视频号直播，美妆私域的最后风口

腾讯近期公布2021全年业绩，1%的净利润增幅创下了近十年来最低，但其中视频号板块备受市场关注。

2021年，微信及Wechat合并月活已达12.68亿，凭借于这一强大交际流量，自2020年上线的视频号顺势突起，用户数已直逼抖音。据视灯研讨院公布的《2021年视频号成长白皮书》显现，2021年视频号日活超5亿，同比增加79%，2022年有望达6亿。

如此大的流量将若何变现？腾讯方面暗示，视频号将为用户供给重要的贸易化机遇，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商，特别将扶持很多于10万个商家直播带货。

对于美妆商家而言，视频号直播也许是发力私域的最初风口！

“风来了”……

“互联网的绝顶是交际，具有交际就具有万物互联。”

互联网营销资深专家、前淘宝直播运营负责人赵圆圆亮相称，视频号直播“风来了”，其今朝运营一香水品牌，此前已关停了抖音直播，并深耕视频号直播有一年多了。

据2022年微信公然课数据显现，视频号直播带货年末较年头销售额增加超15倍，其中私域占比超50%，均匀客单价超200元，带货复购率高达60%，贸易潜力代价已初显。自今年以来，微信还对视频号主页停止了屡次调剂，同时对已认证的企业视频号新增了办事功用，并可缀上小法式、微信客服等页面。

“视频号和直播带货是未来的趋向，它买通了公域-私域、私域-公域的闭环，是今朝一切平台没有做到的贸易闭环。”深圳市彤鑫内容传媒科技文化有限公司开创品德芝向C2CC传媒&新妆记者暗示。

据悉，视频号直播现已与公众号、企业微信、腾讯广告、稀有等周全买通，而且，它力图以最原子化的内容组件办事商家，依照赵圆圆的话说，“没有一个工具是过剩的”，这就极大下降了用户和商家的进修本钱，门坎极低。

那末，能否如同此前的淘宝、抖音一样，尽早把握视频号直播的企业及品牌就能乘风突起？也许，留给商家纠结犹豫的时候不多了。

众所周知，直播电商的成长额外依靠头部主播，克日李佳琦出“淘”的传闻愈演愈烈，时代值得关注的是，李佳琦直播间官方微信小法式“一切女生会员办事中心”已上线了兰蔻、阿玛尼等的商品链接。相信凭仗李佳琦的影响力及转化率，腾讯交际生态的商家势必蜂拥。

“究竟上，现在已经有很多抖音平台的大主播转战视频号了。”品芝向记者流露道。而主做抖音直播培训的众创播商商学院实战导师张大枫亦向记者暗示，今朝他已起头承接视频号直播培训的营业，而且额外看好这一蓝海，“首先微信的用户群体基数比力大，这是毋庸置疑的，其次它现在全部用户的逗留和利用在3月份的最新数据里显现翻了一倍！”

“未来5-8年内，视频号能够是互联网从业者的最初一个风口，捉住风口就是财政自在。”赵圆圆猜测道。

实体突围的能够

自2020年私域元年爆发以来，包括微信、淘宝、付出宝、抖音、小红书在内的平台都卯足了劲，推出私域工具、方式论。但未几前，网信办对算法保举停止了强监管，这让很多依靠算法运营的平台慌了神：本来用以下降获客本钱、进步新客转化率的那套精准用户抓取逻辑或被打乱。

但也恰巧，视频号私域运营的上风就此表现出来了。

“淘宝运营的逻辑是‘站内流量+站外流量’，抖音是‘内容流量+贸易流量’，而视频号则是‘群流量+朋友圈流量’。”赵圆圆分析道。

早在抖音、快手直播兴起之初，很多品牌商家、带货达人等便挑选将粉丝往微信账号上沉淀，这样就能以朋友圈经济和社群经济驱动贸易变现，微商化的私域运营形式转而成了直播带货的本质。

之于视频号直播亦是如此，“这类私域化（微信群）运营形式是保证高复购、高粘性的关键，对门店运营供给了极大助力，在互联网我们叫拉新、保存和转换。”品芝如是说，今朝已有部分实体门店起头做视频号直播了。

究竟上，自2020年疫情爆发以来，美妆实体零售就纷纷踏上了直播带货的漫漫征程，它们或是在第三方SaaS办事平台的微商城直播，或是在基于微信生态的微店和视频号直播，总之，微信社群和朋友圈成了最普遍的传布出口。

早期部分零售企业吃尽盈利，经过两年多的试水，很多已进入常态化直播，比如四川美乐、安徽美林美妆、吉林长风美道家等等。

“但今朝没见明显结果。”武清林坦言，线上并非是美林美妆擅长的板块，许是企业基因题目。于明亮则暗示，今朝线上板块占据长风美道家总销售额的5-10%之间，但首要承当的还是新媒体传布的脚色。

虽说实体零售层级的直播带货仍然在低级摸索阶段，但有业内助士断言，2022年势必是视频号商家自播爆发的一年，而且，平台更将趋于相对稳定、合规、持久的成长。

据领会，视频号已自3月25日起大幅调剂小我带货，视频号橱窗将不再答应小我小商铺接入，视频号橱窗必必要有经营主体，可所以个体户也可以是企业。也就是说，标准化、主体化运营将成为入主视频号直播的根基要求。

固然，腾讯对视频号直播的结构还有待进一步完善。“今朝视频号公域进口藏得较深，公域的展现量有限，标签化又轻易致使信息茧房。所以，视频号运营的重点，就是想法子把视频从三级页面（视频号页面）搬到一级页面（聊天群、朋友圈）。”赵圆圆如是夸大。

待到这一结构完成，微信12亿+的流量也许就能被商家大为所用了。

若何接招？

对美妆商家来说，线上微信小法式商城的搭建，也许是抢占视频号直播市场时亟需优先结构的。

微信小法式商城是微信生态内的买卖工具，而视频号则是其中毗连公私域的关键途径。据领会，现有的小法式商城多是由微盟、有赞、美得得品级三方SaaS办事商供给办事，腾讯此前也推出过微店，前未几也了局做起了店肆SaaS系统，基于腾讯云上线了云Mall小法式店肆。

一时候，网上声音褒贬纷歧：“既有流量池，又有推行，又有运营工具，腾讯已能帮商家实现从流量到销量的闭环。”“真的是什么烂饭都恰，头部主播、带货达人、分销商、办事商、品牌商全都被卷入腾讯交际生态了。”“又要搞寡头把持？人家把市场做起来，他想入场分蛋糕了。”……

据记者领会，云Mall和微盟、有赞品级三方产物相比并无明显差别，仅是在获客、转化、运营和站外流量等方面能间接买通腾讯内内部生态资本，难怪有人会对云Mall很有微词。但对商家而言，“不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”。

一位不愿签字的渠道商指出：“微信运营就是一向在磨的感受，虽然工具是出得是挺不错的，但如果早3-5年前做SaaS能够还有戏，没几年迭代是不成能比微盟、有赞的产物好用的。现在，不如把有赞收买了好。”

现现在，贴着“微信生态第一股”标签的有赞现已遭受“滑铁卢”，历经两轮大裁员后元气大伤，2021年的业绩表示也不容悲观，年内吃亏额扩大了5倍多，持续四年吃亏累计近55亿元，情势日渐式微。

相比之下，微盟的成长加倍妥当，2021年毛利达15.17亿，同比增加51.3%。而针对视频号直播板块，微盟已推出了“工具+运营办事”的一站式处理计划，比如对品牌商家实现“精准引流-高效转化-运营提效”，对视频号创作者实现“供给链-引流吸粉-电商变现-广告变现”的全套计划。

微盟首席运营官尹世明曾暗示，信息分发已进入视频时代，视频号作为超级节点，加速了微信贸易生态的内循环，催生了品牌、办事商、视频号创作者、消耗者共生的贸易生态。

据领会，微盟所办事的Top10商家逐日直播时长可超10小时，商家单场视频号直播最高GMV冲破1000万。其中专业护肤品牌怡思丁，在私域业态已累计沉淀企微用户10000，单月拉新方针完成率184%，社群互动率达20%+，业绩也得以提升。

“不出意外的话，视频号会把淘宝和抖音的路都走一遍，包括认证小法式店肆、分佣系统、切断外链、造节、上新、阶段性推大号。”赵圆圆暗示。不管后续若何，视频号直播仍有很大的发挥空间，互联网已从“流量”时代步入“留量”时代，踩准了“私域”的风口就能“海阔凭鱼跃”。

“先入咸阳者王”。