用买量思维做直播带货：稳赚

私域营销带货 2022-11-19 21:54 919人围观

编辑保举：曾多少时，大师分歧以为直播带货很赢利：薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿……但只要有商家发声，就一向是“不赢利”的调调——坑位费贵不说，还卖不进来货，实时卖进来了，也收不回本钱。

那末，我们换个思绪——用买量思维做直播，若何？

用买量思维做直播带货：稳赚

比来拉了个直播带货交换群，群里一交换发现：公然如网上的传闻一样，做直播带货的商家十有九亏——亏几千块的有，亏几十上百万的也大有人在。好好的一个经历分享群，酿成了大型抱怨现场。

我那时就有点疑惑了，为什么这些商家只关注直播带货时的一次买卖，而不去做复购呢？

后来我想大白了，这能够是传统行业的牢固思维致使吧——工具卖进来了，买卖闭环完成，用户和商家各安天命；你走你的阳关道，我过我的阳关道。在这样的思维下，直播带货办事费加高佣金的合作方式，加上商家不高的毛利率，成果必定被榨的毛都不剩。

那怎样办呢？

这要感激我的手游推行经历，我们也去做推行，推行预算500万到1000万，这些钱大部分花在买量上，买量，即花钱买用户，垂青的是获客本钱和用户LTV。

举个例子，500万预算投下去，买来了10万用户，那末一个用户获客本钱是50元。买来的用户当天能回本吗？

做梦去吧！

一般情况下要3个月以上才能发出500万的本钱，前面来的才是利润，而这已经是很不错的成果了。

换在直播带货上，5万块办事费加20个点佣金，假如带来5千个用户，单个用户获客本钱只要10元钱，天底下还有这么廉价的获客本钱？就这还感觉贵了？投个直通车一个点击都十几块了，好好想想。这样带来的用户，只要依照买量的思维来做，5万的办事费，做好复购，几个月后就能返来了，再往后都是纯赚。

这么好的事，为什么大部分商家看不到呢？

三个缘由：深谋远虑、短视、产物渣滓。

第一步：搭建私域平台

即使商家晓得了买量思维，可是仍然做不来，由于在做私域流量变现时，需要的是一个完整的私域平台系统。包括四个环节：根本设备搭建、引流、活跃和复购变现。就拿第一个环节根本设备搭建来说，根本设备泛指客服微信和微信群。要做复购必须有个池子来承载这些用户，可所以淘宝粉丝群，可所以贴吧，也可以是微信群。

选哪个呢？

固然是微信群了。

我倡议每个企业都申请自己的企业微信，一是平安，二是方便。相对被封的某工具，体验简直差一丢丢，可是没有更好的挑选了。客服微信申请好，微信群建起来，接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。

这个大师晓得怎样做吗？

对的，就是小卡片。牛掰的公司，光这个引流小卡片都升级过五六个版本，而大大都商家还不晓得这样做有什么意义，活该这样的商家赚不到钱。

然后就是做活跃、做复购，这实在是最难的环节，今后再跟大师讲这里面的玩法。渐渐的把这些直播带货花钱买来的用户，代价最大化，假如能做到一辈子复购，那就更好了。

不外这个也要看产物——合适于零食，护肤品等；假如是空调、洗衣机这样八百年买一个的，要另说了。

第二步：要会算账

老板最关心的是，我这5万块办事费投进来，到底能不能回本。我在群里听到最多的说法，几近都是一个模子刻出来的：亏了。这里，我带大师一路算笔账，也许会给正筹算投放直播带货的小伙伴们一点启发。

非买量思维的算账思绪：假定产物是瓜子，平常7块钱一袋，一切本钱加起来3块钱一袋，直播价5块钱一袋，佣金20个点，直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费，必必要卖出5万袋，以后的才是赚到的。假如退货率50%，那要卖出10万袋以上才有的赚。

试问：坑位费5万的主播，能带出10万袋销量吗？

固然不能了——假如这个主播能带10万单，坑位费最少50万起步了，现在谁都不傻。你想在主播身上捞到油水，主播还想着怎样把你公司给吃掉呢。

这样一算，大师晓得为什么自己投的主播根基上都是亏钱了吧。假如用买量思维来算这笔账，是这样算的。还是阿谁瓜子，还是阿谁价格，5万块坑位费，现实只卖出2万单，退货率算50%，5万块买来1万用户，用户获得本钱是5块钱一个。一万单，每单赚1块钱，用5万坑位费一减，亏4万。

不要急，我们还有小卡片，1万的用户，依照100%的转化率到微信（怎样做到转化率100%？自己想法子）是1万人，这些人的社群采办率按10%的保底数据来算，复购人数有1000人。记着这些人的复购，就不单单是直播间的阿谁产物了，毛利也不是1块钱那末低了，渐渐做复购，让这1万人带来4万块以上的代价，那场直播带货就收支平衡了。

第三步：晓得自己的斤两

一样用买量思维做复购，有的商家能回本，有的商家仍然亏钱。运营团队抛开不讲，产物自己是很关键的一环。大师有没有留意到，影响用户LTV（用户毕生代价）的最焦点身分是产物资量。产物好欠好吃，好欠好用，值不值得继续采办间接决议着用户能否会延续复购。

天底下一切产物的广告投放思绪都是一样的，非论是虚拟产物，实物产物，甚至是大件如汽车、私人飞机，产物品格决议了产物能走多远。作为商家一定要晓得自己的产物有几斤几两，用户到底喜不喜好。

说个很普遍的现象，列位做产物的同学，能否是都不用、不吃自家的产物呢，自己都不喜好，又希望用户能喜好，那怎样能够，把用户当傻子吗？卖瓜子的公司，假如能天天吃自家的瓜子吃不停，做饮料的公司，至心喜好喝自家的饮料，能做到这样水平的公司，不要说5万块的坑位费，即使10万块，我想一样能回的了本。

以当下最火的某坚果品牌来说，我买了一单40多块的大礼包，里面工具蛮多，瓜子、花生、罐头、核桃等等，每样我顶多吃了一点点，就丢掉了，太难吃了。这样的产物假如我下的那一单，对方没有赢利，那这个企业这辈子都不要想在我身上赚到一分钱了。

别的一个很小的腰果品牌，那好吃的简直不得了，吃一颗想两颗，每次吃几颗后都必必要藏起来，不能看见，否则一看见就不由得想吃，控制不住自己，这也太好吃了叭。他们店肆虽然不大，但我一买就会买好几盒屯着，大师说这样的产物去做直播带货，和阿谁坚果品牌，都花5万块坑位费，谁的赢面更大呢？