适用的商品更轻易销售。出格重要的是，短视频带货还有一个原则就是，尽能够让用户感觉物超所值！我从抖音的爆款榜单看到，60元以下的商品更轻易遭到公共的喜爱，所以大师假如想要带货，可以留意一下价格

四、团队搭建

首要斟酌必备技术、职员设置、工作放置这三个方面

既然是要带货，首先就是需要营销才能，其次就是内容策划才能、运营才能、数据分析才能以及进修才能。

五、开播前，若何系统计齐截场成功的带货直播？

（一）、直播内容计划

1、填写直播信息

封面：图片为高清正方形，巨细控制在100kb之内，不成以有竞品logo或导流引诱身分；

题目：题目字数控制在10字之内，凸显直播内容主题；

增加直播商品：勾选直播中想要展现的课程和商品增加后，在直播中课程将以购物车和课程卡片的形式展现。

2、主题挑选

教程讲授：化装、穿搭教程分享

好物分享：粉丝福利、特价专享

上新预热：上新优惠活动，经过直播保举新品

官方活动：配合活动打榜

3、时候段、市场计划

直播时长：3H、4H以上，可以挑选午时、早晨等时候开播。

4、提早开播测试

测试网速

装备调试

六、商品增加小贴士：商品题目、图片

1、商品题目需与商品有关

2、不能出现夸大或误导性词语，如国家级、最xx、第一等

3、不能出现促销消息，如秒杀、满减等

出格要留意的是，增加商品的视频中不能出现未成年人，否则轻易被限制分享！

七、直播三要素

1、人（人设、话术、领会货）

2、货（选品、价格、赠品）

3、场（流量、直播间玩法）

八、直播间若何获得流量

（一）公域获得

焦点点

1、直播封面和题目相当于你在大街上开店的店招和门面，这个都做欠好，怎样会有客流，而且要有吸引人的好处点（特价限量秒、限时抢、满减优惠、抽奖、发红包等等方面）

2、合适官方要求，提升直播权重将可以获得更多保举和显现机遇

（二）、私域获得

暴露到自己的店肆、客服征询、详情页

（三）、站外获得

可以提早在直播背景生产的预告及毗连，可以自行在直播前半小时（不要提早太久）以及直播中的时辰停止分发，吸引更多人气，让直播发挥更大的代价！

九、直播间商品玩法

（一）、营销玩法节奏

粉丝福利时候

返场抢购时候

（二）、虽然直播时，不是什么都能说，也是有一些标准条例的，假如不遵照标准条例，很有能够会在直播时被封号

1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野活泼物、公布他人小我信息、不法营销、炒作公众事务等。

2、主播材料违规升级惩罚：主播经过封面、头像、题目、静态、弹幕讲话、私信、批评等方式，公布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事务、挑起他人的冲突、 引诱粉丝相互进犯等，将按严重违规停止封号处置。

3、对直播间内的擦边球行为零容忍，以下行为将面临封号处置:

1)软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、嗟叹、机震、闪现等。

2)低俗游戏：面部涂画、体罚主播，危险行为(水中憋气、面粉袋套头)等。

3)奇葩惊悚：奇装异服(戎服礼服、低俗奇葩打扮)、扮鬼吓人、血腥可骇妆容等。

4)文娱八卦：恶意炒作负面信息，唾骂主播与用户、议论政治与社会事务等。

5)封建科学：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。

6)其他：吸烟、饮酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。

（三）直播细节
结适用户痛点展开讲授，让阿谁用户发生采办愿望

每个商品提炼3、4个特点，单品先容时长不跨越100分钟。

10、直播后，做好这3点让你的ROI倍增

对于想要延续做“直播带货”的来说，除了做好直播前的预备、直播中的互动，直播后的客户跟踪和保护，一样很重要

售后跟踪

1、第一时候整理销售数据、24小时内发货

2、缺货提早，要一对一相同确认

3、激励客户发买家秀，触发二次营销

抽奖跟踪

1、中奖名单公布

2、附上精彩小卡片、手抄信；

3、奖品也是促销二次营销：出新小样、清仓、爆品

客户保护

1、成为你第一次顾客的人，将会成为你第二次顾客的能够性高达80%

2、老客户专场

3、粉丝立减、粉丝生日免单。

最初，想对商家们说一句：

对于商家，需要我们选对方式，找准定位

能够我们需要的是舍弃网红公域直播、智取门店的私域直播。

未来电商的焦点是私域流量，是产权。赋予那些内容生产者产权，将是每一个平台城市争取和塑造的焦点运营形式

在这时，商家具有了一项出格贵重的才能——用自己的渠道去触达消耗者，即“私域流量”，私域即产权！

在PC时代，商家没法间打仗达自己的消耗者，用户属于平台，商家只是平台的广告主和商品搬运工，每付一笔广告费才能发生一笔定单。但在移动时代在微信、微博、抖音经营的商家可以经过消息群发、朋友圈信息流的内容和直播通道的提醒间打仗到达消耗者，这就构成了所谓的私域流量。

总结：

以上就是直播带货的大致流程。实在都不难，要依照方式便可以打造直播爆款！

假如你看到这里，我就给大师讲一个小秘诀吧，假如想要自己直播大概不想要请主播，那末前期若何提升自己的直播间话术呢？现在我的圈子里很多人前期自己直播都不用真人直播，由于真人直播就意味着请主播，我现在的圈子里那些日入3/4/5的大佬们都在用无人直播技术，这个不是直播朋友和录屏！再配合一些技术，比如直播间瞬爆、卡万大家气技术，很轻松就让直播间爆满！